#120 Handlowiec z DŁUGAMI lepszy niż ten z misją? Cała prawda o sprzedaży | Kacper Goch
Budowanie zespołu sprzedaży, który dowozi wynik, a nie rozsypuje się po trzech tygodniach. Kacper Goch, praktyk sprzedaży w OZE, w 11 lat zbudował struktury, w szczycie zarządzał grupą 15 tysięcy osób. W rozmowie z Krystianem Fickiem rozkłada rekrutację handlowców, onboarding i pracę managera sprzedaży na czynniki pierwsze.To rozmowa dla każdego przedsiębiorcy, który ma jednego dobrego handlowca i marzy o zespole, ale boi się, że "po prostu się nie da". Próbował, parę razy spadł na pysk i uznał, że dziś rynek tego nie wybacza. Kacper rozbija ten mit na części pierwsze.Kacper Goch od 11 lat buduje zespoły sprzedażowe. Zaczynał w MLM, w szczycie zarządzał strukturą 15 tysięcy osób. Dziś prowadzi firmę sprzedażową i monterską z branży odnawialnych źródeł energii: fotowoltaika, banki energii, pompy ciepła, kotły. Sprzedaż zna z poziomu klienta, skryptu i lidera, który prowadzi zespół 30 osób w jednej linii.W tym odcinku ROI Hunters Studio dowiesz się:dlaczego nie każdy dobry handlowiec może zostać managerem sprzedażyczemu największy błąd lidera to szukanie klona, a nie budowanie człowieka od zerajak wygląda onboarding handlowca, który ma realny sensdlaczego skrypt sprzedażowy pokazany za wcześnie zabija wdrożenie nowego doradcyczemu świeży handlowiec bywa łatwiejszy do prowadzenia niż weteran z 15 latami doświadczeniadlaczego manager musi pozwolić podwładnemu "wybić zęby"czemu handlowiec z kredytem często bije skutecznością tego z misjąjak wyciągnąć z kandydata prawdziwe "dlaczego" podczas rekrutacjidlaczego ciepła rekrutacja długofalowo skaluje zespół lepiej niż Instagramczemu MLM to jedna z najlepszych szkół managerki sprzedaży w Polscejak sport pomaga rozpoznać przyszłego lidera zespołudlaczego wytrwałość bije talent, jeśli mówimy o budowaniu strukturyjak ego doświadczonego handlowca rozbija zespół od środkaczemu trzeba uczyć handlowca odroczonej gratyfikacji, jeśli ma zostać manageremjak zdrowo zarządzać porównywaniem się do innych, żeby paliwo nie zamieniło się w truciznęco realnie różni lidera, który prowadzi 30 osób, od managera, który rok w rok zaczyna od zeraKacper mówi też wprost, dlaczego OZE bywa branżą cwaniaków, dlaczego rekrutacja przez Instagram nie skaluje zespołu długofalowo i co naprawdę odróżnia handlowca, który zostanie managerem, od tego, który awansuje raz i wraca do sprzedaży po pół roku.To odcinek dla przedsiębiorców budujących dział sprzedaży, dla handlowców, którzy myślą o roli managera, i dla każdego, kto wierzy, że wystarczy zatrudnić "dobrego sprzedawcę", żeby firma zaczęła rosnąć.🎙 GOŚĆ: KACPER GOCHhttps://www.instagram.com/kacper.goch/🎙 PROWADZĄCY: KRYSTIAN FICEKhttps://www.instagram.com/krystian.ficek/https://www.linkedin.com/in/krystian-ficek-b00930a2/https://www.tiktok.com/@krystianficek⸻🎙 Partnerem podcastu ROI Hunters Studio jest marka Yumisu.Fotele, na których nagrywamy odcinki:👉 https://www.yumisu.pl/product/fotel-biurowy-yumisu-2053-magnetic-material-black/Dla słuchaczy ROI Hunters Studio 10% rabatu z kodem ROI10⸻Chcesz rozwijać swoją firmę #zgodniezplanem?👉 https://roxart.pl/Potrzebujesz księgowości, która odpowiada?👉 https://piaseckigagala.pl⸻Chcesz wystąpić w kolejnym odcinku ROI Hunters Studio?Napisz:👉 [email protected]#Sprzedaż #ManagerSprzedaży #ZespółSprzedaży #BudowanieZespołuSprzedaży #RekrutacjaHandlowców #OnboardingHandlowca #SkryptSprzedażowy #LiderSprzedaży #ZarządzanieSprzedażą #OZE #Fotowoltaika #MLM #MotywacjaHandlowca #WytrwałośćWBiznesie #PodcastBiznesowy
