Więcej leadów to nie więcej klientów - jak w Google Ads trafiać do decydentów?
W B2B Google nie wie, kto jest decydentem. Ty musisz mu to powiedzieć - i o tym jest ten odcinek.Kampanie Google Ads w modelu B2B rządzą się innymi prawami niż e-commerce. Inny lejek, inny komitet zakupowy, inne sygnały wartości. A mimo to większość firm B2B prowadzi kampanie tak, jakby sprzedawała konsumentom - i płaci za leady, które nigdy nie kupią.W tym odcinku omawiamy, jak precyzyjnie targetować decydentów, jak wykluczać ruch, który wyklikuje budżet bez konwersji, czym jest Customer Match i jak lista z CRM może zmienić jakość kampanii. Z odcinka wyciągniesz też konkretne wnioski do zastosowania od zaraz - łącznie z przykładami z realnych kampanii agencji.Praktyczna wiedza dla marketerów i właścicieli firm B2B.Więcej: sixteractive.comKontakt: [email protected]
Tak, my w Sixter Active widzimy, że jest takie tarcie. Oczekujemy czegoś od użytkownika. Każda czynność, którą musi wykonać, to może po prostu redukować jego chęć do interakcji. Więc taki formularz, jeszcze co gorsza, który jest niezoptymalizowany, tak to nazwijmy, być może wymaga podania imienia, nazwiska, adresu e-mail i numeru telefonu i wszystko co jest obowiązkowe, no to są cztery punkty tarcia. No a może być po prostu, nie wiem, twoje imię i twój adres e-mail albo po prostu twój adres e-mail, tak? Tak. Sześć zgód poniżej albo zgody, które są tak drobnym drukiem, które wymagają zatrzymania, skupienia, nie? Wszystko to powoduje niechęć. Jakby użytkownik w tym momencie jest zachęcony, chce w tym formularzu po prostu dojść do tego kontaktu, no a gdy napotka coś, co go zatrzyma, coś, co go spowolni, coś, co spowoduje, że będzie musiał przerzucić uwagę z kliknięcia przycisk wyślij na popatrzenia na pole z powrotem,
Natomiast to co najważniejsze usłyszeliście wyżej. Jeżeli chcielibyście sprawdzić swoją kampanię, Napiszcie do nas komentarz, albo napiszcie do nas maila, albo wypełnicie formularz kontaktowy. Zachęcam do komentowania i subskrybowania. Robert Przybysławski, Klaudiusz Lepich, Sixter Active. Dzięki. Cześć.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Podstawy marketingu w B2B i znaczenie optymalizacji pod konwersje w Google Ads.
Wyjaśnienie, dlaczego Google Ads optymalizuje pod kliknięcia, ale niekoniecznie pod konwersje w B2B.
Ważność precyzyjnego zdefiniowania docelowej grupy i strategii Adsowej do dotarcia do decydentów.
Wartość eksperymentów i testów w optymalizacji kampanii, unikanie niepotrzebnych kliknięć.
Ważność odciecia grup niepotrzebnych lub niezainteresowanych w kampaniach B2B.
Omówienie użycia Performance Max i jego korzyści oraz ograniczeń.
Rozważania dotyczące niedokładności Google Ads w dostarczaniu reklam.
Ważność zdefiniowania docelowej grupy i użycia Customer Match w Google Ads.
Psychologia zachęcania do wypełniania formularzy i wpływ tarcia na kwalifikację leadów.
Ważność optymalizacji formularzy w B2B i przykład zmiany formularza do eliminacji niepotrzebnych leadów.
Rozważania dotyczące automatyzacji optymalizacji formularzy za pomocą AI.
Ważność kreacji reklam i komunikatu, który trafia do zarządu i decydentów.
Ważność wartości i zaufania w B2B, a nie tylko ceny.
Ważność słów kluczowych i komunikatu, który odpowiada potrzebom docelowej grupy.
Ważność wielokrotnego optymalizowania kampanii i budowania marki w B2B.
Podsumowanie i zachęta do skontaktowania się z autorem o pomoc w optymalizacji kampanii.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W B2B Google nie wie, kto jest decydentem. Ty musisz mu to powiedzieć - i o tym jest ten odcinek.
Kampanie Google Ads w modelu B2B rządzą się innymi prawami niż e-commerce. Inny lejek, inny komitet zakupowy, inne sygnały wartości. A mimo to większość firm B2B prowadzi kampanie tak, jakby sprzedawała konsumentom - i płaci za leady, które nigdy nie kupią.
W tym odcinku omawiamy, jak precyzyjnie targetować decydentów, jak wykluczać ruch, który wyklikuje budżet bez konwersji, czym jest Customer Match i jak lista z CRM może zmienić jakość kampanii.
Z odcinka wyciągniesz też konkretne wnioski do zastosowania od zaraz - łącznie z przykładami z realnych kampanii agencji.
Praktyczna wiedza dla marketerów i właścicieli firm B2B.
Więcej: sixteractive.comKontakt: [email protected]