Webinar 24.02 SkySnap: Efekt Drona na budowie: AI w SkySnap: od badań do wdrożenia

Witam serdecznie wszystkich na naszym piątym... Z webinarzem, piątej części webinaru, jak zarabiać dronami. Jest to ta seria jesienna, która już przybiła się do zimy i mam nadzieję, że nas dotrzyma również do ciepłej wiosny już za niedługo. No i co? Dzisiaj będziemy rozmawiać, jaki sprzęt dronowy do zarabiania jest przydatny w 2026 roku. Myślę, że będzie pod to wieloma względami bardzo ciekawe, ciekawy webinar na dzień dzisiejszy. Jest on kontynuacją tych naszych rozmów

Jak zarabiać z dronami? Do tej pory mówiliśmy o tym, jakie produkty należy tworzyć i co sprzedawać de facto. Jak reklamować, czyli co reklamujemy do kogo w drugiej części. Potem mówiliśmy o planowaniu misji fotogrametrycznej, czyli jak wykonać usługę. I mówiliśmy to w dwóch wersjach. W wersji takiej korzystając z dronów profesjonalnych i dronów małych. Nazwijmy ich nieprofesjonalnymi, którymi też można zrobić wiele aspektów roboty. No i dzisiaj jest odcinek piąty, czyli czym to wykonać robotę, aby było to jak najbardziej sensowne. Mamy zaproszonego specjalnego gościa, o którym za chwilę. No i mamy oczywiście na następnym webinarze będziemy mówili o wycenie.

No i następny webinar będzie z dronu World Expo z Warszawy, więc będziemy się też na tym, myślę, ciekawych innych rzeczy i ciekawymi gośćmi mówić właśnie w obszarze wyceny kosztów i naszych usług. Dobra, czyli dzisiaj gościem specjalnym jest Alan Bass, szef sprzedaży sklepu Megadron. Megadron, współpracujesz bardzo długo. Ze SkySnapem. Też wielu go was zna jako doskonałego dostawcę sprzętu, ale przede wszystkim znają się na swoim biznesie i wiedzą co i jak komu doradzić, do jakich potrzeb, więc Alan za chwilkę więcej o sobie opowie, a jestem Tomek Odrobiński ze SkySnapa, odpowiedzialny za rozwój firmy na rynku polskim, na rynkach międzynarodowych.

Dobra, to co, zaczynajmy i... Alan. Przedstaw się, a ja trochę więcej opowiem o ofercie Megadrona dla SkySnapowiczów. Teraz jest OK. Dzień dobry, Alan jestem. Zajmuję się dronami od pięciu, sześciu lat. Widzę, jak ten rynek się rozwija. Mam nadzieję, że dzisiejsze informacje, jakie przekażę, pomogą chociaż części z osób zebranych wybrać dobre narzędzie do pracy, bo w zasadzie na tym głównie się to opiera, żeby... Od badań do wdrożenia.

Osobiście trochę latam w zasadzie i pływałem wieloma urządzeniami, latałem wieloma urządzeniami, więc też mogę Śmiało podpowiedzieć, do jakiego zastosowania dla Państwa będzie najlepsze każde z urządzeń, bo można sobie powiedzieć, że są te drony mniej lub bardziej profesjonalne, ale myślę, że dzisiaj będziemy głównie się skupiać na tych bardziej profesjonalnych. No i tak, tak to by wyglądało. Na ekranie widzimy teraz informację o tym kontakcie, ale też o takiej krótkiej promocji. Więc jeśli ktokolwiek obecnie szuka sprzętu, to to jest właśnie spotkanie dla tej osoby.

Jestem w stanie więcej zapłacić, a poza tym głównymi klientami są biznesy, więc tutaj to ciśnienie na cenę się zmienia. Jest raczej fokus na wartość dodaną. No i oczywiście można dosprzedawać usługi. Wiadomo, że dzisiaj zaczynamy np. od pomiarów. Jutro może być to budowa, ale jeszcze dalej może być to inspekcje. Mogą być to inspekcje regularne, wymagane. Więc ta regularność, korzystanie właśnie z dronów, z oprogramowania SkySnap sprawia właśnie to, Że wcześniej i częściej i za lepsze pieniądze jesteśmy w stanie realizować te projekty.

