Mentionsy
Jak prezentować ofertę, żeby klient podjął decyzję
Masz dobrą ofertę, a mimo to klient nie podejmuje decyzji? W tym odcinku pokazujemy, dlaczego same parametry, liczby i „zalety” często nie wystarczą, by naprawdę sprzedać.Odcinek pochodzi podcastu "Szaran o rozwoju". Rozmawiamy o tym, jak prezentować ofertę, by najpierw zaspokoić racjonalne potrzeby klienta, a potem wywołać emocje, które uruchamiają decyzję zakupową. Pokazujemy prosty model budowania prezentacji: od cechy, przez korzyść, aż po obrazowy przykład, który sprawia, że oferta zaczyna działać.To odcinek dla przedsiębiorców, handlowców, menedżerów i wszystkich, którzy sprzedają usługi, produkty albo pomysły i chcą mówić o nich tak, by klient nie tylko słuchał, ale też kupował.Prowadzący odcinka: Adam Szaran, Katarzyna Szaran
Szukaj w treści odcinka
No i tak sobie odpoczywa po pracy i nagle widzi jak pies do niego podchodzi, Bobik, i mówi do niego Andrzej, Andrzej.
A Bobik mówi Andrzej,
Andrzej mówi, Bobik, ty mówisz, kochany, ty mówisz, jak to się stało, że ty mówisz?
Ale Bobik, ty mówisz, jejku, jak to się stało, Bobik?
Ale Bobik, no Andrzej wystaw mnie.
No i Andrzej zastawił wszystko, sprzedał majątek, mówi wystawię go w wyścigu hartów, ale Bobik, czy ty z hartami dasz radę?
No i Bobik startuje, harty takie wielkie, wielkie łapy, ślinią się, trzekają w klatkach, żeby wystartować.
Andrzej siedzi ze swoimi kuponami, a Bobik się tam rozgrzewa.
No i Andrzej patrzy, klatki się otworzyły, charty wystartowały, a Bobik łapka za łapką, łapka za łapką.
No i Andrzej patrzy, nie może uwierzyć, doskakuje do bandy i krzyczy, Bobik, nie?
A charty już wchodzą w drugie okrążenie, a Bobik za nimi, łapka za łapką, łapka za łapką.
I Andrzej krzyczy, Bobik, Bobik, co się stało?
Bobik!
A Bobik staje i mówi, nie wiem Andrzej, nie wiem.
Chodzi o to, że Bobik, drodzy Państwo, miał gadane.
Bobik miał gadane, a w życiu podobno nie chodzi o to, żeby mieć gadane, tylko żeby mieć słuchane, przynajmniej tak w sprzedaży mówią.
Natomiast okazuje się, że oprócz tego, że trzeba mieć słuchane, no to jednak to jak my mówimy, to co my mówimy, no musi dotrzeć do klienta i dla mnie Bobik jest wzorem przekonywania i perswazji.
Bobik, tak jak ja powiedziałam, wpłynął chyba na emocje swojego pana, bo chyba warto się zastanowić nad tym, czy kupujemy, czy sprzedaż jest bardziej emocjonalna, czy racjonalna.
Ostatnie odcinki
-
Faktura zamiast dywidendy? Ryzykowny krok, któr...
05.06.2026 14:00
-
Czy da się być ambitną mamą i prezesem bez zagr...
03.06.2026 19:00
-
Co zrobimy, gdy z polskich fabryk zniknie 75% p...
03.06.2026 16:00
-
Asertywność w biznesie. Jak powiedzieć „nie” i ...
02.06.2026 16:00
-
Wypalenie, choroba i wielki biznes. Ile naprawd...
01.06.2026 19:00
-
Sell in May i giełdowe horoskopy. Daniel Kostec...
01.06.2026 16:00
-
Ukryta prawda o rynku sztuki. Jak nie kupić fal...
29.05.2026 19:00
-
Lęk przed oceną i wstydem. Jak zdjąć maskę i za...
29.05.2026 16:00
-
Odwołali Cię z zarządu? Urząd skarbowy i tak za...
28.05.2026 16:00
-
Zdejmij garnitur. Jak prosta komunikacja potraf...
27.05.2026 19:00