Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
02.04.2026 04:50

Odcinek 20 - Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik.

🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

 

W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, leady napływają, wskaźniki rosną.

A mimo to wynik sprzedaży pozostaje poniżej oczekiwań.

 

To nie jest problem zaangażowania.

To problem braku spójności między marketingiem a realnym procesem sprzedaży.

 

W najnowszym odcinku poruszam temat, który częstopozostaje w cieniu codziennych działań operacyjnych:

🎯 Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik. 🎯

 

Pokazuję, gdzie najczęściej powstaje luka międzydziałaniami marketingowymi a efektem sprzedażowym oraz jak podejść do tego systemowo – z perspektywy zarządzaniaprzychodem, a nie wyłącznie kampaniami.

 

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą#leadgeneration #pipeline #strategiasprzedaży #marketing #biznes #CEO #growth

 

 

- Intro

- Wstęp

- Aktywność vs wynik – brutalna różnica

- Proces sprzedaży – nie ten z prezentacji

- Gdzie naprawdę umiera sprzedaż

- Kwalifikacja – punkt krytyczny

- Marketing jako element systemu przychodowego

- Rola CEO i właściciela

- Projektowanie marketingu od końca procesu

- Mapowanie obiekcji – niewykorzystany kapitał

- Integracja danych – koniec iluzji

- Błąd skalowania bez fundamentu

- Model współpracy marketing – sprzedaż

- Prawdziwe pytanie strategiczne

- Architektura systemu przychodowego

- ICP jako stabilizator konwersji

- Budżet marketingowy a marża

- Pipeline jako narzędzie zarządzania, nie raport

- Wdrożenie zmiany – praktyczny model

- Odpowiedzialność liderów

- Podsumowanie

ICP CEO AI Paweł Ciura Pipeline Pipeline Lidy

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 14 wyników dla "Pipeline"

Jeżeli nie wie, gdzie pipeline się blokuje, jeżeli nie rozumie, dlaczego transakcje są przegrywane, będzie optymalizował podwskaźniki, które nie mają bezpośredniego przełożenia na przychód.

Wynik to liczba kwalifikowanych szans sprzedażowych, konwersja na etapach pipeline'u, marża, średnia wartość transakcji, długość cyklu sprzedaży, powtarzalność przychodu.

Na którym etapie pipeline najczęściej tracimy szansę?

Marketing bez analizy pipeline'u działa w próżni.

Po pierwsze, marketing zna konwersję między etapami pipeline.

Jeżeli CEO nie wymusza wspólnego raportowania pipeline'u, jeżeli nie zadaje pytań o konwersję między etapami, jeżeli nie łączy budżetu marketingowego z realnym wpływem na przychód, to system pozostanie podzielony.

Marketing raportuje koszt lida, sprzedaż raportuje wartość pipeline'u, a finanse raportują przychód i marsze.

Firma zwiększa budżet reklamowy, zwiększa zasięgi, zwiększa liczbę kampanii, a pipeline zaczyna puchnąć.

Regularna analiza pipeline'u.

Jeżeli nie potrafisz jasno połączyć budżetu marketingowego z konkretnym wpływem na pipeline, konwersje i marże, to masz do wykonania pracę systemową.

Pipeline nie jest raportem dla zarządu.

Pipeline jest narzędziem sterowania.

Jeżeli pipeline jest tylko slajdem na spotkaniu, jest sprawozdawczością.

Połącz swoje działania z pipeline'em.

Ostatnie odcinki