Śledzenie postępu prac to jest też duży obszar działań. Nadzór inwestorski, inwestycyjny jest też dużym aspektem, czyli takie niezależne wykonywanie oblotów, śledzenie tego postępu, nie tylko tworzenia roboty, ale tak naprawdę nadzoru inwestycyjnego. No i szereg analiz. Raz te dane są ucyfrowane, można dokonać, pomierzyć nie tylko masy ziemne, Mierzyć objętości, masy chałt, rozliczenia robót ziemnych, ale tak naprawdę wszystkiego rodzaju mierzenie dachu, powierzchni, no i cały obszar inspekcyjny, który będziemy za niedługo dużo bardziej opowiadać. Dachy, fasady, balkony, to wszystko teraz już można wykonywać dronami, niekoniecznie tak profesjonalnymi jak fotogrametrii, o czym za chwilkę wam powiemy.

Przechodzę w tym momencie do pierwszego pytania do naszego gościa. Co byś radził dla początkujących? Dla kogoś, kto jeszcze nie wziął swojego pierwszego drona. Jak byś tutaj, jak powiem, poradził tej osobie wgryźć się w ten temat? Przede wszystkim, dziękuję za to pytanie, przede wszystkim myślę, że warto się opierać na tym, co chcemy robić. Trzeba się zastanowić, co w życiu się chce robić i wybrać drona do tego. Generalnie, jeżeli myślimy o zakupie sprzętu, który kosztuje już trochę więcej niż zwykłe komercyjne rozwiązania, jak te mniejsze drony, o których tam wspomniałeś. No to wiadomo, że nie chcemy przestrzelić. Nie chcemy też inwestować w sprzęt, który nas po kilku latach ograniczy.

Więc dobór tych siły do zamiarów jest bardzo kluczowy. Jeśli chodzi o kwestie możliwości, no to wiadomo, że droższe urządzenie da nam trochę więcej możliwości. Pytanie, czy na start będzie to przydatne? To już musimy sobie sami zadać to pytanie i im więcej tych pytań zadamy w kontekście przyszłości tego, co ten dron będzie nam oglądał, że to tak ujmę, to to nam pozwoli dobrać odpowiednie narzędzie. Jeśli chodzi o kolejną kwestię, to każdy dysponuje określonym budżetem. I jeśli ten budżet przewiduje zakup urządzenia, które idealnie się nam sprawdza, to super.

Jeżeli natomiast jest tak, że chcemy zainwestować na początku mniej, są też takie rozwiązania, które też dadzą radę. Natomiast myślę, że ich użytkowanie z biegiem czasu pokaże... Warto wejść w to głębiej, zwłaszcza jeśli chodzi o bezpieczeństwo, ale też i różnorodność tych prac, które będzie można wykonywać. Jeśli chodzi o ten rozwój, to każda działalność, Jakby za cele ustanawia sobie rozwój w nowe dziedziny. To właśnie o tym mówię. Wejście w kolejną sekcję tych zastosowań dla dronów umożliwi nam odpowiednio dobrany sprzęt. Więc tak jak wspomniałem, trzeba te siły mierzyć na te zamiary.

Jeżeli nie mamy takich zleceń, gdzie one są stosunkowo... Dokładne, tak? Raczej monitorujemy to w mniejszej dokładności. To pozwoli nam zaoszczędzić pewien kapitał. Natomiast jeżeli wiemy, że z biegiem czasu się to nam rozwinie, no to wiadomo, że lepiej jest kupić urządzenie już do celowych zastosowań. Często spotykam się z takim nastawieniem. Ok, dzisiaj kupię drona, załóżmy za 5 tysięcy złotych, nauczę się nim latać, zrobię kilka realizacji, one są możliwe, możemy robić z tych tańszych urządzeń również materiał, natomiast zalety i to, co daje nam to bardziej zaawansowane narzędzie, myślę, że rozwiązuje tutaj wiele wewnętrznych sporów.

No, charakterystyczne. Są to lotniska, bazy wojskowe, porty. Może się okazać, że nasze uprawnienia klasy Open, te najbardziej przystępne, nie będą nam pozwalały realizować zaplanowanych działań. Więc tutaj faktycznie na samym starcie warto brać pod uwagę. Przy zakupie sprzętu dobrze jest od razu zrobić uprawnienia adekwatne do maszyny, którą wybieramy. Obecnie wygląda to tak, że drony zostały podzielone na kilka klas. Te klasy są uwarunkowane czy to wagą, czy możliwościami sprzętu, kwestią bezpieczeństwa, czyli jak też ten sprzęt nad sobą panuje, aby ograniczyć skutki potencjalnego upadku.

