Mentionsy

Budżet to decyzja, a nie fakt księgowy

„Nie mamy budżetu” – ile razy słyszysz to zdanie i ile razy kończy ono rozmowę… zbyt szybko?

W tym odcinku rozbrajamy jedną z najczęstszych obiekcji finansowych w sprzedaży i relacjach B2B.

Na podstawie materiału szkoleniowego NESSE Center of Excellence pokazujemy, dlaczego brak budżetu rzadko jest twardym faktem księgowym, a znacznie częściej sygnałem niskiego priorytetu lub nieuświadomionego kosztu zaniechania.

Rozmawiamy o tym, jak w sposób kulturalny, profesjonalny i partnerski prowadzić dialog, który pomaga oddzielić realne ograniczenia finansowe od wygodnych wymówek.

W odcinku znajdziesz:

konkretne scenariusze rozmów z klientami,

sposoby zadawania pytań, które uruchamiają myślenie decyzyjne,

podejście, w którym sprzedaż nie naciska, ale pomaga nazwać fakty,

perspektywę kosztów braku działania, a nie tylko ceny rozwiązania.

To odcinek dla tych, którzy chcą sprzedawać mądrzej, rozmawiać dojrzalej i nie zostawiać negocjacji „w zawieszeniu”. Bo budżet to nie liczba w Excelu - to zawsze czyjaś decyzja.