009 Co i jak mierzyć w sprzedaży?

16.06.2023 ·28 min 7 s

W dziewiątym odcinku 321 GROW Talks omawiamy, co i jak mierzyć w sprzedaży. Przestań wróżyć ze szklanej kuli. Zacznij mierzyć sprzedaż i rozumieć, które działania są skuteczne. Sprawdzaj, jakie aktywności dają wyniki. Rozwiewamy również wątpliwości, po co w ogóle mierzyć sprzedaż - czy jest to gra warta świeczki. Wymieniamy 3 wymiary mierzenia sprzedaży. Tak zwany trójkąt analityki sprzedaży to: mierzenie procesu sprzedaży, mierzenie informacji zwrotnej od klientów i mierzenie czasu pracy. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 💥 Tomasz Zagdan 💥 Kamil Truszkowski Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 01:03 Co się dzieje, jak nie mierzymy sprzedaży? 04:09 Po co mierzyć sprzedaż? 08:45 Jak mierzyć sprzedaż? 09:45 Na czym polega mierzenie procesów? 16:36 Mierzenie czasu sprzedaży. 21:23 Mierzenie informacji zwrotnej od klientów. 26:20 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat mierzenia sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

Jesteśmy 321 GROW i na co dzień sprawiamy, że sprzedaż w firmach nie jest dziełem przypadku. W tym podcaście nasi eksperci, praktycy biznesu, dzielą się wskazówkami i narzędziami sprawdzonymi w boju. Więc jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. Zapraszamy do słuchania. Dzień dobry. Witamy w kolejnym odcinku podcastu 321 GROW Talks, w którym pokazujemy, że sprzedaż to fach. Przed nami rozmowa o tym, jak mierzyć sprzedaż w B2B. Dzisiejszy odcinek poprowadzą Kamil Truszkowski i Tomek Zagban. Serdecznie zapraszamy. Witaj Tomku. Cześć Kamil. Co tam słychać w biznesie? Co słychać w biznesie? Dzisiaj ważny odcinek przed nami.

I chodzi o to, co zauważam często, handlowcy mają bardzo duży problem z braniem za dużo rzeczy na siebie administracyjnych. Zamiast skupić się na sprzedaży, a ich szefowie mają problem z tym, że nie potrafią ułożyć procesu tak, żeby oni zajmowali się tylko sprzedażą, a nie jakimiś papierekowymi robotami. Bo to jest tak, Tomek, jeśli jest ktoś, To potrafi zrobić coś. W 70% dobrze, tak jak Ty. Deleguj, oddaj, bo marnuje Twój talent. Ty się zajmij sprzedażą, a wklepywaniem danych niech się zajmie ktoś inny. Ty sprzedawaj chłopie, masz tylko talent. Bardzo mądrze powiedziane i niestety bardzo rzadko widziane jeszcze w praktyce. Ja miałem parę razy okazję badać czas pracy u klientów i spotkałem się z takimi sytuacjami, że np. handlowcy poświęcali na pracę z klientami 20 lub 30% swojego czasu, a handlowiec w 1-3 czasu był kierowcą taksówki i w kolejnej 1-3 czasu był asystentką.

Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.