Mentionsy
PODCASTY BIZNES24 | Biznes od kuchni. Decyzje. Kariera. Przywództwo.
PODCASTY BIZNES24 | Biznes od kuchni. Decyzje. Kariera. Przywództwo.
05.05.2026 16:00

70 tysięcy strat w rok. Jak globalni giganci e-commerce wykańczają nieprzygotowanych?

Lepsze deko handlu niż kilo roboty? Nie w dobie cyfrowej rewolucji, gdzie jeden błąd w logistyce może spalić marżę z dziesięciu sprzedaży.W tym odcinku serii „Wróblewski o książkach biznesowych” bierzemy na warsztat prowokacyjną publikację „Jak nie robić e-commerce, czyli ucz się na naszych błędach”. Gościem Radosława Wróblewskiego jest Edyta Winkel-Stachowiak – praktyczka i teoretyczka handlu internetowego, która na własnej skórze (i portfelu firmy) przekonała się, że wejście do modelu Vendor na Amazonie bez strategii to „prosta droga do katastrofy”.Z tego materiału dowiesz się:- Dlaczego niska bariera wejścia to iluzja: Otwarcie sklepu w 2 tygodnie jest proste, ale przetrwanie pierwszych 5 lat udaje się tylko nielicznym.- Mroczna strona Amazona: Jak „opłaty dodatkowe” (które nie są karami tylko z nazwy) potrafią wygenerować 70-100 tysięcy złotych straty w rok.- Logistyczny szach-mat: Dlaczego w Amazonie kompletacja trwa 8 sekund, a w Twoim garażu 20 minut – i ile Cię ta różnica kosztuje?- Strategia vs „Jakoś to będzie”: Dlaczego mylenie przychodu z dochodem to najczęstszy grzech polskich przedsiębiorców.- To nie jest kolejny poradnik o tym, jak szybko zarobić miliony. To twarda lekcja biznesowej pokory dla prezesów, menedżerów i właścicieli firm, którzy planują skalowanie sprzedaży w sieci.Omawiana książka: Jak nie robić e-commerce, czyli ucz się na naszych błędachGość: Edyta Winkel-Stachowiak – współautorka książki, ekspertka e-commerce

Amazon Allegro Piotr Susz Joanna Gacek boską Joanna Gacek-Sroka Amazon Jeff Bezos Lidl Michał Kozik P&L Piotr Kozik Piotra wywnioskowałeś Sroki Telewizji Biznes

Rozdziały (15)

1. Wprowadzenie i opowieść o wejściu do Amazona

Edyta Winkel-Stachowiak opowiada o swoim wejściu do Amazona i początkowych problemach związane z brakiem wiedzy o e-commerce.

2. Problem z brakiem strategii i wiedzy w e-commerce

Analiza problemów związanych z brakiem strategii i wiedzy w e-commerce'u, podkreślana przez autorkę jako kluczowy błąd wielu przedsiębiorców.

3. Opowieść o relacjach z Amazonem i oszustwach

Opis relacji z Amazonem, w tym oszustw, takich jak niepoprawne rozliczenia i karne opłaty, które prowadzą do strat.

4. Przykłady i analiza strat w e-commerce

Analiza strat w e-commerce'u, w tym przykład straty 70 tysięcy złotych w pierwszym roku działania firmy.

5. Porównanie Allegro z Amazonem i przygotowanie do handlu z Amazonem

Porównanie Allegro z Amazonem i krytyka podejścia do handlu z Amazonem, podkreślając potrzebę przygotowania firmy do nowych wymogów.

6. Ważność przygotowania operacyjnego i szkolenia pracowników

Analiza ważności prawidłowego przygotowania operacyjnego i szkolenia pracowników do pracy z Amazonem.

7. Zakończenie opowieści i wnioski

Podsumowanie opowieści i wnioski dotyczące strategii i przygotowania do handlu z Amazonem.

8. Logistyka w e-commerce'u i jej znaczenie

Rozdział omawia błędy i doświadczenia innych przedsiębiorców w e-commerce'u, podkreślając konsekwencje nieprzygotowania i braku planowania.

9. Marża i narzuty w logistyce

Autor analizuje relację między marżą a narzutem w logistyce, podkreślając konsekwencje nieprawidłowego zarządzania kosztami.

10. Marketing online i strategia

Rozdział skupia się na strategii marketingowej w e-commerce'u, podkreślając potrzebę odpowiedniej strategii i planowania kampanii.

11. Odpowiedzialność za sukces biznesu

Rozdział omawia odpowiedzialność za sukces biznesu, podkreślając konsekwencje braku odpowiedzialności i zaangażowania w zarządzaniu firmą.

12. Marketing online i strategia e-commerce

Rozmowa o strategiach marketingu w e-commerce i konsekwencjach dla biznesu.

13. Oszustwa w e-commerce B2C

Opowieść o próbach oszustwa w e-commerce B2C i konsekwencjach dla pracowników.

14. E-commerce B2B - łatwiejszy czy trudniejszy?

Porównanie trudności e-commerce B2B i B2C, z podkreśleniem korzyści B2B.

15. Edukacja i błędy w e-commerce

Komentarze o trudności zrozumienia niektórych rozdziałów książki i procesie jej tworzenia.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "Allegro"

Porównujesz też Amazon do Allegro, naszego największego detalistę, znaczy e-commerce'owego największego detalistę, bo ten e-commerce w Polsce nie ma takiej skali, żeby przerastać największych detalistów typu Żabka, czy Biedronka, czy Lidl, największych detalistów działających na terenie Polski.

To w takim razie, kiedy jest taki moment, wyobrażasz sobie, żeby tak jakby poradzić, bo przestrzegałaś, przestrzegasz tutaj w tej książce przed taką sytuacją, kiedy ktoś myśli sobie, idzie mi dobrze na Allegro, to znaczy, że mogę już pójść na Amazona.

I wielu e-commerciaków pewnie będzie na mnie teraz psioczyć, bo też pracuję z ludźmi, którzy pracują na Allegro i cały czas się skarżą, jak to działa, jakie to jest trudne, że Allegro cały czas zamienia zasady gry.

Wiesz, u mnie akurat była taka sytuacja, że ja miałam odwrotną kolejność niż to z reguły jest w Polsce, czyli zaczęłam na Amazonie, potem weszłam na Allegro.

I ta przemiana, dla mnie Allegro jest tak proste, tak przyjemne, tak intuicyjne, tak oczywiste, że to się nie dzieje.

A osoby, które pracują dzisiaj na Allegro i właśnie mówią, kurczę, to jest trudne, ale umiemy już, spróbujmy Amazona, bardzo mocno się można przejechać przede wszystkim.

bo jakby i tak z reguły ta relacja, ten kontakt pierwszy gdzieś tam jest z handlowcem, ale potem ten twój klient ma swoje konto klienta, swoje cenniki, swoje rabaty, swoje produkty i on sobie zamawia tak jakby zamawiał na Allegro, czy w sklepie internetowym, czy gdziekolwiek, że po prostu...

Ostatnie odcinki