Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Jak Natalia Skrzypska odbudowała cztery marki modowe od zera?

25.03.2026 ·1 godz 4 min

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar rozmawia z Natalią Skrzypską — ekspertką z 18-letnim doświadczeniem w branży mody, która pracowała dla takich marek jak Kazar, Modivo, Bytom i Moliera 2. Dziś prowadzi Fashion Business Consulting i pomaga markom modowym unikać błędów, które sprawiają, że aż 70% startupów zamyka się w ciągu pierwszych trzech lat.To rozmowa o tym, jak naprawdę działa biznes modowy — bez filtrów i iluzji. Growth, Scale & Automate to podcast Invette Holding Group - partnera strategicznego dla producentów sprzedających w D2C, e-commerce i retailu.Bez teorii, bez ściemy - tylko konkretne historie o sukcesach i porażkach, strategiach skalowania i realnych decyzjach, które zmieniły firmy z kilku do kilkudziesięciu milionów złotych.Rozmowy z praktykami, którzy zbudowali coś realnego - od cateringu subskrypcyjnego po luksusowe marki kosmetyczne i biżuterię. Każdy odcinek to konkretna wiedza z pierwszej ręki. Dostępny na YouTube, Spotify oraz Apple Podcasts. Jesteś producentem i czujesz, że Twoja marka może sprzedawać więcej? Umów bezpłatną 30-minutową konsultację z Kacprem Klichem z Invette Holding Group: https://bit.ly/konsultacja-li Więcej o Invette: invette.pl🔍 W odcinku:🟠 Jak Kazar budował e-commerce, gdy wszyscy stawiali na galerie handlowe🟠 Dlaczego e-commerce bywa pułapką – mit nieskończonej półki🟠 Najdroższe zdanie w biznesie i jak jedno pytanie zaoszczędziło 4 miliony złotych🟠 Błędy cenowe między kanałami online i offline – co widzi klient🟠 Dlaczego 90% marek źle liczy marżę i jaki jest bezpieczny benchmark🟠 Marka własna vs. marketplace – dwa modele, dwie lojalności🟠 Dywersyfikacja produkcji – historia fabryki, która stanęła z dnia na dzień🟠 MOQ, które zabija więcej marek niż zła kolekcja🟠 Z 300. miejsca do TOP 10 – jak odbudować marki na platformie multibrandowej🟠 Kalendarz kolekcji, dobór modeli i spójność komunikacyjna jako fundament sprzedaży💼 Gość: Natalia Skrzypska🔗 LinkedIn linkedin.com/in/natalia-skrzypska-92a34364/🔗 Instagram instagram.com/nataliaskrzypska/🔗 Strona nataliaskrzypska.pl/🚀 Odcinek dla właścicieli marek modowych, e-commerce managerów i wszystkich, którzy myślą o wejściu w fashion — albo już w nim są i czują, że „coś się nie spina”.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate--------------------------------------------------------------------#GrowthScaleAutomate #FashionBusiness #NataliaSkrzypska #Ecommerce #Moda #SkalowanieBiznesu #MarkaWłasna #Retail #Strategia #BiznesMody #PodcastBiznesowy #Kazar #Bytom #Modivo #Moilera2---------------------------------------------------------00:03:00 E-commerce w modzie – początki i rozwój (Kazar case)00:05:00 Największe błędy w e-commerce fashion00:07:00 Jak zdjęcia i prezentacja produktu wpływają na sprzedaż00:09:00 Customer experience i zwroty w branży modowej00:11:00 Jak dobierać modele i budować autentyczność marki00:13:00 Founder jako przewaga konkurencyjna marki modowej00:15:00 Jak tworzyć kolekcję i zarządzać produktem00:17:00 Kalendarz kolekcji – klucz do sprzedaży00:19:00 Strategia cenowa i spójność online vs offline00:21:00 Marketplace vs marka własna – co wybrać00:23:00 Najczęstsze błędy marek modowych00:25:00 Marża w modzie – ile trzeba zarabiać00:27:00 Produkcja i dywersyfikacja dostawców00:29:00 Skalowanie marki modowej00:33:00 Największe błędy operacyjne00:37:00 Zarządzanie zapasem i cash flow00:41:00 Analiza danych w modzie00:45:00 Produkcja i dostawcy00:49:00 Ryzyka w produkcji00:53:00 Sprzedaż produktów premium00:57:00 Co decyduje o sukcesie marki modowej

