Mentionsy

Klient mówi „to za drogo” | Jak reagować na obiekcje cenowe bez tracenia marży

W tym odcinku podcastu rozmawiamy o jednej z najczęstszych i najbardziej emocjonujących sytuacji w sprzedaży: momencie, gdy klient mówi „to za drogo”.

To nie jest rozmowa o trikach ani gotowych formułkach. To praktyczne spojrzenie na obiekcje cenowe z perspektywy profesjonalnej sprzedaży i negocjacji biznesowych.

W odcinku usłyszysz m.in.:
🔹 dlaczego zbyt szybkie oferowanie rabatu osłabia pozycję sprzedawcy i podważa wartość oferty,
🔹 dlaczego obiekcja cenowa rzadko dotyczy wyłącznie ceny,
🔹 jak zadawać pytania, które pozwalają odkryć prawdziwy powód wahania klienta,
🔹 jak bronić swojej marży bez konfrontacji i napięcia w rozmowie.

Rozmawiamy także o tym:
✅ jak sprawdzić punkt odniesienia cenowego klienta,
✅ jak zachować kontrolę nad rozmową handlową,
✅ kiedy rabat ma sens jako narzędzie domykające, a kiedy jest oznaką desperacji.

Główna myśl odcinka:
Cena to informacja zwrotna od klienta - nie sygnał do panicznej reakcji.
Skuteczna sprzedaż opiera się na rozmowie o wartości, a nie na automatycznym obniżaniu ceny.

Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli:

prowadzisz rozmowy sprzedażowe lub negocjacje,chcesz sprzedawać bardziej świadomie i spokojnie,zależy Ci na długofalowych relacjach z klientami,chcesz chronić swoją marżę i wiarygodność.

Podcast powstał w oparciu o doświadczenia szkoleniowe firmy Nesse i realne sytuacje z rozmów handlowych.

🎧 Jeśli ten temat jest Ci bliski - obserwuj podcast i wróć po kolejne odcinki o sprzedaży, negocjacjach i komunikacji w biznesie 🌻