Mentionsy Mentionsy
Flying with Shopify
Flying with Shopify

#58 Maksymilian Kobus: Rola dyrektora e-commerce - Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify | B2B commerce

17.07.2025 ·1 godz 11 min · 1 rozdział · 1 sponsor

🎥 Materiał zawiera treści promocyjne. Partnerem odcinka jest GetResponse, organizator konferencji GetCommerce 2025. Sprawdź szczegóły i zapisz się na 🔗 https://getcommerce.com.pl/ 🚀Naszym gościem jest Maksymilian Kobus – Chief Operating Officer w Trena i Gabona. Skaluje biznes e-commerce, łącząc technologię, procesy i dane. Wcześniej rozwijał digital w Eveline Cosmetics. Dziś buduje operacyjną przewagę w dynamicznej organizacji. Z Maksem rozmawiamy o złożonej roli dyrektora e-commerce oraz o tym jak realnie wpływa ona na rozwój biznesu online. Z tego odcinka dowiecie się między innymi jak taka rola wygląda w różnych organizacjach, jak podejść rozsądnie do skalowania e-commerce’u oraz co skłoniło Maksa do decyzji na temat migracji na Shopify podczas pracy w Eveline Cosmetics.Zapraszamy! 🚀03:35 Doświadczenie zawodowe Maksymiliana04:49 Jak zmienia się rola dyrektora e-commerce? Zakres obowiązków i odpowiedzialność11:55 Wielkość e-commerce a role dyrektora i managera e-commerce w firmie – kiedy te stanowiska zaczynają odgrywać kluczową rolę?20:08 Obszary odpowiedzialności Maksymiliana w organizacjach25:24 Polecane narzędzia do analizy danych i wyjątkowe rozwiązanie z wykorzystaniem AI31:20 Analiza danych a ludzka intuicja – co zadziała lepiej?35:25 Tworzenie person zakupowych na podstawie danych38:03 Skalowanie e-commerce – jak podejść do tego rozsądnie?42:07 Budowanie zespołu e-commerce – kluczowe role i wyznaczniki46:48 Metody współpracy z zespołem53:37 Kondycja branży beauty w e-commerce według Maksymiliana [trendy i tendencje]01:02:08 Co przekonało Maksymiliana do migracji na Shopify?Kolejny odcinek już za 2 tygodnie, 29 lipca!Działasz w branży e-commerce i chciałbyś podzielić się swoimi doświadczeniami? 👋 A może znasz kogoś, kto powinien znaleźć się na naszej liście gości?Daj nam znać w komentarzu lub odezwij się na [email protected] 📩Wszystkie odcinki są również dostępne na największych platformach podcastowych. Szczegóły: https://bit.ly/3U9IYjD Masz pytania? Najłatwiej złapać nas na LinkedIn!Maks 👉 https://bit.ly/4nRrUNOMaciek 👉 https://bit.ly/42ldGtATomek 👉 https://bit.ly/3B5LdvGZobacz również:strony internetowe 👉 https://www.wecanfly.pl/ oraz https://wecanflyagency.com/Clutch 👉 https://clutch.co/profile/wecanflyLinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/company/wecanfly-shopify/grupa Sklep na Shopify na Facebooku 👉 https://www.facebook.com/groups/4989242507789029Instagram 👉 https://www.instagram.com/wecanfly.agency/

1:44 · GetResponse 3

Nawet na te twarde dane i liczby warto spojrzeć czasami i zastanowić się dwa razy zanim podejmie się decyzję, bo nie zawsze te decyzje będą prawidłowe. Ale jest też jeden fajny case, na przykład jak chcemy tworzyć sobie persony zakupowe, żeby zderzyć, jak sprzedaję ja na przykład krem 70+, A widzę, że moją główną odbiorczynią jest młoda konsumentka, to raczej nie stawiałbym, że to ta nastolatka chce sobie zrobić, zadbać o tą skórę i kupuje krem 70+, tylko może strona jest np. niedostosowana dla osób tzw. adultów, jak ja ich określam i trzeba poprosić tą młodszą generację, żeby dokonała zakupu. Wróćmy i zatrzymajmy się nad tym, żeby te dane poanalizować trochę głębiej.

No skorelować je przede wszystkim, a nie tylko przeczytać, a domografię mam 30-latki, które kupują u mnie, ale skorelujmy z takim produktem. Na zapas już, bo może dobra cena. A produkt się okazuje wcale nie jest dla nich skierowany, więc może albo komunikacja była niewłaściwa, albo może właśnie strona jest niedostosowana w ten sposób, że nie oferuje np. płatności za pobraniem. Bajer Persony tworzycie sobie w oparciu o te dane, prawda? To nie są wyimaginowane jakieś tam proto? Ja nie lubię. Wiem, że są modele, gdzie na etapie tworzenia produktu tworzy się Bajer Personę, no bo ktoś sobie wymyślił, że mój produkt będzie kierowany do

Takiej, a nie innej grupy. No, często później rynek to ewoluuje i okazuje się, że trzeba jednak zmienić sobie tą bajer persony, więc najpierw dane. Dokładnie. Ostatnie, myślę, pytanie z takiej części trochę jakby finansowego aspektu tej pracy, którą wykonujesz w firmie, bo wspomniałeś, że między innymi jednym z celów, dla których jesteś w obecnej firmie, w Trenie i w Gabonie, Jest między innymi skalowaniem tej firmy. Ale powiedz, czy ono jest rozumiane przede wszystkim jako skalowanie po stronie przychodowej, czy z zachowaniem jednak tej kondycji EBIT i no już trochę podpowiedziałem, że część kanałów wyciąłeś, no bo nie były rentowne, ale czy zdarza ci się, czy zdarzało ci się wcześniej, jak ktoś mówi skalować?

Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.