#047 - Paweł Przybylski, CEO ONDE SA

Dzień dobry, cześć. Nazywam się Patryk Zbroja, jestem adwokatem i prowadzę kancelarię wyspecjalizowaną w obsłudze prawnej przedsiębiorców związanych z wodą i wiatrem. Wwodzimy się z branży gospodarki morskiej i przemysłu jachtowego. Stąd nasze dość naturalne zainteresowanie sprawami morskiej energetyki wiatrowej. Witam Cię w moim podcaście PolishOffshoreWind.pl. Nazwa podcastu jest oczywiście nieprzypadkowa. Staram się poruszać tematy związane z rozwojem morskiej energetyki wiatrowej w Polsce i to nie tylko pod kątem prawnym. Dzisiaj moim gościem jest Paweł Przybylski, prezes zarządu ONDE SA. ONDE specjalizuje się w budowie farm wiatrowych oraz fotowoltaicznych, a Paweł z bogatym doświadczeniem w branży pełni kluczową rolę w realizacji ambitnych planów rozwoju tej dynamicznie rosnącej spółki. Paweł przez ponad 20 lat był związany z grupą Siemens, a ostatnio Siemens Gamesa, gdzie jako dyrektor sprzedaży offshore wind odpowiadał za rozwój rynku morskiej energetyki wiatowej w Polsce oraz krajach bałtyckich.

W naszej rozmowie Paweł opowiada o swojej drodze zawodowej, o wyzwaniach, które napotkał oraz o tym, jak te doświadczenia pomagają prowadzić ONDE ku ambitnym celom. Poruszamy też sprawy związane z realizacją strategii firmy, z uwzględnieniem liberalizacji ustawy odległościowej na lądzie, z uwzględnieniem rozwoju magazynów energii oraz dostępu do Funduszu Skrajowego Planu Odbudowy. Paweł dzieli się również swoją wizją przyszłości energetyki w Polsce. Nie zabrakło także wątków związanych z edukacją i budowaniem świadomości społecznej. Jakie znaczenie ma zwiększenie wiedzy na temat OZE wśród społeczeństwa? Jakie działania podejmuje ONDE, aby aktywnie wspierać rozwój lokalnych społeczności w zakresie morskiej energetyki wiatrowej i w ogóle energetyki wiatrowej jako takiej? Jakie wyzwania stoją przed rynkiem offshore wind? A jak ONDE planuje stać się kluczowym graczem w tej branży?

Dzień dobry, cześć. Moim dzisiejszym gościem, no i twoim również oczywiście, jest znana osoba w branży. Paweł Przybylski, prezes zarządu ONDE SA. Pawle, dziękuję bardzo za przyjęcie zaproszenia. Udało się wreszcie. Dzień dobry, dzień dobry Państwu. Bardzo dziękuję za zaproszenie i bardzo miło mi dzisiaj z Tobą rozmawiać. Paweł, słuchaj, no jesteś taką trochę, ja mam wewnętrzne odczucie, że jak pierwszy raz gdzieś Cię zobaczyłem na jakiejś tam konferencji, już nie pamiętam w którym to roku było, ale robiłeś wrażenie człowieka instytucji, że po prostu zawsze otoczony wianuszkiem jakichś tam osób, które zadają pytania, niektórzy po angielsku, niektórzy po niemiecku, niektórzy po polsku. Uśmiechnięty, zawsze z otwartą ręką. Naprawdę wiedziałem, że jak będę ten podcast robił, to będziesz jedną z pierwszych osób, którą chciałbym zaprosić.

No i ja w zeszłym roku dołączyłem do ONDE. Bardzo się cieszę, że po 13 latach zmieniłem. Z Siemensiem się bardzo dobrze pracowało i te 13 lat w Windpower i te wcześniejsze w tej części telekomunikacyjnej. Mam bardzo dużo Paweł Przybylski, CEO ONDE SA, Siemens Gamesa, Poland, Baltic countries. Paweł Przybylski, CEO ONDE SA, Siemens Gamesa, Poland, Baltic countries. Paweł Przybylski, CEO ONDE SA, Siemens Gamesa, Poland, Baltic countries.

