To nie webinary się zepsuły. To marketerzy je psują I Case study Livespace

24.10.2025 ·53 min 32 s

Wszyscy mówią, że webinary umarły. Że nikt już nie chce słuchać prezentacji na Zoomie i że ten format „się przejadł”.Ale co, jeśli problem nie leży w webinarach… tylko w marketerach? W tym odcinku SUURowo o marketingu rozmawiam z Maćkiem Kasicą z Livespace – firmą, która pokazuje, że webinary wciąż mogą być jednym z najskuteczniejszych narzędzi sprzedażowych w B2B. Nie jako kampania. Nie jako format. Tylko jako proces, który łączy marketing i sprzedaż.Z rozmowy dowiesz się:🔻 jak tworzyć webinary, które budują zaufanie zamiast sprzedawać,🔻 dlaczego najważniejsi są partnerzy, nie prezentacje,🔻 jak Livespace zbudowało system, w którym każdy webinar generuje leady jakościowe, a nie „zasięgowe”,🔻 i co sprawia, że 59% zapisanych osób faktycznie przychodzi — podczas gdy branżowa średnia to 30%.02:20 – Jak marketing i sprzedaż zaczęły grać w jednym zespole05:10 – Dlaczego większość webinarów nie działa (i co robi LiveSpace inaczej)08:45 – Tematy, które przyciągają, a nie odstraszają12:30 – Jak dobrać partnera, który podnosi jakość wydarzenia15:20 – Webinary, które sprzedają bez sprzedawania19:40 – Najlepsze pytanie, jakie możesz zadać uczestnikowi webinaru22:10 – Co zrobić po webinarze, żeby leady nie zniknęły25:50 – Automatyzacja po ludzku – jak oszczędzać czas, nie tracić relacji29:15 – Live’y i webinary – dwie strony tej samej strategii33:00 – Najczęstsze błędy marketerów w B2B37:40 – Dlaczego webinary wracają (i będą silniejsze niż kiedykolwiek)41:00 – 3 lekcje od Maćka Kasicy

znaleźć tę osobę na LinkedInie i odezwać się, więc mogą działać wielokanałowo. Wtedy to ma sens. Macie ustalone SLA, w jakim czasie podejmują leady i jak wy dostajecie informację zwrotną o tym? Wiesz co, nie powiedziałbym, że to jest wyryte w kamieniu. Natomiast to się dzieje szybko. To się dzieje szybko. Zazwyczaj, jeżeli nie ma żadnych wypadków losowych, które w jakiś sposób uzasadniałyby, że to się stanie trochę później, zazwyczaj te kontakty są podejmowane przez sprzedaż następnego dnia roboczego. I dosyć szybko są podejmowane, w sensie jakby ten kontakt już istnieje.

I wydaje mi się, że to jest, jeśli chodzi o webinary u nas, my akurat dosyć dobrze ogarnęliśmy to, jak je robić, żeby ci ludzie przychodzili. Nie powiem, że jest tak, że tendencja jest rosnąca. Też widzimy, że bywa różnie, są lepsze, gorsze okresy. W wakacje na przykład widzieliśmy, że jest ewidentne spowolnienie, jeśli chodzi o ilość ludzi, którzy się zapisują. Przez te parę lat, jak pracuję w Livespace, różnych forum, które powiedziałbym, że były webinarami albo były zbliżone, robiliśmy też długo live na LinkedInie, powiedziałbym, że zanim to się jeszcze stało modne, to też było dosyć ciekawe. Patrzyłem sobie tak na statystyki jeszcze mniej więcej i jakby średnio na kilkadziesiąt webinarów, które przeprowadziliśmy, duże kilkadziesiąt, myślę, że około 300 osób średnio się zapisywało.

Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.