Mentionsy
PODCASTY BIZNES24 | Biznes od kuchni. Decyzje. Kariera. Przywództwo.
PODCASTY BIZNES24 | Biznes od kuchni. Decyzje. Kariera. Przywództwo.
31.03.2026 16:00

Jak prezentować ofertę, żeby klient podjął decyzję

Masz dobrą ofertę, a mimo to klient nie podejmuje decyzji? W tym odcinku pokazujemy, dlaczego same parametry, liczby i „zalety” często nie wystarczą, by naprawdę sprzedać.Odcinek pochodzi podcastu "Szaran o rozwoju". Rozmawiamy o tym, jak prezentować ofertę, by najpierw zaspokoić racjonalne potrzeby klienta, a potem wywołać emocje, które uruchamiają decyzję zakupową. Pokazujemy prosty model budowania prezentacji: od cechy, przez korzyść, aż po obrazowy przykład, który sprawia, że oferta zaczyna działać.To odcinek dla przedsiębiorców, handlowców, menedżerów i wszystkich, którzy sprzedają usługi, produkty albo pomysły i chcą mówić o nich tak, by klient nie tylko słuchał, ale też kupował.Prowadzący odcinka: Adam Szaran, Katarzyna Szaran

Bobik CKP CKO K. Katarzyna Szaran P P. corem Adam Szaran Z i CKW CZK Jezu

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 6 wyników dla "P."

Chce wybrać dobrze, żeby był sensowny zakup.

Po to są działy zakupów, żeby one kupowały racjonalnie, po jak najmniejszej możliwej kwocie, najlepsze możliwe dobro, którymi zaspokoi ciągłość np.

Technika nazywa się CKP.

Dalej cechy usługi np.

Oprócz korzyści, czyli mamy cecha korzyść, to dorzucić jeden element, który może się nazywać na przykład P. P to będzie od przykładu.

I to zwykle jest taka sekwencja CKP.

Ostatnie odcinki