Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
22.04.2026 19:14

Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.

Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.
Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny.


W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej.


Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego.


🎧 Tytuł odcinka:

„Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.”

To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B.


🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra

 

- INTRO

- WSTĘP

- FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY

- DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI

- UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW

- JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI

- PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE

- ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA

- KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR

- 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI

- PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE

- DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ

- JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO

- NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE”

- DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY

- ZŁUDZENIE FORECASTU

- MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY”

- DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU

- CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB

- NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA

– PODSUMOWANIE

AI Paweł Ciura

Rozdziały (5)

1. Wprowadzenie

Paweł Ciura przedstawia temat odcinka i jego cele.

2. Problem w sprzedaży B2B

Analiza problemu w sprzedaży B2B, w tym brak jasnej definicji idealnego klienta, presja na aktywność, brak procesu kwalifikacji i psychologia handlowca.

3. Koszty niepotrzebnych rozmów

Opis kosztów związanych z rozmowami z niewłaściwymi klientami, w tym koszty czasu i efektywności sprzedaży.

4. Sygnały i kwalifikacja klienta

Podsumowanie sygnałów, które wskazują na niepotrzebność klienta, oraz kwalifikacja klienta jako proces ciągły.

5. Rozwiązania i strategie

Podsumowanie strategii i działań, które mogą pomóc w redukcji strat związanych z rozmowami z niewłaściwymi klientami.

Szukaj w treści odcinka

Wpisz frazę, aby wyszukać treść w transkrypcji tego odcinka

Ostatnie odcinki