Pracować znałem wcześniej dużo osób, choćby z tego względu, że jednak ten rynek, nieważne czy to jest offshore, czy onshore, czy PV, to bardzo dużo osób się zna. Szereg firm zajmuje się bardzo szerokim zakresem, czasami obejmującym właśnie takie trzy technologie. Także też ludzi z ONDE znałem, aczkolwiek pamiętam jak już przyszedłem i ktoś powiedział, że no w sumie właśnie jestem teraz już na pokładzie ONDE i myślę, że dużo wiem, a ktoś mi powiedział, no tak, ale wiesz o nas trochę jako osoba zewnętrzna, dopiero teraz jak będziesz miał tę okazję zobaczyć od środka, no to... To pewnie będzie też trochę niespodzianek. No i rzeczywiście było, ale bardzo fajny też ten czas.

Dużo pracy, bardzo intensywnie. Rynek OZE mimo różnych zawirowań się rozwija i ja wierzę, że będzie się rozwijać. Zresztą nie tylko działamy na rynku OZE, ale też rynek taki drogowo-inżynieryjny. Mamy też taką dywersyfikację geograficzną, więc nie tylko Polska nas interesuje, ale również rynki zagraniczne. Także taka dywersyfikacja i taka mnogość tematów powoduje, że rzeczywiście jest dużo projektów, dużo spraw. Dużo dyskusji, spotkań, intensywny czas, ale jestem bardzo zadowolony. Myślę, że jako ONDE mamy ciekawe perspektywy. Bardzo dobry zespół, dużo doświadczenia, klienci nas lubią, lubią z nami pracować, także bardzo dobre warunki do tego, żeby się dalej rozwijać.

Wiesz co, zanim przejdziemy do dalszego etapu naszej rozmowy, to jeszcze chciałem się podpytać właśnie trochę o strukturę w ogóle grupy, bo branża mniej więcej wie, ale może nie każdy, że ONDE jest spółką, córką holdingu Airboot, tak można powiedzieć. Ja to tak postrzegam, ewentualnie mnie popraw, czyli Airboot, firma raczej związana z budownictwem, czy takim wielkoskalowym większym, zresztą zaangażowana też w budowę kilku site'ów, czyli elementów w portach instalacyjnych, czy portach w fabryce Baltic Tower, mamy porty eksploatacyjne. I teraz ONDE wchodzi w skład grupy. Czy twoja spółka jest jak gdyby przeznaczona właśnie do tej wind energy typowej obsługi?

To już tłumaczę, już tłumaczę. Rzeczywiście ONDE powstało jeszcze Siedemnaście lat temu, trzynaście lat temu i na początku nazwa firmy była zupełnie inna w pewnym momencie. Powiedz, bo na poza antenie powiedziałaś, co to znaczy w ogóle. PBDI. Ale ONDE co to znaczy? ONDE to jest po włosku fala. O, właśnie. Także fajne słowo. Ty jako żeglarz, no to tym bardziej dla Ciebie myślę jest taki bliski. No na pewno zapamiętam. Zapamiętasz, dokładnie. I w pewnym momencie Airboot stał się inwestorem w ONDE i w 2021 roku decyzją managementu, też akcjonariuszy ONDE zostało wprowadzone na giełdę, czyli to było 4 lata temu, dokładnie w lipcu 2021 roku.

W rezultacie tych zmian w akcjonariacie Airboot ma około 60% udziałów. Jacek Leczkowski, który jest założycielem ONDE ma ponad 6%, są dwa fundusze inwestycyjne, które też mają powyżej 5% udziałów, a reszta to jest tak zwany free float, czyli jest w obrocie giełdowym, więc my jesteśmy Rzeczywiście spółką z grupy Erbud. 60% należy do grupy Erbud, ale jesteśmy też spółką akcyjną notowaną osobno na giełdzie. Mamy własny zarząd. Częściowo współpracujemy oczywiście w niektórych obszarach w Erbudzie i korzystamy z dobrodziejstw jakie daje to, że jest się częścią większej grupy.

