Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Największym błędem był start w Polsce - CEO Legaion o rynku legaltech. [Jacek Ostaszewski]

30.09.2026 ·1 godz 33 min · 7 rozdziałów

W tym odcinku Growth, Scale & Automate Oskar rozmawia z Jackiem Ostaszewskim – founderem i CEO Aidvocates, twórcą platformy Legaion, rozwijającej rozwiązania AI dla prawników, kancelarii, działów prawnych i organizacji sportowych.To rozmowa o budowaniu startupu technologicznego w branży, która – jak mówi Jacek – nie zawsze chce technologii. O tym, dlaczego rozpoczęcie sprzedaży w Polsce okazało się jednym z najdroższych błędów w historii budowania firmy, jak wygląda sprzedaż AI prawnikom i dlaczego znacznie łatwiej było zainteresować rozwiązaniem duży rynek zagraniczny.🟠 Największy błąd w budowaniu startupu🟠 Jak działa weryfikacja dokumentów i ograniczanie ryzyka halucynacji AI🟠 11 istotnych haczyków znalezionych w umowie wcześniej sprawdzonej 🟠 36 modułów i narzędzia AI stworzone z myślą o pracy prawników🟠 Lex Sportiva i współpraca technologiczna z Ruchem Chorzów🟠 Jak AI może wspierać kluby piłkarskie, scouting i działy prawne🟠 IP Radar – sprawdzanie znaków towarowych i potencjalnych naruszeń na rynkach 🟠 378 tys. zł obrotu i 136 tys. zł zysku w pierwszych czterech miesiącach sprzedaży🟠 Jak wygląda bootstrapowanie startupu własnymi środkami🟠 Term sheet na 500 prawników w dużej hiszpańskiej kancelarii🟠 Dlaczego Hiszpania okazała się dla Legaion bardziej perspektywiczna niż Polska🟠 Kiedy startup powinien myśleć o wyjściu na zagraniczne rynki🟠 Ile kosztuje budowanie produktu deep-tech bez dużego finansowania🟠 Błędy foundera, których nie da się uniknąć przy budowaniu startupu🟠 Presja, konflikty i ataki, które towarzyszyły budowaniu firmy💼 Gość: Jacek Ostaszewski🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/jacek-ostaszewski1986🚀 Founder & CEO: legaion.com/🤝 Materiał powstał przy współpracy z:LEGAION: https://www.legaion.com/ - Zweryfikuj dokumenty które podpisujesz.Legaion rozwija rozwiązania AI dla prawników, kancelarii, działów prawnych, firm i organizacji sportowych, automatyzujące analizę dokumentów, pracę z informacją prawną i procesy związane z obsługą spraw.Growth, Scale & Automate to podcast Invette Holding Group – partnera strategicznego dla producentów w D2C, e-commerce i retailu.Jeśli Twoja firma rośnie, ale czujesz, że potencjał organizacji, sprzedaży lub marketingu nie jest w pełni wykorzystywany, umów bezpłatną 30-minutową rozmowę z Kacprem Klichem – wspólnie przeanalizujemy największe możliwości wzrostu.🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT👉 https://bit.ly/konsultacja-yt🌐 Więcej: invette.pl🚀 Odcinek dla founderów, CEO, przedsiębiorców, właścicieli firm, startupów, prawników, kancelarii, działów prawnych, technologów, inwestorów i wszystkich osób zainteresowanych AI, legaltechiem oraz budowaniem produktów technologicznych na globalny rynek.📩 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate➡️ WWW: growthscaleautomate.pl/#AI #legaltech #startup #Legaion #Aidvocates #sztucznainteligencja #prawnicy #prawo #technologia #startupPolska #founder #bootstrap #deeptech #biznes #ecommerce #growth #podcast #RuchChorzów #LexSportiva00:01:30 – Dlaczego Polska okazała się najdroższym rynkiem?00:15:30 – AI znalazło 11 haczyków w umowie od kancelarii00:30:00 – Ruch Chorzów i AI dla sportu – nowy rynek?00:45:00 – 500 prawników w Hiszpanii. Dlaczego tam zadziałało?01:01:00 – 378 tys. zł w 4 miesiące. Bez rundy inwestycyjnej01:13:00 – „Czarny zeszyt”, nagonka i walka o firmę01:01:52 – Dlaczego Legaion nie chciał zaczynać od Polski?01:04:00 – Jak sprzedawać technologię tym, którzy jej nie chcą?01:12:49 – „Czarny zeszyt” – czego nie widać z zewnątrz?01:30:00 – Nagonka, pozwy i druga strona budowania startupu01:33:00 – Co musi się zmienić w polskim ekosystemie startupowym?

