Mentionsy Mentionsy
ROI Hunters Studio
ROI Hunters Studio

#120 Handlowiec z DŁUGAMI lepszy niż ten z misją? Cała prawda o sprzedaży | Kacper Goch

14.05.2026 ·57 min 28 s · 14 rozdziałów · 1 sponsor

Budowanie zespołu sprzedaży, który dowozi wynik, a nie rozsypuje się po trzech tygodniach. Kacper Goch, praktyk sprzedaży w OZE, w 11 lat zbudował struktury, w szczycie zarządzał grupą 15 tysięcy osób. W rozmowie z Krystianem Fickiem rozkłada rekrutację handlowców, onboarding i pracę managera sprzedaży na czynniki pierwsze.To rozmowa dla każdego przedsiębiorcy, który ma jednego dobrego handlowca i marzy o zespole, ale boi się, że "po prostu się nie da". Próbował, parę razy spadł na pysk i uznał, że dziś rynek tego nie wybacza. Kacper rozbija ten mit na części pierwsze.Kacper Goch od 11 lat buduje zespoły sprzedażowe. Zaczynał w MLM, w szczycie zarządzał strukturą 15 tysięcy osób. Dziś prowadzi firmę sprzedażową i monterską z branży odnawialnych źródeł energii: fotowoltaika, banki energii, pompy ciepła, kotły. Sprzedaż zna z poziomu klienta, skryptu i lidera, który prowadzi zespół 30 osób w jednej linii.W tym odcinku ROI Hunters Studio dowiesz się:dlaczego nie każdy dobry handlowiec może zostać managerem sprzedażyczemu największy błąd lidera to szukanie klona, a nie budowanie człowieka od zerajak wygląda onboarding handlowca, który ma realny sensdlaczego skrypt sprzedażowy pokazany za wcześnie zabija wdrożenie nowego doradcyczemu świeży handlowiec bywa łatwiejszy do prowadzenia niż weteran z 15 latami doświadczeniadlaczego manager musi pozwolić podwładnemu "wybić zęby"czemu handlowiec z kredytem często bije skutecznością tego z misjąjak wyciągnąć z kandydata prawdziwe "dlaczego" podczas rekrutacjidlaczego ciepła rekrutacja długofalowo skaluje zespół lepiej niż Instagramczemu MLM to jedna z najlepszych szkół managerki sprzedaży w Polscejak sport pomaga rozpoznać przyszłego lidera zespołudlaczego wytrwałość bije talent, jeśli mówimy o budowaniu strukturyjak ego doświadczonego handlowca rozbija zespół od środkaczemu trzeba uczyć handlowca odroczonej gratyfikacji, jeśli ma zostać manageremjak zdrowo zarządzać porównywaniem się do innych, żeby paliwo nie zamieniło się w truciznęco realnie różni lidera, który prowadzi 30 osób, od managera, który rok w rok zaczyna od zeraKacper mówi też wprost, dlaczego OZE bywa branżą cwaniaków, dlaczego rekrutacja przez Instagram nie skaluje zespołu długofalowo i co naprawdę odróżnia handlowca, który zostanie managerem, od tego, który awansuje raz i wraca do sprzedaży po pół roku.To odcinek dla przedsiębiorców budujących dział sprzedaży, dla handlowców, którzy myślą o roli managera, i dla każdego, kto wierzy, że wystarczy zatrudnić "dobrego sprzedawcę", żeby firma zaczęła rosnąć.🎙 GOŚĆ: KACPER GOCHhttps://www.instagram.com/kacper.goch/🎙 PROWADZĄCY: KRYSTIAN FICEKhttps://www.instagram.com/krystian.ficek/https://www.linkedin.com/in/krystian-ficek-b00930a2/https://www.tiktok.com/@krystianficek⸻🎙 Partnerem podcastu ROI Hunters Studio jest marka Yumisu.Fotele, na których nagrywamy odcinki:👉 https://www.yumisu.pl/product/fotel-biurowy-yumisu-2053-magnetic-material-black/Dla słuchaczy ROI Hunters Studio 10% rabatu z kodem ROI10⸻Chcesz rozwijać swoją firmę #zgodniezplanem?👉 https://roxart.pl/Potrzebujesz księgowości, która odpowiada?👉 https://piaseckigagala.pl⸻Chcesz wystąpić w kolejnym odcinku ROI Hunters Studio?Napisz:👉 [email protected]#Sprzedaż #ManagerSprzedaży #ZespółSprzedaży #BudowanieZespołuSprzedaży #RekrutacjaHandlowców #OnboardingHandlowca #SkryptSprzedażowy #LiderSprzedaży #ZarządzanieSprzedażą #OZE #Fotowoltaika #MLM #MotywacjaHandlowca #WytrwałośćWBiznesie #PodcastBiznesowy

16:46 · Wytrwałość i motywacja 1

To jak taki dobry menadżer funkcjonuje, ale w perspektywie nie tego, jak już jest, wiesz, na topie, tylko jak gdzieś tam zaczyna. Jak zobaczyć te takie elementy? Trudne pytanie, bo mnie już dużo ludzi zaskoczyło też, nie? Że mi się wydawało, że na przykład on nie ma potencjału menedżerskiego, a u niego coś zaskoczyło. Ale dla mnie, jak ja bym miał popatrzeć przez 11 lat budowania zespołów sprzedażowych, To są ludzie, którzy w życiu robili coś, co wymagało wytrwałości. Czyli ja na przykład uwielbiam zadać pytanie. Wczoraj miałem na rozmowie dwóch nowych, potencjalnych menadżerów u nas w firmie, bo tam wiadomo, że jak ktoś tam trafia fajną osobę, to daje na rozmowę do kogoś bardziej doświadczonego, żeby zobaczyć jakiś ten potencjał, może coś jeszcze więcej z tego wykrzesać. I pytanie, które ja zadaję na każdej takiej rozmowie, czy na przykład on robił coś związanego ze sportem. Dla mnie to jest, jeżeli ktoś był w świecie sportu, a jeszcze, daj Boże zdrowia, jak to się mówi u mnie na wsi, to jest takie, że jeszcze on miał tą szansę na tą karierę, a coś tam nie wyszło.

48:09 · Dojrzałość i motywacja 1

Jeden go będzie mieć w szkole i powie, że Boże, to jest najgorszy dzień, wtedy jak jest dzieckiem, kiedy mówi, to jest najgorszy dzień w moim życiu i wiesz, i powie, mają rację, będą mnie gnębić i mają rację i się podda, a drugi powie, ja wam pokażę, że nie macie racji, co nie? Ja wam pokażę, że moje życie jest przede mną I będę robić coraz więcej. I to jest dalej kwestia decyzji, co nie? I znowu wracamy do motywacji. Udowodnienie komuś to jest też ogromne dlaczego, no nie? Ja uważam, że bardzo hejtowane, nie wiem dlaczego, że wiesz, że nie porównuj się do innych i coś tam. Uważam, że na każdym etapie rozwoju poszczególnego człowieka, i to nie ma nic wspólnego z wiekiem, bo są ludzie, którzy są bardzo dojrzali, jak mają 20 lat, a są tacy, którzy są bardzo niedojrzali w wieku 40 lat. Dokładnie. Każdy na pewno zna jakieś przykłady tego wujka, który na imprezie ma pięćset po pięćdziesiątce, a nie za mało.

Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.