#047 - Paweł Przybylski, CEO ONDE SA

Dzień dobry, cześć. Nazywam się Patryk Zbroja, jestem adwokatem i prowadzę kancelarię wyspecjalizowaną w obsłudze prawnej przedsiębiorców związanych z wodą i wiatrem. Wwodzimy się z branży gospodarki morskiej i przemysłu jachtowego. Stąd nasze dość naturalne zainteresowanie sprawami morskiej energetyki wiatrowej. Witam Cię w moim podcaście PolishOffshoreWind.pl. Nazwa podcastu jest oczywiście nieprzypadkowa. Staram się poruszać tematy związane z rozwojem morskiej energetyki wiatrowej w Polsce i to nie tylko pod kątem prawnym. Dzisiaj moim gościem jest Paweł Przybylski, prezes zarządu ONDE SA. ONDE specjalizuje się w budowie farm wiatrowych oraz fotowoltaicznych, a Paweł z bogatym doświadczeniem w branży pełni kluczową rolę w realizacji ambitnych planów rozwoju tej dynamicznie rosnącej spółki. Paweł przez ponad 20 lat był związany z grupą Siemens, a ostatnio Siemens Gamesa, gdzie jako dyrektor sprzedaży offshore wind odpowiadał za rozwój rynku morskiej energetyki wiatowej w Polsce oraz krajach bałtyckich.

Nie udało nam się przez dłuższy okres czasu, trochę różnego typu tam rzeczy było, ale bardzo się cieszę, że jesteś i jeszcze raz Ci dziękuję za to, że przyjąłeś zaproszenie. Słuchaj, no i zaczniemy może właśnie od tego, bo nie zawsze, nawet jak jesteśmy na różnego typu konferencjach, to ludzie wiedzą poza tym, kim jesteś, co robisz w tym momencie i wiadomo, że działasz w branży od lat. Jaka była twoja droga zawodowa do tej branży, do offshore windu? Jak to wyglądało? Podziel się z nami. Dobrze, wszystkim bardzo dziękuję za takie miłe słowa. Myślę, że nie jestem jakimś wyjątkowym osobnikiem branża. Myślę, jest taka dużo młodych, otwartych, ciekawych ludzi i myślę, że to po prostu z tego wynika. Jeśli chodzi o mnie, to ja przez większość swojego czasu, swojej kariery zawodowej, pracowałem w szeroko pojętej grupie Siemens.

Na początku kiedyś to były tematy związane z telekomunikacją, natomiast w 2011 roku przeszedłem ze spółki Nokia Siemens Networks. Wtedy w ramach Siemensa było kilka różnych segmentów, różnych branż, którymi ta firma się zajmowała i był to w sumie przypadek, że wróciłem do tego Siemensa, do tego, że przejście z branży telekomunikacyjnej do branży wiatrowej Jest powiedzmy takim wyjątkowym krokiem, nie jest to jakiś naturalny, nie są to powiązane sektory gospodarcze. Natomiast w moim przypadku zaważył taki fakt, że po prostu znałem część osób, oni mnie polecili, odbyłem rozmowę kwalifikacyjną i znalazłem się w Siemensie.

Konkretnie to był dział Siemens Windpower i tam zacząłem przygodę z Onshore'em. W Polsce... Przepraszam, wydać Ci słowo, to mnie ciekawi. Ty pochodzisz z Warszawy. Ja pochodzę z Częstochowy, natomiast wyjechałem na studia w 1996 roku do Warszawy, studiowałem na SGH. I tak właściwie już jadąc na te studia wiedziałem, że pewnie do Częstochowy po zakończeniu studiów nie wrócę ze względu na możliwości, znalezienie pracy. Rynek pracy Warszawa była bardzo, w tych czasach myślę, że nadal jest bardzo takim atrakcyjnym miejscem do mieszkania, do znalezienia dobrego pracodawcy. Takim słoikiem byłeś trochę. Tak, tak, więc oczywiście od czasu do czasu nadal jeżdżę do Częstochowy, tam mieszkają moi rodzice.

