7. Business Development od kuchni z Natalią Krakowiak

Bo na rynku funkcjonują jeszcze różne najróżniejsze nazwy tego stanowiska, czyli na przykład może być account manager. To też może być oddzielne stanowisko, ale może być właśnie związane z takim biznes developmentem ze sprzedażą. Czasami mówimy, że jest partnership manager. Sales Manager, czasami nawet analityk biznesowy, chociaż to też znowu może być oddzielne stanowisko, jakby zakres obowiązków, w zależności od tego jaki to jest software house, jaka firma, może się zupełnie różnić, więc kim jest biznes deweloper? Trudne pytanie. Zaczynamy od trudnych pytań. Jest to osoba, której główną odpowiedzialnością jest zarabianie pieniążków dla firmy, generowanie takich możliwości.

Nasz zespół obecnie składa się z czterech osób, czyli mamy Anię, Head of Consulting, mnie i Kubę, dwóch biznes deweloperów, no i Elę, Content Manager Specialist. I wspólnie jako zespół zajmujemy się właściwie różnymi zadaniami. To, co najbardziej chyba kojarzy się ze sprzedażą i z takim biznes developmentem, to coś, co my nazywamy Lead Generation, czyli tak naprawdę po prostu Poszukiwanie potencjalnych klientów i też zajmowanie się tymi potencjalnymi klientami. I tutaj dzielimy to na inbound i outbound. Czyli outbound to będą te wszystkie takie aktywne działania, na przykład nawiązywanie relacji, powszerzanie networku na LinkedInie, wysyłanie