Więcej leadów to nie więcej klientów - jak w Google Ads trafiać do decydentów?

To naturalnie nie będzie się wiązać koniecznie z konwersją. Odwrotnie zaś, jeżeli będziesz korzystać z wartości konwersji, No to będzie już optymalizacja pod konwersje, ale niekoniecznie pod kliknięcia, więc tutaj warto jakby dowiedzieć się też jakie te konwersje są, jakiej są jakości, bo może się okazać, ok, mamy więcej konwersji, no ale to są konwersje od osób, które ponownie nie mają albo jakiegoś udziału, albo nie są zainteresowane, albo nie są nawet grupą docelową. Ja bym powiedział, że jako, że w B2B ten komitet zakupowy jest duży, raczej to jest kilka, może nawet kilkanaście osób, chociaż my chyba takiego dużego nie spotkaliśmy komitetu, raczej mniejsze, ale kilka osób na pewno, to skoro decyduje tak dużo osób, no to jednak strategia Adsowa powinna być taka, żeby najpierw do tych osób dotrzeć, trochę pokazać się i wtedy pewnie te kliknięcia są ważne.

Ilość kliknięć, ilość wyświetleń, te takie statystyczne rzeczy, które Google oferuje. Natomiast później, jak już chcemy ich trochę bardziej przekonać do siebie, zachęcić, trochę można powiedzieć zmusić do kliknięcia, no to wtedy optymalizacja konwersji na pewno ma znaczenie. Duże znaczenie. I w zasadzie tutaj pewnego rodzaju strategia właśnie Adsowa jest ważna. Jak prowadzisz te Adsy krok po kroku i od czego zaczynasz. No i idąc jeszcze dalej, jeszcze głębiej wchodząc, no to dane, nie? Jeżeli startujemy od danych, które już zebraliśmy wcześniej, jest dużo łatwiej niż jeżeli startujemy od zera i musimy zebrać najpierw dane. Wtedy no jednak ten budżet na początek jest potrzebny, nie? Tak. Przy czym warto dodać, że będąc w takiej pozycji, mamy miejsce na eksperymenty, na testy, mamy trochę szersze pole i możemy przeznaczyć trochę tego budżetu.

I to może być taki czynnik zachęcający do sprawdzenia, o czym to faktycznie jest. Zwłaszcza jeżeli mówimy o problemie, który ich dotyka albo o jakiejś wyzwaniu, co ważne jest w sumie w budowaniu i kampanii, i strategii adsowej. Dokładnie tak. Ale o tym będziemy za chwilę jeszcze. Dobra, jasne. To można jeszcze zoptymalizować, bo tu mamy pewien rodzaj optymalizacji, w granie bazy. Na pewno można jeszcze zoptymalizować formularze. One w B2B jednak jeszcze są bardzo istotne. Ja nie jestem jakimś wielkim fanem wypełniania formularzy. W ogóle mam takie wrażenie, że w Polsce mało kto odpisuje na te formularze. To w sumie jest dla Was taka rada, odpisujcie po prostu. To jest łatwy biznes. Jak ktoś już wypełnił formularz i popełnił tą ciężką pracę, to warto jest odpisać. Ja czuję, że to jest łatwy owoc do zerwania.