Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
06.05.2026 23:00

Odcinek 24 - Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.

🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️

 

Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny.

 

W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześnie kluczowy z perspektywy wyniku:

 

📢 Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.

 

Mówię o tym:

👉🏼 dlaczego skalowanie bez fundamentów zwiększa chaos zamiast wyniku

👉🏼 jakie błędy najczęściej popełniają liderzy sprzedaży

👉🏼 jak rozpoznać, czy Twoja organizacja jest gotowa na wzrost

👉🏼 oraz co uporządkować, zanim zaczniesz myśleć o skalowaniu

 

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔


#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #skalowanie#strategiasprzedaży #marketingB2B #procesysprzedażowe #liderzysprzedaży #CEO #biznes #DecyzjeJutra


- INTRO

- WSTĘP

- DLACZEGO SKALOWANIE JEST TAK KUSZĄCE

- AKTYWNOŚĆ VERSUS SKUTECZNOŚĆ

- DLACZEGO SKALOWANIE WZMACNIA PROBLEMY

- NAJWIĘKSZE ZŁUDZENIE: „TO LUDZIE SĄ PROBLEMEM”

- CZYM JEST „UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY” - PRAKTYCZNIE

- STRATA, KTÓREJ NIE WIDAĆ

- MOMENT, W KTÓRYM FIRMY SIĘ „WYKŁADAJĄ”

- PIERWSZY KROK DO ZMIANY MYŚLENIA

- NAJWIĘKSZE BŁĘDY LIDERÓW PRZY PRÓBIE SKALOWANIA

- DLACZEGO „WIĘCEJ HANDLOWCÓW” TO NAJCZĘSTSZA ILUZJA

- MODEL UPORZĄDKOWANIA SPRZEDAŻY – KROK PO KROKU

- KRYTYCZNY ELEMENT: KWALIFIKACJA

- DLACZEGO MARKETING I SPRZEDAŻ MUSZĄ DZIAŁAĆ RAZEM

- KIEDY FIRMA JEST GOTOWA NA SKALOWANIE

- PRAWDZIWY CEL: PRZEWIDYWALNOŚĆ

- DECYZJE, KTÓRE REALNIE ZMIENIAJĄ WYNIK

- „ODCHUDZANIE” SPRZEDAŻY – KONCEPCJA, KTÓRA ZMIENIA GRĘ

- JAK WYGLĄDA SKALOWANIE W DOJRZAŁYCH FIRMACH

- NAJWIĘKSZA PRZEWAGA KONKURENCYJNA

- PODSUMOWANIE

AI Ceremie Paweł Ciura

Rozdziały (7)

1. Wprowadzenie

Paweł Ciura przedstawia temat odcinka i motywuje do myślenia o uporządkowaniu sprzedaży zamiast natychmiastowego skalowania.

2. Skalowanie jako atrakcyjne rozwiązanie

Opisano, jak skalowanie może pogarszać sytuację, jeśli nie jest oparte na poprawnej skuteczności.

3. Przykłady nieefektywnego skalowania

Podane są przykłady, które ilustrują, jak nieuporządkowana sprzedaż może prowadzić do zwiększania problemów.

4. System vs. Aktywność

Wyjaśniono, dlaczego skuteczność jest kluczowa, a nie tylko aktywność, w procesie skalowania sprzedaży.

5. Przykłady błędnego skalowania

Opisano typowe błędy związane z skalowaniem sprzedaży i ich konsekwencje.

6. Krok po kroku uporządkowania sprzedaży

Opisane są kroki, które powinna podjąć firma, aby uporządkować sprzedaż przed próbą skalowania.

7. Decyzje zmieniające wynik sprzedaży

Podane są kluczowe decyzje, które mogą znacząco wpłynąć na wynik sprzedaży, takie jak rezygnacja z niektórych klientów i uproszczenie procesu sprzedaży.

Szukaj w treści odcinka

Wpisz frazę, aby wyszukać treść w transkrypcji tego odcinka

Ostatnie odcinki