7. Business Development od kuchni z Natalią Krakowiak

Jasne. Dziękuję ci bardzo za właśnie taki wstęp, takie intro też do tego, czym jest ta rola, bo to też wiadomo, że w świecie IT nazw ról jest bardzo dużo. Jakbyśmy mogły dzisiaj właśnie skupić się już tak stricte na tym, jak to wygląda w przypadku Inwedo i twojej roli. Jakbyś mogła nam powiedzieć, jakie zadania właśnie wykonujesz na co dzień, jak to wygląda w takiej rzeczywistości inwedowej, w takiej twojej codzienności? Jasne, bardzo chętnie. Przede wszystkim w Inwedo pracujemy jako zespół, zespół growth i dla mnie to jest super, bo tak naprawdę ciężko, przynajmniej w mojej opinii, żeby biznes deweloper pracował w takiej próżni. Więc mając zespół, zespół growth, mamy uzupełniające się kompetencje i możliwość wspierania się nawzajem swoim doświadczeniem.

Chociażby przykład, kwestia robienia wyceny. Jeżeli klient przychodzi z jakąś konkretną, konkretnym pomysłem, konkretnym spisanym road mapą i chciałby się dowiedzieć ile mniej więcej ten projekt by kosztował, no to my jako zespół Growth mamy swoje doświadczenie i wiemy mniej więcej czy robiliśmy podobne projekty, ale współpracujemy blisko z programistami, którzy nam potrafią szczegółowo powiedzieć czy Coś jest do wykonania, jak to zrobić, ile to będzie czasu zajmować i wspólnie wtedy wykorzystujemy tą wiedzę, żeby stworzyć estymatę i później ofertę. Współpracujemy również z People Ops, tak, no bo kwestie związane z rekrutacją. Jeżeli nie mamy nikogo dostępnego do rozpoczęcia projektu, a już jesteśmy na zaawansowanych rozmowach, no to wtedy kwestie związane z tym, czy powiększamy zespół, czy nie, czy uda się kogoś zrekrutować.

To będzie hasło tego odcinka. To będzie hasło tego odcinka. Tak naprawdę, ile software house'ów, tyle właśnie tych definicji i tyle jakby różnych ofert. I to jest właśnie ten taki święty graal właściwie sprzedaży i growth, czyli UVP, czym my się wyróżniamy, co tak naprawdę tym klientom oferujemy. Ja wolę podchodzić do tego od drugiej strony, czyli jakby to, czym się zajmuję na co dzień, to jest szukanie dla programistów, z którymi współpracuję, dobrych, stabilnych i rozwojowych projektów. I jakby podchodząc od tej strony, jest mi łatwiej wyobrazić sobie to tak naprawdę, jakie powinnam podjąć działania. Czego tak naprawdę szukamy i z jakimi potencjalnymi klientami fajnie byłoby rozmawiać.

Wymieniłaś właśnie elastyczność, też umiejętność rozmowy, kontaktów z ludźmi, czy coś jeszcze właśnie gdzieś tam jako ta cecha, która jest właśnie tym świętym gralem, jeśli chodzi o tą rolę? Fajnie, że pytasz jeszcze jakaś dodatkowa cecha. Wydaje mi się, że taką rzeczą w ogóle ważną do pracy w IT, czy to na stanowisku osoby działającej w growth, czy sprzedaży, czy jakby rekrutera, bo w ogóle ja mam taki background, że też zaczynałam jako rekruterka. Także też jakby z tego wywodzę trochę swoje spostrzeżenia. To jest taka umiejętność, a właściwie otwartość, chęć łapania różnych zagadnień technicznych na dosyć wysokim poziomie. Czyli nie mówię tutaj o tym, że każdy pracujący w IT musi programować, bo jakby od tego mamy programistów, deweloperów, którzy są super specjalistami.

Zespołu, który się posługuje tymi technologiami i tymi narzędziami. Albo to my, jako taki właściwie doradca, musimy wyjść i powiedzieć, że tutaj ta technologia była przez nas wykorzystywana, mamy w tym doświadczenie i ona powinna pasować. I jakby wiedzieć, o czym mówimy, tak? Bo ciężko, żebyśmy sprzedawali coś, czego zupełnie nie rozumiemy. Jasne. No właśnie, jakbyś mogła też tak powiedzieć w kilku słowach, z jaką ofertą czy z jaką propozycją też przychodzicie jako zespół growth do klientów, z którymi też rozmawiacie? Jasne, bo tak naprawdę w sumie to trzeba zacząć od tego, że Tak, to co sprzedajemy, czyli te Software Development Services, to nie do końca jest tylko to, tak, bo można byłoby powiedzieć, że właściwie to programistom szukamy tej pracy, liczymy, rozliczamy się na godziny i tyle, tak, i klient będzie albo go nie będzie.