Sam Erbud to Firma, która ma prawie 3000 pracowników, z czego w ONDE pracuje 600 osób, ale dużo tematów prowadzimy oczywiście samodzielnie i operacyjnie mamy kilka sektorów czy segmentów, w których jesteśmy aktywni. I jeśli chodzi o te segmenty, to jest segment deweloperski. Część osób nie kojarzy nas z bycia deweloperem, bardziej firmą wykonawczą. Natomiast my jesteśmy też deweloperem projektów własnych OZE. Naszą ambicją jest, aby do końca tego roku mieć w portfelu około 2 gigawaty projektów. To jest miks częściowo PV, które kiedyś były zakupione, częściowo wydewelopowane przez naszych specjalistów.

I wtedy jakby to jest dopełnienie dla naszego kolejnego segmentu, z czego ONDE jest właśnie słynne i znane, czyli tego segmentu wykonawczego. Czyli budujemy różnego rodzaju projekty. ONDE bardzo ewoluowało, jesteśmy elastyczni od wielu lat i patrzymy co jest akurat modne, jakiego rodzaju projekty do budowy w danym momencie na rynku się pokazują. Dzięki temu, że zespół ONDE zwiększał swoją liczebność, Stawialiśmy na szkolenia, na szukanie nowych osób z doświadczeniem, poszerzaliśmy wiedzę już istniejących pracowników. No to tak naprawdę możemy budować i farmy wiatrowe, tak naprawdę 30% rynku, czyli co trzeci fundament pod farmę, pod turbiny wiatrowe na lądzie w Polsce powstał dzięki zaangażowaniu naszej firmy.

www.facebook.com.pl Wielkie dzięki i do zobaczenia. Tak naprawdę historycznie to jest sektor, w którym ONDE zaczynało. To jest sektor drogowo-inżynieryjny.

My jesteśmy od OZE, od dróg, a Airboot od budownictwa, nie wiem, kubatorowego czy jakiegoś tam dla przemysłu. Czasami oczywiście współpracujemy i są jakieś projekty, które realizujemy wspólnie i tutaj nawet w offshore ta budowa stacji onshore'owej dla Polenergi i Equinora, którą jako generalny wykonawca realizuje Hitachi. Tam jest zaangażowane w pracę przy tej budowie, tam są zaangażowane osoby i z Erbudu i z ONDE, także to jest taki dobry przykład, gdzie możemy się uzupełniać. No i tak naprawdę jesteśmy otwarci. Mamy zespół, który też dzięki temu, że w zakresach przy budowie farm wiatrowych czy farm fotowoltaicznych bardzo często jest tak zwane wyprowadzenie mocy, no to mamy też ekspertów, specjalistów od prac elektroenergetycznych.

Patrząc na to, co dzieje się na rynku, jakie są potrzeby wynikające ze zmieniających się źródeł wytworczych, Jak są potrzeby związane z modernizacją sieci i dystrybucyjnych i sieci przesyłowej, z rozbudową tych sieci, z ogromnymi środkami, które są choćby z KPO czy z innych funduszy przeznaczane na to, no to znowu chcemy pokazać tą swoją elastyczność, którą już historycznie wiele razy pokazywaliśmy i ten segment też nas interesuje i jakoś się też tutaj Przygotowujemy, żeby tutaj zaistnieć, nie chcę mówić o jakichś tam szczegółach, ale to jest na pewno ciekawy kawałek rynku i my jako ONDE myślę, że będziemy mogli tutaj swoimi kompetencjami się też pochwalić i pewne prace dla różnych podmiotów wykonywać.

