Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Największym błędem był start w Polsce - CEO Legaion o rynku legaltech. [Jacek Ostaszewski]

30.09.2026 ·1 godz 33 min · 7 rozdziałów

W tym odcinku Growth, Scale & Automate Oskar rozmawia z Jackiem Ostaszewskim – founderem i CEO Aidvocates, twórcą platformy Legaion, rozwijającej rozwiązania AI dla prawników, kancelarii, działów prawnych i organizacji sportowych.To rozmowa o budowaniu startupu technologicznego w branży, która – jak mówi Jacek – nie zawsze chce technologii. O tym, dlaczego rozpoczęcie sprzedaży w Polsce okazało się jednym z najdroższych błędów w historii budowania firmy, jak wygląda sprzedaż AI prawnikom i dlaczego znacznie łatwiej było zainteresować rozwiązaniem duży rynek zagraniczny.🟠 Największy błąd w budowaniu startupu🟠 Jak działa weryfikacja dokumentów i ograniczanie ryzyka halucynacji AI🟠 11 istotnych haczyków znalezionych w umowie wcześniej sprawdzonej 🟠 36 modułów i narzędzia AI stworzone z myślą o pracy prawników🟠 Lex Sportiva i współpraca technologiczna z Ruchem Chorzów🟠 Jak AI może wspierać kluby piłkarskie, scouting i działy prawne🟠 IP Radar – sprawdzanie znaków towarowych i potencjalnych naruszeń na rynkach 🟠 378 tys. zł obrotu i 136 tys. zł zysku w pierwszych czterech miesiącach sprzedaży🟠 Jak wygląda bootstrapowanie startupu własnymi środkami🟠 Term sheet na 500 prawników w dużej hiszpańskiej kancelarii🟠 Dlaczego Hiszpania okazała się dla Legaion bardziej perspektywiczna niż Polska🟠 Kiedy startup powinien myśleć o wyjściu na zagraniczne rynki🟠 Ile kosztuje budowanie produktu deep-tech bez dużego finansowania🟠 Błędy foundera, których nie da się uniknąć przy budowaniu startupu🟠 Presja, konflikty i ataki, które towarzyszyły budowaniu firmy💼 Gość: Jacek Ostaszewski🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/jacek-ostaszewski1986🚀 Founder & CEO: legaion.com/🤝 Materiał powstał przy współpracy z:LEGAION: https://www.legaion.com/ - Zweryfikuj dokumenty które podpisujesz.Legaion rozwija rozwiązania AI dla prawników, kancelarii, działów prawnych, firm i organizacji sportowych, automatyzujące analizę dokumentów, pracę z informacją prawną i procesy związane z obsługą spraw.Growth, Scale & Automate to podcast Invette Holding Group – partnera strategicznego dla producentów w D2C, e-commerce i retailu.Jeśli Twoja firma rośnie, ale czujesz, że potencjał organizacji, sprzedaży lub marketingu nie jest w pełni wykorzystywany, umów bezpłatną 30-minutową rozmowę z Kacprem Klichem – wspólnie przeanalizujemy największe możliwości wzrostu.🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT👉 https://bit.ly/konsultacja-yt🌐 Więcej: invette.pl🚀 Odcinek dla founderów, CEO, przedsiębiorców, właścicieli firm, startupów, prawników, kancelarii, działów prawnych, technologów, inwestorów i wszystkich osób zainteresowanych AI, legaltechiem oraz budowaniem produktów technologicznych na globalny rynek.📩 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate➡️ WWW: growthscaleautomate.pl/#AI #legaltech #startup #Legaion #Aidvocates #sztucznainteligencja #prawnicy #prawo #technologia #startupPolska #founder #bootstrap #deeptech #biznes #ecommerce #growth #podcast #RuchChorzów #LexSportiva00:01:30 – Dlaczego Polska okazała się najdroższym rynkiem?00:15:30 – AI znalazło 11 haczyków w umowie od kancelarii00:30:00 – Ruch Chorzów i AI dla sportu – nowy rynek?00:45:00 – 500 prawników w Hiszpanii. Dlaczego tam zadziałało?01:01:00 – 378 tys. zł w 4 miesiące. Bez rundy inwestycyjnej01:13:00 – „Czarny zeszyt”, nagonka i walka o firmę01:01:52 – Dlaczego Legaion nie chciał zaczynać od Polski?01:04:00 – Jak sprzedawać technologię tym, którzy jej nie chcą?01:12:49 – „Czarny zeszyt” – czego nie widać z zewnątrz?01:30:00 – Nagonka, pozwy i druga strona budowania startupu01:33:00 – Co musi się zmienić w polskim ekosystemie startupowym?

26:40 · Strategia i perspektywy rozwój startupu 2

Mamy cztery czy sześć jurysdykcji, więc jesteśmy w stanie sprawdzić niemieckie prawo, jak się ma do twoich polskich przepisów, jakie są różnice do prawa amerykańskiego, więc multum. Jesteśmy w stanie wygrać tak naprawdę każdą jurysdykcję. Dla jednego z naszych klientów wgrywaliśmy ostatnio Salvador. Okazało się, że myślałem, że nie będzie API, a mają API, więc wygrali. Musi być tylko API w danym kraju. Więc mamy, w Europie już praktycznie mamy wszystkie wkrane jurysdykcje poza Rosją. Mamy Stany Zjednoczone, Arabię Saudyjską, Japonię, Singapur. Trochę tego mamy i jesteśmy w stanie to sprawdzać. Do tego dostaliśmy się z Eleven Labs do inkubatora takiego, dostaliśmy od nich kilka milionów tokenów.

No i pracujemy też mocno nad tym. Dużo zmian będziemy wnosić głosowych u nas, ale na przykład jednym z narzędzi jest nasze wideorozmowy, które możemy prowadzić transkrypcję językową i mogę rozmawiać z klientem z Hiszpanii. Zarzucają mi, że nie znam tylu języków, o których mówię, ale ja nie mam problemu z rozmową z klientem z Hiszpanii, bo uruchamiam sobie nasz system, który robi mi transkrypcję. Ja mówię po polsku, klient słyszy mnie po hiszpańsku i w drugą stronę tak to działa. I robimy to z Eleven Labsem. Nasz system ma takiego jakby, nazywa się to u nas operator, powiedzmy, że to jest taki asystent w systemie, operator, czyli to jest taki jakby czat, kurde, ale nie chcę go nazywać czatem, bo bym go obraził, który ma wszystko, czyli na przykład wrzucam dokument, otwieram i mówię sprawdź to w weryferze, on to sprawdza i tak dalej, sprawdź to w tym systemie, sprawdź ten przepis i on na tym po prostu działa.

Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.