że, tak jak powiedziałeś, ten sport podpisuje się dwoma rękami, żeby sprawdzić, czy kandydat do bycia liderem w przyszłości, czy on uprawia jakiś sport, czy on potrafi o tym sporcie opowiadać z pasją, bo to też jest ważne, czy to nie było tak, że go rodzice wysłali i on to po prostu robił, bo mu kazali, tylko czy on w tym widział sens, a dwa, czy na przykład miał jakiś epizod w życiu z MLM-em i jak się tam odnajdywał. Bo jeżeli znajdziemy osobę, która ma ten, pokazała w sporcie, później pokazała gdzieś tam w MLM-ie, to znaczy, że mamy większe prawdopodobieństwo, że to będzie dobry lider. Tak. I to są dwa takie czynniki, które ten... A za naszych czasów, jak my byliśmy młodsi, no to ten MLM był bardzo popularny. Bardzo, bardzo. Więc dzisiaj ludzie w wieku tam 30, od 30 do 30, tam nie wiem, do 40 roku życia, no to z tym MLMem prędzej czy później musieli się przynajmniej przeciąć raz, co nie?
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kacper Goch przedstawia temat rozmowy i przedstawia partnera podcastu, markę Yumisu.
Kacper wyjaśnia, że zarabia na sprzedaży i opisuje branżę, w której działa.
Kacper omawia kluczowe aspekty budowania zespołów sprzedaży, w tym szukanie odpowiednich ludzi i onboarding nowych członków.
Kacper omawia główne problemy, które mogą wystąpić podczas budowy zespołów sprzedaży, takie jak szukanie idealnych pracowników zamiast ich tworzenia.
Kacper szczegółowo opisuje proces onboardingu nowych pracowników, w tym planowanie i kolejność dostarczania informacji.
Kacper porównuje zatrudnianie doświadczonych i świeżych pracowników, podkreślając, że zawsze lepiej zacząć od świeżych, którzy nie mają nawyków i są gotowi na naukę.
Partnerem podcastu jest marka Yumisu.
Kacper omawia, dlaczego doświadczenie sprzedawcy nie zawsze przekłada się na zdolność do prowadzenia zespołu, podkreślając, że ważne jest zrozumienie, że sprzedaż to odroczona gratyfikacja.
Kacper omawia problemy, które mogą wystąpić podczas onboardingu nowych pracowników, takie jak rywalizacja między doświadczonymi a świeżymi pracownikami i potrzeba zrozumienia, że proces ten wymaga czasu i zaangażowania.
Kacper Goch omawia motywację i wytrwałość sprzedawców w MLM, porównując je do tradycyjnego biznesu.
Kacper analizuje korzyści i wady MLM jako szkolenia zarządzania zespołami i zarządzania ludźmi.
Kacper Goch porusza temat Instagramu jako narzędzia rekrutacji w biznesie, porównując ciepłą i zimną rekrutację.
Kacper Goch omawia konsekwencje dojrzałości i motywacji w życiu osobistym i zawodowym.
Kacper Goch omawia zdrową rywalizację i porównywanie się do innych, podkreślając potrzebę weryfikacji informacji przed zaczynaniem rywalizacji.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„Partnerem podcastu jest marka Yumisu."
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Budowanie zespołu sprzedaży, który dowozi wynik, a nie rozsypuje się po trzech tygodniach. Kacper Goch, praktyk sprzedaży w OZE, w 11 lat zbudował struktury, w szczycie zarządzał grupą 15 tysięcy osób. W rozmowie z Krystianem Fickiem rozkłada rekrutację handlowców, onboarding i pracę managera sprzedaży na czynniki pierwsze.
