Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
22.04.2026 19:14

Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.

Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.
Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny.


W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej.


Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego.


🎧 Tytuł odcinka:

„Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.”

To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B.


🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra

 

- INTRO

- WSTĘP

- FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY

- DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI

- UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW

- JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI

- PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE

- ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA

- KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR

- 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI

- PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE

- DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ

- JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO

- NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE”

- DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY

- ZŁUDZENIE FORECASTU

- MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY”

- DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU

- CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB

- NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA

– PODSUMOWANIE

AI Paweł Ciura

Rozdziały (5)

1. Wprowadzenie

Paweł Ciura przedstawia temat odcinka i jego cele.

2. Problem w sprzedaży B2B

Analiza problemu w sprzedaży B2B, w tym brak jasnej definicji idealnego klienta, presja na aktywność, brak procesu kwalifikacji i psychologia handlowca.

3. Koszty niepotrzebnych rozmów

Opis kosztów związanych z rozmowami z niewłaściwymi klientami, w tym koszty czasu i efektywności sprzedaży.

4. Sygnały i kwalifikacja klienta

Podsumowanie sygnałów, które wskazują na niepotrzebność klienta, oraz kwalifikacja klienta jako proces ciągły.

5. Rozwiązania i strategie

Podsumowanie strategii i działań, które mogą pomóc w redukcji strat związanych z rozmowami z niewłaściwymi klientami.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 5 wyników dla "AI"

Sprzedaż, marketing, AI, innowacje.

Klient przekłada spotkania, nie odpowiada na maile, wraca po tygodniach.

Nie zainteresowanie, nie ciekawość.

Nie bo się odezwał, nie bo jest zainteresowany.

Bo marketing będzie dostarczał zainteresowanie, a sprzedaż będzie oczekiwała gotowości do zakupu.

Ostatnie odcinki