Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Największym błędem był start w Polsce - CEO Legaion o rynku legaltech. [Jacek Ostaszewski]

30.09.2026 ·1 godz 33 min · 7 rozdziałów

W tym odcinku Growth, Scale & Automate Oskar rozmawia z Jackiem Ostaszewskim – founderem i CEO Aidvocates, twórcą platformy Legaion, rozwijającej rozwiązania AI dla prawników, kancelarii, działów prawnych i organizacji sportowych.To rozmowa o budowaniu startupu technologicznego w branży, która – jak mówi Jacek – nie zawsze chce technologii. O tym, dlaczego rozpoczęcie sprzedaży w Polsce okazało się jednym z najdroższych błędów w historii budowania firmy, jak wygląda sprzedaż AI prawnikom i dlaczego znacznie łatwiej było zainteresować rozwiązaniem duży rynek zagraniczny.🟠 Największy błąd w budowaniu startupu🟠 Jak działa weryfikacja dokumentów i ograniczanie ryzyka halucynacji AI🟠 11 istotnych haczyków znalezionych w umowie wcześniej sprawdzonej 🟠 36 modułów i narzędzia AI stworzone z myślą o pracy prawników🟠 Lex Sportiva i współpraca technologiczna z Ruchem Chorzów🟠 Jak AI może wspierać kluby piłkarskie, scouting i działy prawne🟠 IP Radar – sprawdzanie znaków towarowych i potencjalnych naruszeń na rynkach 🟠 378 tys. zł obrotu i 136 tys. zł zysku w pierwszych czterech miesiącach sprzedaży🟠 Jak wygląda bootstrapowanie startupu własnymi środkami🟠 Term sheet na 500 prawników w dużej hiszpańskiej kancelarii🟠 Dlaczego Hiszpania okazała się dla Legaion bardziej perspektywiczna niż Polska🟠 Kiedy startup powinien myśleć o wyjściu na zagraniczne rynki🟠 Ile kosztuje budowanie produktu deep-tech bez dużego finansowania🟠 Błędy foundera, których nie da się uniknąć przy budowaniu startupu🟠 Presja, konflikty i ataki, które towarzyszyły budowaniu firmy💼 Gość: Jacek Ostaszewski🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/jacek-ostaszewski1986🚀 Founder & CEO: legaion.com/🤝 Materiał powstał przy współpracy z:LEGAION: https://www.legaion.com/ - Zweryfikuj dokumenty które podpisujesz.Legaion rozwija rozwiązania AI dla prawników, kancelarii, działów prawnych, firm i organizacji sportowych, automatyzujące analizę dokumentów, pracę z informacją prawną i procesy związane z obsługą spraw.Growth, Scale & Automate to podcast Invette Holding Group – partnera strategicznego dla producentów w D2C, e-commerce i retailu.Jeśli Twoja firma rośnie, ale czujesz, że potencjał organizacji, sprzedaży lub marketingu nie jest w pełni wykorzystywany, umów bezpłatną 30-minutową rozmowę z Kacprem Klichem – wspólnie przeanalizujemy największe możliwości wzrostu.🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT👉 https://bit.ly/konsultacja-yt🌐 Więcej: invette.pl🚀 Odcinek dla founderów, CEO, przedsiębiorców, właścicieli firm, startupów, prawników, kancelarii, działów prawnych, technologów, inwestorów i wszystkich osób zainteresowanych AI, legaltechiem oraz budowaniem produktów technologicznych na globalny rynek.📩 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate➡️ WWW: growthscaleautomate.pl/#AI #legaltech #startup #Legaion #Aidvocates #sztucznainteligencja #prawnicy #prawo #technologia #startupPolska #founder #bootstrap #deeptech #biznes #ecommerce #growth #podcast #RuchChorzów #LexSportiva00:01:30 – Dlaczego Polska okazała się najdroższym rynkiem?00:15:30 – AI znalazło 11 haczyków w umowie od kancelarii00:30:00 – Ruch Chorzów i AI dla sportu – nowy rynek?00:45:00 – 500 prawników w Hiszpanii. Dlaczego tam zadziałało?01:01:00 – 378 tys. zł w 4 miesiące. Bez rundy inwestycyjnej01:13:00 – „Czarny zeszyt”, nagonka i walka o firmę01:01:52 – Dlaczego Legaion nie chciał zaczynać od Polski?01:04:00 – Jak sprzedawać technologię tym, którzy jej nie chcą?01:12:49 – „Czarny zeszyt” – czego nie widać z zewnątrz?01:30:00 – Nagonka, pozwy i druga strona budowania startupu01:33:00 – Co musi się zmienić w polskim ekosystemie startupowym?

