Mentionsy
Ostatnie odcinki (25 wszystkich)
Klient zapada się pod ziemię | Jak odzyskać kontakt bez utraty pozycji
W tym odcinku podcastu Nesse bierzemy na warsztat sytuację, w której klient nagle przestaje się odzywać. Pokazujemy, dlaczego zbyt uprzejme pytania o ofertę odbierają handlowcowi kontrolę nad proce...
Finalizacja umowy | Jak przejść od zainteresowania do decyzji
W tym odcinku podcastu Nesse mówimy o kluczowym momencie procesu sprzedaży - finalizacji umowy, gdy Klient jest zainteresowany, ale wciąż odkłada decyzję. Pokazujemy, dlaczego nadmierny entuzj...
Gdy klient milczy | Jak reagować na „ghosting” bez utraty profesjonalizmu
W tym odcinku podcastu Nesse poruszamy temat sytuacji, gdy klient przestaje odpowiadać.Pokazujemy, dlaczego „przypominanie się” i proszenie o kontakt często obniża autorytet handlowca i brzmi despe...
Klient odkłada temat po urlopie | Jak nie stracić sprzedaży „przez grzeczność”
W tym odcinku podcastu Nesse rozmawiamy o częstej sytuacji sprzedażowej: klient mówi „wróćmy do tematu po moim urlopie”. Wyjaśniamy, dlaczego sama uprzejmość i brak konkretów często kończą się...
Klient mówi „to za drogo” | Jak reagować na obiekcje cenowe bez tracenia marży
Klient mówi „to za drogo” | Jak reagować na obiekcje cenowe bez tracenia marżyW tym odcinku podcastu rozmawiamy o jednej z najczęstszych i najbardziej emocjonujących sytuacji w sprzedaży: momencie,...