9:15 · Krytyka i perspektywy przyszłości 1

Więc my tutaj mówimy o rozwiązaniach, które w Polsce nikt nie ma w kancelarii. Wiesz, jest dwie, trzy kancelarii, które wykupiły, nie wiem, Legorę czy Harveya, który kosztuje od tysiąca dolarów za użytkownika. Więc masz kancelarię 300 osób, to jest prosta kalkulacja. Więc u nas nikt nie używa tego typu narzędzi, a ktoś mówi mam AI, bo nie wiem, bo korzystam z Lexa, z Legalica. Z tego to jest taki AI jak Maluch jest samochodem, wiesz o co chodzi. Też ma cztery kółka, ma kierownicę. To jest mniej więcej te porównanie, nie chcę mówić nazw moich konkurentów, ale że ktoś używa jakiegoś Lexa kolejnego, który powstał 145 w tym sezonie, nakładka w rapera na czata GPT, asystenta, który gdzieś tam coś analizuje. No okej, dobrze.

26:40 · Strategia i perspektywy rozwój startupu 3

Każdy e-commerce'owy regulamin, który ktoś by chciał, jestem w stanie zrobić za 100 złotych. Naprawdę. I jeszcze na tym zarobię. Taki będzie dla mnie koszt tokenów, mimo że one drożeją. Tylko jeżeli ktoś to robi w czacie GPT czy w cloudzie, No to liczmy się z halucynacjami i z tym, że może być problem, bo one nie weryfikują przepisów, one po prostu sobie wymyślają. Więc tego typu narzędzie jak nasze jest jak najbardziej dla biznesu, dla klubów piłkarskich. Jednym z naszych takich kluczowych narzędzi jest Lex Sportiva. Już mogę powiedzieć, jak nagrywamy, bo przedwczoraj podpisaliśmy kontrakt na Lex Sportive z Ruchem Chorzów jako partner technologiczny.

Więc u nas tak naprawdę Założeniem moim, dużo osób mnie atakowało i do dzisiaj gdzieś tam mówię, że moje narzędzie ma za dużo rzeczy. Ale jak badałem rynek prawniczy, to problemem prawników było to, że korzystajesz z za dużej ilości narzędzi i dużo to kosztowało. A myśmy stworzyli narzędzie, które uważam na dzień dzisiejszy może być jedynym narzędziem do zarządzania twoją pracą w kancelarii. Nie potrzebujesz nic innego. Nie potrzebujesz nawet Lexa i Legalisa, bo mamy już na tyle komentarzy itd. i rozbudowujemy to codziennie. Mamy 46 jurysdykcji, więc masz klienta z zagranicy i negocjujemy dwustronną umowę w dwóch językach i z dwoma prawnymi problemami podatkowymi i zwykłym prawem.

On sprawdza automatycznie jurysdykcje, więc to jest takie coś, co cały czas na tym pracuje. To nasze narzędzie jest mega rozbudowane, wiele języków. No i właśnie tego operatora też chcemy robić głosowo, czyli Ty będziesz sobie mógł z nim mieć włączony komputer i wrzucić umowę i sprawdź mi co przez verifera. Wyślij mi analizę P-dicta. Co jest jeszcze fajne? Zrobiliśmy system do analizy sędziów. I tu jest analiza behawioralna. Potem po okolicach, jak mi przypomnisz, to ci powiem o Lex Sportive, coś o behawioralnych rzeczach, o których nie będziemy mówić oficjalnie na razie. Ale tu jest analiza behawioralna. Na podstawie wyroków sędziego, rzucam sędziego, jego imię, nazwisko, sąd, w którym pracuje, na podstawie jego pracy, wyroków, orzeczeń, opinii o nim i tak dalej, buduje ci całą historię tego sędziego.

Pokazano wszystkie 4 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.