Więc to są takie, powiedzmy, kluczowe kryteria, gdzie one muszą się pojawić w głowie każdego potencjalnego pilota drona. Myślę, że prawo w tej sekcji jest najważniejsze, bo też pojawił się taryfikator kar, który nie zachęca, tak powiem. I wiadomo, że można uniknąć jakichkolwiek finansowych minusów, jak odpowiednio tę ścieżkę sobie ułożymy, czyli zdobędziemy te uprawnienia. Jeśli chodzi też o processing, no to na samym wstępie też bardzo ważne jest rozdzielenie, bo działamy na oprogramowaniu, a zbieramy materiał z drona, więc jakby to jest tandem dwóch rzeczy, które potrzebujemy do realizacji.

Czyli jakby wejście w kwestię takiego profesjonalnego działania z dronem wiąże się z zakupem tak naprawdę trzech rzeczy. Programu drona oraz stacji roboczej. I zachęcam do tego, żeby jednak te szkolenia, nawet też z fotogrametrii, bo też możemy realizować takie szkolenie, żeby zrobić to za jednym zamachem. Taką kompleksową obsługę też gwarantujemy, więc myślę, że dobrze, że tutaj jestem i dziękuję za zaproszenie.

Więc skupiając się, podsumowując, jest kilka rzeczy, które musimy na wstępie zrobić. Przemyśleć cel i kierunek, obrać tę ścieżkę, kupując odpowiedni model drona, szkoląc się celem uzyskania odpowiednich uprawnień oraz umiejętności. Jeżeli ktoś chce w to wejść jako osoba początkująca, no to wiadomo, że Dłużej tej osobie zajmie na własną rękę uczenie się, o co w tym wszystkim chodzi, jak robić te pomiary, jak latać tym dronem. Generalnie to jest najprostsza rzecz z tego wszystkiego, natomiast też potrafi przynieść sporo kłopotów.

Wyróżnia ją to, że możemy podłączać różne kamery, od pełnej klatki przez kamerę termowizyjną z bardzo dużym zoomem, aż po lidar, który doczekał się obecnie trzeciej generacji, więc widać, że popyt na ten sprzęt jest i jest on wykorzystywany. Wspomniałem o minusach. Minusem takich rozwiązań do wszystkiego jest to, że zazwyczaj są kosztowne, ale też niesie ze sobą uwarantowania prawne. Tak jak wspomniałem, klasy dronów określają jasno, jak możemy je wykorzystywać. Przykładowo, żeby matryc 400 mógł latać blisko tego lotniska przykładowego, musimy zainstalować na nim spadochron z systemem przerwania lotu.

No dobra, ale jeśli chodzi o plusy przy Matrisie 400 to wymienna optyka. Poza wymienną optyką mamy też opcję pracy w dłuższym czasie. Możemy Matrisa 400 podłączyć do zasilania stałego, więc możemy tym dronem wisieć nad miejscem realizacji stosunkowo długo. Kolejnymi plusami jest to, że dokładność kamer, które mamy do dyspozycji w tym dronie faktycznie przewyższają pozostałe jednostki obecne na rynku. Też znajdą się oczywiście drony, które są innych firm i będą

Faktycznie wspierać tutaj pracę i realizować podobne założenia, natomiast nie ma na rynku drona, który jest podobnie stopniem zaawansowania, tak dobry jak Matriz 400. Jeśli mogę na przykład przytoczyć, to nie spotkałem się z tym, aby w innych dronach był czujnik LiDAR, który wykrywa przeszkody, gdzie w takim środowisku bogatym w przeszkody, bardziej myślę o przemysłowych regionach, gdzie jest bardzo dużo jakichś kominów, masztów czy linii wysokiego, średniego napięcia, gdzie jest duża ta nieregularność, to takie rozwiązanie

Nie znam osoby, która by komercyjnie zastosowała Matrisa 400. To jest po prostu narzędzie przemysłowe do dosyć ciężkich, precyzyjnych realizacji. Świetnie się sprawdzi przy realizacjach na dużym obszarze. Więc tutaj ta efektywność w czasie będzie odczuwalna. Oczywiście zabezpieczenie IP55 też mamy, więc dron jest dostosowany do pracy w różnych warunkach. Wiadomo, bez przesady, jeżeli wieje 70 na godzinę, drona nie podnosimy po prostu. Natomiast drobny opad, mrzawka nie wpływają tutaj negatywnie na pracę czy nie doprowadzą do uszkodzenia sprzętu. Z takich ciekawostek wiem, że nawet istnieje taki payload, czyli to co podwieszamy pod dronem, który służy do odmrażania linii wysokiego napięcia, czyli to jest miotacz ognia po prostu stosowany w konkretnym przemysłowym zastosowaniu do nadzoru sieci przesyłowej.