To rozmowa dla każdego przedsiębiorcy, który ma jednego dobrego handlowca i marzy o zespole, ale boi się, że "po prostu się nie da". Próbował, parę razy spadł na pysk i uznał, że dziś rynek tego nie wybacza. Kacper rozbija ten mit na części pierwsze.
Kacper Goch od 11 lat buduje zespoły sprzedażowe. Zaczynał w MLM, w szczycie zarządzał strukturą 15 tysięcy osób. Dziś prowadzi firmę sprzedażową i monterską z branży odnawialnych źródeł energii: fotowoltaika, banki energii, pompy ciepła, kotły. Sprzedaż zna z poziomu klienta, skryptu i lidera, który prowadzi zespół 30 osób w jednej linii.
W tym odcinku ROI Hunters Studio dowiesz się:
dlaczego nie każdy dobry handlowiec może zostać managerem sprzedaży
czemu największy błąd lidera to szukanie klona, a nie budowanie człowieka od zera
jak wygląda onboarding handlowca, który ma realny sens
dlaczego skrypt sprzedażowy pokazany za wcześnie zabija wdrożenie nowego doradcy
czemu świeży handlowiec bywa łatwiejszy do prowadzenia niż weteran z 15 latami doświadczenia
dlaczego manager musi pozwolić podwładnemu "wybić zęby"
czemu handlowiec z kredytem często bije skutecznością tego z misją
jak wyciągnąć z kandydata prawdziwe "dlaczego" podczas rekrutacji
dlaczego ciepła rekrutacja długofalowo skaluje zespół lepiej niż Instagram
czemu MLM to jedna z najlepszych szkół managerki sprzedaży w Polsce
jak sport pomaga rozpoznać przyszłego lidera zespołu
dlaczego wytrwałość bije talent, jeśli mówimy o budowaniu struktury
jak ego doświadczonego handlowca rozbija zespół od środka
czemu trzeba uczyć handlowca odroczonej gratyfikacji, jeśli ma zostać managerem
jak zdrowo zarządzać porównywaniem się do innych, żeby paliwo nie zamieniło się w truciznę
co realnie różni lidera, który prowadzi 30 osób, od managera, który rok w rok zaczyna od zera
Kacper mówi też wprost, dlaczego OZE bywa branżą cwaniaków, dlaczego rekrutacja przez Instagram nie skaluje zespołu długofalowo i co naprawdę odróżnia handlowca, który zostanie managerem, od tego, który awansuje raz i wraca do sprzedaży po pół roku.
To odcinek dla przedsiębiorców budujących dział sprzedaży, dla handlowców, którzy myślą o roli managera, i dla każdego, kto wierzy, że wystarczy zatrudnić "dobrego sprzedawcę", żeby firma zaczęła rosnąć.
🎙 GOŚĆ: KACPER GOCH
https://www.instagram.com/kacper.goch/
🎙 PROWADZĄCY: KRYSTIAN FICEK
https://www.instagram.com/krystian.ficek/
https://www.linkedin.com/in/krystian-ficek-b00930a2/
https://www.tiktok.com/@krystianficek
⸻
🎙 Partnerem podcastu ROI Hunters Studio jest marka Yumisu.
Fotele, na których nagrywamy odcinki:
👉 https://www.yumisu.pl/product/fotel-biurowy-yumisu-2053-magnetic-material-black/
Dla słuchaczy ROI Hunters Studio 10% rabatu z kodem ROI10
⸻
Chcesz rozwijać swoją firmę #zgodniezplanem?
👉 https://roxart.pl/
Potrzebujesz księgowości, która odpowiada?
👉 https://piaseckigagala.pl
⸻
Chcesz wystąpić w kolejnym odcinku ROI Hunters Studio?
Napisz:
#Sprzedaż #ManagerSprzedaży #ZespółSprzedaży #BudowanieZespołuSprzedaży #RekrutacjaHandlowców #OnboardingHandlowca #SkryptSprzedażowy #LiderSprzedaży #ZarządzanieSprzedażą #OZE #Fotowoltaika #MLM #MotywacjaHandlowca #WytrwałośćWBiznesie #PodcastBiznesowy