7. Business Development od kuchni z Natalią Krakowiak

Cześć, dzień dobry, witajcie w kolejnym odcinku Inwedo Podcast. Do dzisiejszej rozmowy zaprosiłam Natalię Krakowiak, która w zespole Inwedo pełni rolę biznes dewelopera. Cześć. Cześć Natalia. Dziękuję, że wpadłaś do naszego studia i że będziemy mogły dzisiaj chwilę porozmawiać o twojej roli. Powiedz może na początek kilka słów takiej definicji kim jest biznes deweloper. Ojej, tak naprawdę jest to trudniejsze pytanie niż się wydaje, bo w sumie odpowiem takim ulubionym frazesem, który wyniosłam ze studiów ekonomicznych, czyli to zależy. To zależy od firmy, to zależy od tego, jaki zakres obowiązków zostanie przypisany tej osobie i często od tego, jak duży jest zespół, czy są jakieś dodatkowe osoby, które zajmują się właśnie tym szeroko pojętym biznes developmentem.

Jasne. Dziękuję ci bardzo za właśnie taki wstęp, takie intro też do tego, czym jest ta rola, bo to też wiadomo, że w świecie IT nazw ról jest bardzo dużo. Jakbyśmy mogły dzisiaj właśnie skupić się już tak stricte na tym, jak to wygląda w przypadku Inwedo i twojej roli. Jakbyś mogła nam powiedzieć, jakie zadania właśnie wykonujesz na co dzień, jak to wygląda w takiej rzeczywistości inwedowej, w takiej twojej codzienności? Jasne, bardzo chętnie. Przede wszystkim w Inwedo pracujemy jako zespół, zespół growth i dla mnie to jest super, bo tak naprawdę ciężko, przynajmniej w mojej opinii, żeby biznes deweloper pracował w takiej próżni. Więc mając zespół, zespół growth, mamy uzupełniające się kompetencje i możliwość wspierania się nawzajem swoim doświadczeniem.

Kwestie związane z taką opieką nad ławeczką, czyli właśnie jakie projekty możemy znaleźć programistom, którzy obecnie są na ławeczce, z zarządem, bo strategia, z działem finansów, bo kwestie celów finansowych. Tak naprawdę ze wszystkimi zespołami, dokładnie. Jasne, to dziękuję ci bardzo za komplet info o twojej roli i też o tym, jak działacie w zespole grów w Inwedo. Zastanawiam się też, jakbyś mogła nam trochę więcej powiedzieć o tym, czym w ogóle jest sprzedaż usług programistycznych i jak to wygląda właśnie w organizacji typu Software House. Tak, to tutaj myślę, że trzeba byłoby zacząć od definicji w ogóle, co tak naprawdę sprzedajemy, czym są te Software Development Services. I znowu, to zależy.

Versus właśnie projekty Brownfield, czyli projekty, które już się toczą, gdzie powiedzmy albo jest zespół po stronie klienta, albo jest jakiś już gotowy projekt, który trzeba dalej rozwijać do przekazania po prostu do innego zespołu. Więc taki podział to jest jeden sposób patrzenia na projekty. Inny sposób patrzenia na projekty to to z jaką potrzebą przychodzi klient, to znaczy czy potrzebuje team extension, team augmentation, czy właśnie przychodzi z potrzebą całego projektu developmentu. I w przypadku, wiadomo, team augmentation, team extension, to też zakładamy, że klient ma już jakiś zespół, że dołączamy albo pojedynczych programistów, albo zespoły i te zespoły mogą współpracować z całą resztą firmy, tym działem deweloperów od strony klienta, albo też mogą być oddzielnym jakby zespołem, który po prostu zajmuje się jakimś, jakimś wycinkiem.

I w drugą stronę, żeby też klient odbierał nas jako firmę, też jako miejsce, któremu też zaufa w takim stopniu, że po prostu będzie chciał ten swój projekt temu miejscu powierzyć. Dokładnie, dokładnie, bo jakby takie idealne projekty, moim zdaniem, z mojego doświadczenia, to są właśnie takie oparte na partnerstwie. Gdzie obie strony sobie ufają, gdzie nie ma na przykład, nie wiem, jakiegoś problemu z mikromanagementem, ale też takie projekty, które są, opierają się na solidnych podstawach, czyli nie ma co chwilę gdzieś tam w firmie klienta zmiany wizji, że idziemy w tym kierunku, te feature, a potem wyrzucamy coś do kosza i robimy coś innego, bo to wszystko wpływa na morale.

Natalia, bardzo ci dziękuję w takim razie za dzisiejsze spotkanie i za rozmowę. Ja też trzymam kciuki za ciebie w zespole Inwedo i bardzo się cieszę, że rozwijasz też działania z klientami, że jesteś takim naszym przedstawicielem w tym świecie biznesu. Bardzo też się cieszę, ponieważ wiem, że będziesz częściej gościć w tych okolicznościach naszego studia. Czy mogłabyś też zdradzić, co planujecie w przyszłości razem z zespołem Growów? Jasne. To taki mały teaser. Mogę tylko zdradzić, uchylić rąbka tajemnicy, że też planujemy prowadzić swój własny podcast. Będzie to podcast w języku angielskim o tematyce biznesowo-technologicznej. No i więcej dowiecie się wkrótce. Będą na pewno zapowiedzi, teasery.

Zapraszamy. I tym zaproszeniem kończymy dzisiejszy odcinek. Bardzo Wam dziękujemy za dzisiejsze spotkanie i do zobaczenia w kolejnym odcinku Inwedo Podcast i w odcinkach zespołu GROW. Dzięki wielkie. Cześć.