Mentionsy

Dziś odcinek trzeci, w którym opowiem Ci, czym różni się Strategia Internacjonalizacji od Planu Rozwoju Eksportu, w jakiej formie się je przygotowuje oraz czy każdy przedsiębiorca powinien posiadać oba elementy ładanki.

Następnie powiemy sobie, jaki jest zakres merytoryczny strategii internacjonalizacji i planu rozwoju eksportu.

Natomiast w przypadku planu rozwoju eksportu pewnie jest to bardziej prawdopodobne i raczej ten plan powinien być w jakiś sposób dookreślony.

W przypadku planu rozwoju eksportu, tak jak wspomniałem, pewnie bliżej jest mu do tego, żeby był w jakiś sposób bardziej usystematyzowany i spisany, a tak naprawdę najlepiej oba dokumenty mieć w pewnym stopniu sformalizowane, łatwo dostępne, do których zawsze można zaglądnąć i osoby zainteresowane mogą czerpać z nich informacje, które będą potrzebne do tego, żeby tę internacjonalizację skutecznie realizować.

W przypadku planu rozwoju eksportu może być to bardziej elastyczne, dlatego że plan rozwoju eksportu realizuje działania, które wynikają ze strategii, ale systematyzuje je i układa w bardzo szczegółowy sposób, a zatem możemy mieć strategię, a nie mieć planu i ten plan na przykład tworzyć na bieżąco, natomiast nie możemy mieć planu, ale nie mieć strategii, dlatego że ten plan będzie się nadawał do niczego.

Natomiast w przypadku strategii bez takiego sztywnego planu rozwoju eksportu, czyli załóżmy, że mamy określoną strategię, ale nie mamy planu, teoretycznie możemy funkcjonować.

I wreszcie ostatnim elementem, podobnie jak w strategii, są KPI'e, tylko tutaj możemy je troszeczkę inaczej zdefiniować, być może bardziej precyzyjnie, dlatego że będziemy się odnosić do każdego elementu tego naszego planu rozwoju eksportu, czy też planu marketingowego, czyli jeżeli na przykład rozpatrujemy imprezę targową X, to możemy jak najbardziej te wszystkie nasze KPI'e odnieść konkretnie do tej jednej imprezy,

Teraz zajmijmy się w takim razie zakresem merytorycznym planu rozwoju eksportu.

Kolejnym elementem planu rozwoju eksportu jest

Można powiedzieć szacunkowy, średni czas wykonania takiego planu marketingowego, czy też planu rozwoju eksportu.

I wówczas można powiedzieć, że zamykamy temat tego planu, dlatego że mamy określoną odgórną strategię, która stanowi dla nas fundament strategiczny, a następnie w planie rozwoju eksportu odnieśliśmy się szczegółowo do założeń tej strategii, ale również rozbudowaliśmy ją o działania taktyczne, operacyjne, przypisanie konkretnych działań marketingowych, które chcemy realizować, oszacowania kosztów tych działań marketingowych oraz określania tych

Żeby podsumować kwestie związane z tworzeniem Strategii Internacjonalizacji i Planu Rozwoju Eksportu, spróbujmy sobie raz jeszcze przypomnieć na co zwrócić szczególną uwagę tworząc Strategię Internacjonalizacji albo Plan Rozwoju Eksportu, czyli jakie są krytyczne obszary, których nie można przeoczyć i na które rzeczywiście trzeba mieć szczególne baczenie.

W przypadku Planu Rozwoju Eksportu te czynniki ryzyka, czy też obszary krytyczne troszeczkę są inne.

Także to też musimy sobie ustalić i te rzeczy rzeczywiście powinny wynikać z planu rozwoju eksportu w tym całym naszym modelu 4xP, gdzie mamy product, place, price, promotion.

I wreszcie takim ostatnim, finalnym, kluczowym elementem wynikającym z Planu Rozwoju Eksportu jest precyzyjne zaplanowanie i zabudżetowanie konkretnych działań związanych z internacjonalizacją, czyli

Ale także jest to wynik egzekwowania konkretnego planu rozwoju eksportu, który precyzyjnie opisuje drogę, którą podążamy i dobiera optymalne taktyki marketingowe, precyzując jednocześnie w jakim czasie i ile pieniędzy wydamy na nasze działania.