009 Co i jak mierzyć w sprzedaży?

16.06.2023 ·28 min 7 s

W dziewiątym odcinku 321 GROW Talks omawiamy, co i jak mierzyć w sprzedaży. Przestań wróżyć ze szklanej kuli. Zacznij mierzyć sprzedaż i rozumieć, które działania są skuteczne. Sprawdzaj, jakie aktywności dają wyniki. Rozwiewamy również wątpliwości, po co w ogóle mierzyć sprzedaż - czy jest to gra warta świeczki. Wymieniamy 3 wymiary mierzenia sprzedaży. Tak zwany trójkąt analityki sprzedaży to: mierzenie procesu sprzedaży, mierzenie informacji zwrotnej od klientów i mierzenie czasu pracy. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 💥 Tomasz Zagdan 💥 Kamil Truszkowski Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 01:03 Co się dzieje, jak nie mierzymy sprzedaży? 04:09 Po co mierzyć sprzedaż? 08:45 Jak mierzyć sprzedaż? 09:45 Na czym polega mierzenie procesów? 16:36 Mierzenie czasu sprzedaży. 21:23 Mierzenie informacji zwrotnej od klientów. 26:20 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat mierzenia sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

Rzeczy, które mało firm robi, a bardzo gorąco na przykład polecam, jest zrobienie sobie analizy czasu pracy handlowca. Dokładnie tak. Są do tego bardzo proste narzędzia, na przykład jest takie fajne narzędzie Clockify, z którego my zresztą korzystamy w firmie do tego, żeby logować czas pracy naszych konsultantów, ale na takiej samej zasadzie można skorzystać do tego i część firm, z którymi pracowałem, tak robiła, wykorzystywała Clockify do tego, żeby mierzyć, Czas pracy handlowców, ale nie w taki sposób, że robisz to permanentnie, tylko umawiasz się na przykład przez tydzień czy dwa tygodnie czasu. Mierzymy na ile czasu handlowcy poświęcają na różne aktywności i które z tych aktywności nie są bezpośrednio powiązane z pracą z klientem, ale są jednocześnie kluczowe do tego, żeby sprzedaż działa, na przykład przygotowywanie ofert, zbieranie jakiejś informacji albo bardzo często zadania związane chociażby z obsługą posprzedażową klientów.

Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.