Dobra. Czym się kierować? Jakimi kryteriami? To jest dosyć ciekawe pytanie, bo w zależności od tego, jaki mamy cel realizacji naszych nalotów, to kryteria będą inne. Przykładowo w termowizji będzie nas interesowało, czy ten dron w ogóle ma tę termowizję. I jeśli chodzi o kwestie fotogrametrii, czyli pomiary, praca na modelach 2D, 3D, zbieranie chmury punktów, no to tutaj dla nas istotnym będzie to, jak często nam się ta migawka otwiera, czy jest elektroniczna, czy jest mechaniczna. Oczywiście lepiej, żeby była mechaniczna. Drony z elektroniczną migawką też sobie poradzą, to nie jest tak, że wyklucza to nam stosowanie tego sprzętu, natomiast

Dużo szybszy interwał będziemy mieli zdjęciowy na migawce mechanicznej. I tutaj kierować się też warto tą szybkością tej migawki. Im szybciej, tym dron szybciej zbiera zdjęcia. Przykładowo jeden z nowych dronów DJI ma tak szybki interwał, że aparatura nie jest w stanie nadążyć wydając dźwięk z wykonania fotografii. Na czas, tak? Czyli szybciej dron robi zdjęcia niż głośnik w kontrolerze jest w stanie ten sygnał odtworzyć drugi, trzeci raz. Na pewno też wielkością matrycy. Wielkość matrycy to tak naprawdę jest kluczowa tutaj kwestia, bo im ta matryca większa, tym więcej szczegółów na tym obrazku nam się zapisze.

Czyli ta dokładność nas interesuje. Oczywiście pozycjonowanie RTK, czyli dostęp do tych poprawek, Kwestia omijania tych przeszkód, czyli to, jak systemy bezpieczeństwa w tym dronie pozwalają nam się poruszać. Więc to myślę, że są takie kluczowe kwestie. Oczywiście dystorsja soczewkowa, żebyśmy nie mieli jakiejś kamery, która nam brzegi kadru... Zakrzywia, jest to raczej element niepożądany, natomiast już w programach od wielu lat można w post-processingu pozbyć się tego efektu. Natomiast myślę, że lepszym rozwiązaniem jest pracowanie na urządzeniu, które jest dopasowane charakterystyką do tych działań, które chcemy wykonać.

Jeśli chodzi o zbieranie materiału pod dalszy post-processing, To są takie rzeczy dosyć istotne. Oczywiście już nie wspominam o tym, że to planowanie misji i trasy przelotu też musi być w takim urządzeniu. I tutaj też wspomnę to, o czym wspomniałem na początku. Czyli możemy zakupić dzisiaj drona... Za te przykładowe 5 tysięcy złotych albo za 20 tysięcy złotych. No to dron, który będzie kosztował nas mniej, nie ma bezpośrednio takiej funkcji jak stworzenie tego nalotu, tej misji. Możemy wgrać różny soft zewnętrznych twórców i wykonać ten sam efekt osiągnąć, wykonać taki nalot.

Natomiast spotkaliśmy się kilkukrotnie z tym, że Producenci dronów niechętnie podchodzą w kontekście reklamacji, czyli jak się coś wydarzy, niechętnie podchodzą do tego, by ten sprzęt respektować na tych samych zasadach, gdyż korzystał z oprogramowania zewnętrznego, więc teoretycznie, jeżeli coś przez to oprogramowanie dojdzie, stanie się jakiś wypadek, to zdecydowanie tutaj będziemy mieli tę ścieżkę wyjaśniania tej kwestii nieco bardziej skomplikowaną. Udaje się mimo wszystko jakby o to zadbać. Wypracowaliśmy sobie parę ścieżek, żeby ten minus ominąć. Czasami się to udaje, czasami nie, bo czasami faktycznie wina leży bezpośrednio w przygotowaniu nalotu na tym niedostosowanym do tego dronie i tutaj już nie możemy nic zdziałać.

Ważne, żeby ten dron pozwalał nam na stosunkowo osiągnięcie dużej jakości, czyli też tak samo ta matryca powinna być lepsza, większa. Jeśli chodzi o migawkę, ona już nie musi być tutaj mechaniczna. Oczywiście jest to lepsze zastosowanie, jest to lepsze rozwiązanie. Z tego, co widzę, to tak, co mi przychodzi do głowy, to Tutaj w zasadzie każdy dron spełni się w tej roli do zbierania materiału. Ja bym to potraktował krótkim hasłem rozpoznanie trochę, czyli dron, który sprawdzi się do rozpoznania, też pozwoli nam na to, co chcemy oglądać. Natomiast jeśli chodzi o przeliczanie jakichkolwiek mas czy oszacowanie kosztu tego kruszywa, które nam