7. Business Development od kuchni z Natalią Krakowiak
W siódmym odcinku Inwedo Podcast gościmy Natalię Krakowiak, która pełni rolę Business Developer w Inwedo. Natalia opowie słuchaczom, co kryje się pod tą nazwą, jak wygląda sprzedaż produktu programistycznego i co jest w tym procesie największym wyzwaniem. W rozmowie z Anią Świderską Natalia dzieli się też refleksjami dotyczącymi cech i umiejętności niezbędnych na stanowisku Business Developer i szczegółami swojej codziennej pracy.
Chociażby przykład, kwestia robienia wyceny. Jeżeli klient przychodzi z jakąś konkretną, konkretnym pomysłem, konkretnym spisanym road mapą i chciałby się dowiedzieć ile mniej więcej ten projekt by kosztował, no to my jako zespół Growth mamy swoje doświadczenie i wiemy mniej więcej czy robiliśmy podobne projekty, ale współpracujemy blisko z programistami, którzy nam potrafią szczegółowo powiedzieć czy Coś jest do wykonania, jak to zrobić, ile to będzie czasu zajmować i wspólnie wtedy wykorzystujemy tą wiedzę, żeby stworzyć estymatę i później ofertę. Współpracujemy również z People Ops, tak, no bo kwestie związane z rekrutacją. Jeżeli nie mamy nikogo dostępnego do rozpoczęcia projektu, a już jesteśmy na zaawansowanych rozmowach, no to wtedy kwestie związane z tym, czy powiększamy zespół, czy nie, czy uda się kogoś zrekrutować.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Natalia Krakowiak przedstawia definicję roli biznes dewelopera i jej zastosowanie w Inwedo.
Rozmowa o konkretnych zadaniach i zadaniach dziennie wykonywanych przez biznes dewelopera w Inwedo.
Przedstawienie koncepcji sprzedaży usług programistycznych i podziału projektów.
Rozkłady klientów i strategia sprzedaży, w tym timing i dopasowanie podaży i popytu.
Opis trudności w procesie sprzedaży i wymagane cechy biznes dewelopera.
Analiza wpływu pandemii na procesy sprzedaży i kontakt z klientami.
Opis kluczowych cech i umiejętności biznes dewelopera.
Rozmowa o przyszłości zespołu i planach, w tym rozpoczęcie własnego podcastu.
Podziękowania Natalii i zaproszenie do kolejnych odcinków.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W siódmym odcinku Inwedo Podcast gościmy Natalię Krakowiak, która pełni rolę Business Developer w Inwedo. Natalia opowie słuchaczom, co kryje się pod tą nazwą, jak wygląda sprzedaż produktu programistycznego i co jest w tym procesie największym wyzwaniem. W rozmowie z Anią Świderską Natalia dzieli się też refleksjami dotyczącymi cech i umiejętności niezbędnych na stanowisku Business Developer i szczegółami swojej codziennej pracy.