Mentionsy

🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, leady napływają, wskaźniki rosną.

A mimo to wynik sprzedaży pozostaje poniżej oczekiwań.

To nie jest problem zaangażowania.

To problem braku spójności między marketingiem a realnym procesem sprzedaży.

W najnowszym odcinku poruszam temat, który częstopozostaje w cieniu codziennych działań operacyjnych:

🎯 Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik. 🎯

Pokazuję, gdzie najczęściej powstaje luka międzydziałaniami marketingowymi a efektem sprzedażowym oraz jak podejść do tego systemowo – z perspektywy zarządzaniaprzychodem, a nie wyłącznie kampaniami.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą#leadgeneration #pipeline #strategiasprzedaży #marketing #biznes #CEO #growth

▶00:00 - Intro

▶01:08 - Wstęp

▶02:19 - Aktywność vs wynik – brutalna różnica

▶03:36 - Proces sprzedaży – nie ten z prezentacji

▶04:44 - Gdzie naprawdę umiera sprzedaż

▶05:55 - Kwalifikacja – punkt krytyczny

▶06:58 - Marketing jako element systemu przychodowego

▶07:50 - Rola CEO i właściciela

▶08:34 - Projektowanie marketingu od końca procesu

▶10:05 - Mapowanie obiekcji – niewykorzystany kapitał

▶11:18 - Integracja danych – koniec iluzji

▶12:42 - Błąd skalowania bez fundamentu

▶13:43 - Model współpracy marketing – sprzedaż

▶14:35 - Prawdziwe pytanie strategiczne

▶15:22 - Architektura systemu przychodowego

▶16:19 - ICP jako stabilizator konwersji

▶17:25 - Budżet marketingowy a marża

▶18:22 - Pipeline jako narzędzie zarządzania, nie raport

▶19:10 - Wdrożenie zmiany – praktyczny model

▶20:04 - Odpowiedzialność liderów

▶20:52 - Podsumowanie