I szersza rodzina. Natomiast już rzeczywiście po studiach zostałem w Warszawie i wtedy zacząłem właśnie w tej części telekomunikacyjnej. Trochę potem mieszkałem w Monachium prawie dwa lata. To też pojechaliśmy z rodziną. Nawet syn nam się tam urodził. Także trochę takich doświadczeń było. No ale wracając do tego 2011 roku. Siemens Windpower, onshore, w sprzedaży, ja właściwie całe życie pracowałem w sprzedaży, to chyba też wynika z jakichś tam cech charakteru, że lubię pracować z ludźmi, rozmawiać, przekonywać, negocjować. I przez kilka kolejnych lat w ramach tego onshore'u to była sprzedaż turbin wiatrowych do farm na lądzie w Polsce. Ale w pewnym momencie zaczął się rozwijać temat offshore'u właśnie w Polsce, początkowo

Offshore był kojarzony raczej z Danią, Wielką Brytanią, Niemcami, Morzem Północnym niż Morzem Bałtyckim, chociaż w tej zachodniej części Morza Bałtyckiego też już wcześniej farmy wiatrowe morskie powstawały. No ale ten temat zaczął być coraz bardziej intensywny w Polsce. No i pamiętam, że w pewnym momencie w moim zakresie obowiązków były i tematy związane z lądową energetyką wiatrową, ale też Dostałem zadanie, aby zgłębiać temat offshore'u w Polsce, ponieważ Siemens był liderem, nadal jest liderem, jeśli chodzi o dostawy turbin domorskich farm wiatrowych na świecie. No i to była naturalna sprawa, że oczywiście w Polsce Siemens też tę swoją technologię chciał promować.

To już było po pierwszych decyzjach środowiskowych? Tak, no to już było tak, że zaczynało być, już pojawiły się nie tylko PGE i Polenergia, wszedł do gry Orlen, był oczywiście RWE, Ocean Winds, więc zaczynała się ta, nazwijmy pierwsza faza tak krystalizować, no ona potem została już coraz bardziej też sformalizowana. No i w pewnym momencie już, ponieważ ten offshore zaczął być takim ważnym tematem i dużo, coraz więcej czasu mi zajmował, no to moi szefowie stwierdzili, że musisz się zdecydować. No i albo zostajesz w onshore i okej, kontynuujesz tutaj te wszystkie prace, które były związane z tym zakresem. Albo odcinamy onshore, będziemy mieli inne osoby do tego, zresztą zespół Siemens Windpower się już tutaj rozwijał, a ty się zajmiesz tylko offshore.

No i tak stwierdziłem, że to wygląda bardzo ciekawie, te turbiny były już coraz większe, coraz więcej firm, osób się tym zaczynało interesować, pojawiały się już takie specjalne Tylko poświęcone offshore'owi panele dyskusyjne, czy nawet całe wydarzenia. Dlatego zdecydowałem się wejść w ten offshore. No i właściwie do 2024 roku, kiedy odszedłem z Siemensa, właściwie rok temu, tym offshore'em się zajmowałem. Obejmowało to odpowiedzialność za rynek polski i też rynki w krajach bałtyckich Litwa, Łotwa, Estonia. Te rynki są troszeczkę w tyle, jeśli chodzi o rozwój, stan zaawansowania projektów w stosunku do Polski, ale też już mieliśmy, zwłaszcza na Litwie, całkiem takie zaawansowane rozmowy.

Przygotowywaliśmy już jakieś oferty pod konkretny projekt, także trochę się tam działo. A w Polsce oczywiście ten offshore już osiągnął na tyle dojrzały stan, że właściwie mieliśmy okres przygotowywania ofert, negocjacji tych ofert i podpisywania kontraktów. Cieszy mnie to, że jak teraz już patrzę tak z perspektywy czasu, że rzeczywiście kilka tych projektów offshore'owych nabiera tempa. Baltic Power, to akurat Vestas wygrał dostawy turbin do tego projektu, ale już wiem, że pierwsze instalacje turbin, no całkiem niedługo się… Może gdyby Siemens Gamesa kupił jakąś upadającą spółkę w tym mieście, to byłoby łatwiej budując tam…

Tutaj też nie chcę komentować. Różne były plany. Nie zawsze Siemens mógł te wszystkie plany realizować. Natomiast mimo braku swojej fabryki, ta część rynku, podpisanie umów zarówno z PGE Baltica i Ersted, a także z konsorcjum Polenergia Equinor, Czyli ilościowo tak naprawdę to Siemens Gamesa przejęła ten rynek większościowo? Tak, ma udział większy niż Vestas. Są jeszcze kolejne projekty, które są pewnie jeszcze nierozstrzygnięte. Tego już nie wiem, to oczywiście będziemy się dowiadywać, jeżeli będą jakieś raporty bieżące, czy będą informacje.

No i ja w zeszłym roku dołączyłem do ONDE. Bardzo się cieszę, że po 13 latach zmieniłem. Z Siemensiem się bardzo dobrze pracowało i te 13 lat w Windpower i te wcześniejsze w tej części telekomunikacyjnej. Mam bardzo dużo Paweł Przybylski, CEO ONDE SA, Siemens Gamesa, Poland, Baltic countries. Paweł Przybylski, CEO ONDE SA, Siemens Gamesa, Poland, Baltic countries. Paweł Przybylski, CEO ONDE SA, Siemens Gamesa, Poland, Baltic countries.