Także nie ograniczamy się, bardzo mi się też to podoba, że właśnie z naszymi akcjonariuszami, z Radą Nadzorczą mamy naprawdę dobry dialog, oni w nas wierzą, my mamy mocny zespół, są fajne pomysły i jeżeli widzimy, że jest potencjał w danym segmencie czy w danym rynku, Możemy my pokazać się z dobrej strony, możemy też wykorzystać doświadczenia z innych sektorów, w których jesteśmy po prostu dobrzy. To z przyjemnością i z taką odwagą wchodzimy w nowe rejony, nie boimy się tego. Dlatego jakby jak będziemy rozmawiać, jeśli będziemy rozmawiać za trzy lata, to być może ONDE będzie miał jakiś kolejny element, segment, którego dzisiaj w naszym wachlarzu usług i produktów nie ma, a być może za jakiś czas to będzie coś nowego, czym firma się będzie mogła pochwalić i możemy jakieś sukcesy odnosić.

Także to jest bardzo fajne, że tutaj jest duża taka elastyczność. Duże możliwości tak naprawdę do rozwoju właśnie. Powiem tak, to co mi się nasuwa, myślę, że nie tylko mi, obserwując jak gdyby rozwój ONDE i te ostatnie ruchy kadrowe, czyli sprowadzenie zawodników wagi ciężkiej do zarządu, zaczynając od Ciebie, To tak na dobrą sprawę raczej by to sugerowało, że tak jakby właściciele Rada Nadzorcza też myśleli właśnie o takim rozwoju, znaczy nie wiem czy raczej, ale że myślą o rozwoju dalej i chyba nie wykluczają jakiegoś tego offshore windu, jak uważasz? Offshore Wind jest też jednym z obszarów i biorąc pod uwagę fakt, że mamy doświadczenia zwłaszcza w tej części elektroenergetycznej, a tak naprawdę w offshore jest bardzo wiele elementów, jakichś komponentów, które docelowo są oczywiście zainstalowane gdzieś na morzu, ale tak naprawdę one są produkowane, są wytwarzane w fabrykach albo w stoczniach, w portach.

I tam też jest dość duży obszar czy zakres, który wymaga właśnie specjalizacji w takiej elektroenergetyce, to myślę, że to jest coś, co w takim relatywnie krótkim czasie ONDE może wykorzystać, mając na pokładzie takich, a nie innych specjalistów i mając już doświadczenia z, powiedzmy, podobnych realizacji, tylko onshore'owych. Więc to jest na pewno coś, co być może w pewnym momencie będziemy się mogli pochwalić. Ale robicie już coś w tym kierunku? Robimy coś w tym kierunku. Nie jest to też proste. Rynek offshore'ów jest bardzo wymagający. Jest też dużo konkurencji. Drill, baby, drill.

Paweł Przybylski, CEO ONDE SA, Poland, Baltic countries. Ci deweloperzy będą mogli zbudować sobie business case i zobaczyć czy realizacja tych projektów jest realna i jeśli tak to kiedy. Więc myślę, że tutaj polski rynek offshore na pewno będzie interesujący. A druga sprawa też jest taka, że to też wiem jakby z poprzedniej mojej pracy, że jeżeli ktoś chce zaistnieć w offshore to tak naprawdę nie powinien patrzeć na to koncentrując się geograficznie na jednym,

A chodzi nam o to, aby odbiorcy indywidualni czy przemysł, żeby mieli tę energię elektryczną w akceptowalnych cenach. OZE jest swego rodzaju odpowiedzią na to, ale nie tylko, no bo wiadomo, mamy bardzo dużą dyskusję teraz w Polsce, jeśli chodzi o atom, więc ten miks musi być oczywiście zbilansowany. I dlatego warto uczestniczyć w różnego rodzaju inicjatywach i my też jako ONDE mamy swój program, to się nazywa SOFIA, jest skierowany do studentów, do młodych ludzi. Sofian? Stolica Bułgarii? Nie, Science ONDE. No teraz mnie zdarzyłeś, zapomniałem, ale innowacyjny program.

To jest ONDE Flow, program grantowy i ONDE, czyli strona lądująca samej firmie. Wreszcie w opisie odcinka znajdziesz także link do naszego branżowego newslettera. Do usłyszenia w kolejnym odcinku.