#58 Maksymilian Kobus: Rola dyrektora e-commerce - Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify | B2B commerce

Ja też zanim zdecydowałem się na platformę, wszedłem w nią, zalogowałem się, żeby zobaczyć w ogóle z czym to się je. I dopiero poszedłem przekonywać innych, że to narzędzie jest odpowiednie dla nas i ma funkcje, których my potrzebujemy. To nie było tak, że wiecie otworzyłem sobie przetarg i no to zobaczymy kto wystartuje i po prostu niech wygra najlepszy, nie? To do tego nigdy nie zmierzało. Lubię wejść i do Google'a i do Facebook'a i do Shopify'a czy innej platformy, w której widzę co z czym współgra i gdzie mogę mieć problem i uprzedzam o tym też swoich ludzi, którzy często realizują moje jakieś szalone pomysły i nie znają po prostu tych technologii czy

I patrzy też, czy w ogóle się towarować, bo nasza cena zakupu jest OK. Czy może się okazać, że moja cena zakupowa jest za wysoka i nie opłaca mi się towarować tego w Amazonie, bo nie zarobię na tym. Będę po kosztach Amazona na ujemnych wartościach. Więc to są takie trzy moduły. Póki co to jest bardziej baza, która zderza dane. Natomiast docelowo chciałbym, żeby ta aplikacja też pokazywała trendy i nie analizowała tylko sprzedaży Z naszej spółki aktualnej, ale też jeżeli zobaczysz, że klient ma dobrą cenę, dobry stok, ale my tego nie mamy zalistowanego, to przeanalizuje i powie kup ten produkt, super cena, możesz mieć na tym fajną marżę, a jest też produktem trendowym na TikToku na przykład, albo sieci, czy w Google jest bardzo dużo zapytań o ten produkt, a mało sprzedaży z Google Shopping na przykład.

Ale trzeba umieć też skalować, bo oczywiście Google zawsze wam powie, że za mało kasy, dosyp jeszcze. Ale może się też okazać, i miałem do czynienia z taką sytuacją, kiedy wiedziałem, że mam super marżę na danej marce, chciałem dorzucić, żeby wyskalować sprzedaż, a Google mówił nie dosypuj, bo nie ma sensu, nie wydasz tych pieniędzy i to było kuriozum. Myślę, że mało kto się z tym spotyka, ale jednak są takie marki, że już się nie wypozycjonujesz bardziej, bo Google już się zablokuje. No, już osiągnąłeś sufit. Dlatego, że rynek jest wysycony, tak? Że w tej konkretnej grupie docelowej, którą sobie obrałeś na dany produkt, na daną markę, wydajesz optimum i nawet jeżeli wydasz więcej, nie wydasz więcej, bo ta grupa się nie powiększy.

Nie karki, kobiety. Takie duże białka kilogramowe czy pięciokilogramowe głównie kupują kobiety, nie mężczyźni. Więc jak ten rynek beauty idzie... Dlaczego nadkupują? No bo są bardzo świadome w kwestii suplementacji i wiedzą, że kiedyś białko było właśnie tylko dla osób, które chodziły na siłownię i wiecie, obwód ich ramienia był jak mojego uda. No ale teraz kobiety właśnie też... Zobaczcie, co się dzieje z kolagenem. Kolagen jest tak hype'owo wyszukiwany w Google i na Allegro. Kolagen do picia głównie, ale on ma też wiele form podania i w proszku i w płynny.