Od dwóch lat prowadzę już swoją działalność Fashion Business Consulting i tutaj dzielę się swoją wiedzą i doświadczeniem też z tymi mniejszymi markami i butikami. Tutaj rozmawialiśmy chwilę jeszcze przed rozpoczęciem nagrania, że aktualnie kontekst rynkowy powoduje, że masz bardzo dużo pracy i jednak tych marek, które potrzebują eksperckiej wiedzy i pracy i często na detalu, ale też bardzo często na ogólnie jest sporo, więc jakby ta skumulowana wiedza też z różnych sektorów, mam poczucie, że jest dzisiaj bezcenna i że tutaj spróbujemy to dzisiaj troszkę wyeksponować. Natomiast, żeby tak w sumie zacząć, bo tu są pewne różnice, bo jest i odzież, jest i obuwie, są pewne różnice, ale punktem wspólnym są produkty generalnie modowe. Zaczynając od kwestii związanej z ekspozycją, jeśli chodzi o kwestię Kazara, to jak w ogóle pamiętasz początek ekspozycji tej marki w e-commerce, w połączeniu z całym Omnichanel?

Jak dołączyłam w 2006 roku do Kazara, gdzie zaczęła się moja kariera w branży mody, marka miała chyba 6 czy 8 salonów. Kiedy po 12 latach odchodziłam, ta skala była już ogromna, bo było około 60 salonów. Nie tylko w Polsce, ale też na rynkach zagranicznych, w tym Emiraty Arabskie i już była też pełna integracja tego e-commerce'u z offline'em. I pamiętam, że to był w ogóle ten taki okres, ta dekada po 2006 roku, to był wielki z jednej strony boom na galerie handlowe, one rosły jak grzyby po deszczu i wszyscy tak naprawdę na rynku byli skupieni na to, żeby rozwijać ten

Co więcej, miałem takie sytuacje niejednokrotnie, gdzie ceny, które widziałem w e-commerce, były niespójne z tym, które zastawałem w sklepie. I czy to dzisiaj z poziomu Twojego doświadczenia dalej się dzieje w taki sposób, że to jest niespójność cenowa między dwoma kanałami sprzedaży? Niestety tak, co w ogóle mnie dziwi, bo nawet wracając jeszcze do Kazera, jak myśmy tworzyli, w ogóle nie było mowy o tym, że mogą być inne ceny w online niż w online. I faktycznie ja czasami słyszę, no Natalia, ale mamy sklep stacjonarny, mamy duże czynsze, mamy osoby, które tam pracują. Dodatkowo jeszcze wchodzą media, które trzeba opłacić. Ja rozumiem, tylko na koniec dnia, dlaczego klient ma za to płacić?

Tak, i trzeba to naprawdę mieć mocno pokumane. To właśnie niższe były te marsze i tak się zastanawiam, bo Boże, jak to się może spiąć, zwroty, wszystko, to nie ma prawa. Dlatego musi być ta wysoka marsza, bo inaczej się nie zepnie, to już jest później robienie biznesu dla samego biznesu, takie może hobby. Sztuka dla sztuki. Wspomniałaś też o kwestiach produkcyjnych. To dzisiaj też, mam poczucie, nie jest najprostszym wyzwaniem do zarządzania, żeby jednak te produkty były o dostatecznie dobrej jakości względem tego, co sprzedajemy, do kogo sprzedajemy, co to oznacza dobra jakość dla naszej grupy docelowej. To też zaraz pogłębimy. No i kwestia tej całej wydolności ekonomicznej. Czy ta produkcja dzisiaj w Polsce, jeżeli to nie jest marka premium, ma w ogóle szansę się obronić? Powiem tak, ja akurat jak dołączyłam do Kazara było chyba 15 fabryk, a jak odchodziłam było ich 120.

Pokazano wszystkie 4 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.