9:15 · Krytyka i perspektywy przyszłości 1

Konrad przyjechał do mnie i Cloud wprowadził wtedy funkcję Legal. No i chodź sprawdzimy to, jak to działa, bo może jest dobre, krytykujemy. No i zainstalowaliśmy to na Macu moim. I Konrad oczywiście dział swoimi guzikami, otworzył jakieś tablice i zobaczył, że wyobraź sobie, cloud dobiera nam się do wszystkich folderów na komputerze niezwiązanych z cloudem. I jedna analiza umowy, która miała 20 stron, kosztowała nas więcej niż mały pakiet u nas w systemie. Bebechy otwierasz do wszystkich rzeczy, które masz. Wiesz, ktoś mówi, ale Cloud jest bezpieczny. Tak, Enterprise, który kosztuje kilkadziesiąt, jak nie kilkaset tysięcy dolarów dla dużej kancelarii.

26:40 · Strategia i perspektywy rozwój startupu 1

No nie, proszę sobie wejść w historię tego dokumentu i widzimy, który pracownik, kiedy robił weryfikację i czy nanosił poprawki. Więc wiemy, gdzie jest ten błąd. W skrócie mówiąc, tym różnimy się od czasu GPT i Clouda. Cloud i czas GPT ma w sobie to, że on ci bardzo ładnie wymyśli każdy artykuł, każdy paragraf, pięknie ci znajdzie wszystko, zawsze ci powie, że jest fajnie itd. I zwróć uwagę, że każdy model językowy jest zbudowany tak, żeby zawsze ci mówił, będzie dobrze Oskar, damy radę, znajdziemy rozwiązanie. A u nas opracowaliśmy, dzięki w sumie Konradowi, złożyliśmy też wniosek patentowy, coś takiego jak Iron Audit. To jest tylko u nas w najdroższych pakietach, Enterprise i chyba Professional.

57:00 · Strategia globalna i wyzwania w Polsce 1

Więc ta wtyczka, ale te duże enterprise to są długie rozmowy, bardzo ciężkie i rozmawiamy. Idzie nam dobrze. Nie powiem, że Jest zajebiście, no bo zresztą wiesz jak jest biznes, rozmawialiśmy o tym, że raz masz kasę, raz nie masz i wiesz, ktoś kto nie robi biznesu nie zrozumie tego, że ósmego zastanawia się skąd weźmiesz kasę na wynagrodzenia albo coś tam i możesz mieć pretensje do zespołu, że nie dowiózł sprzedaży i tak dalej, ale na końcu pretensje możesz mieć do siebie, bo ty jesteś funderem, ty jesteś prezesem i jeżeli zespół nie dowodzi, to jest twoja wina, bo albo ty coś źle przekazujesz, albo ty zbudowałeś zły zespół, Nawet jeżeli ostatnio rozmawiałem z takim znajomym, który w Stanach rozwija startup i z nim mówię, mówię, a Ty już masz fajnie stary, wzięłeś rundę 18 baniek, rozwijasz pięknie i mówię, Jacek, to są problemy, które masz Ty teraz, to później zobaczysz, co są problemy.

Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.