Mentionsy

Największy błąd w biznesie międzynarodowym polega na braku jasno obranej koncepcji rozwoju oraz myleniu strategii internacjonalizacji z planem rozwoju eksportu.

Dziś odcinek trzeci, w którym opowiem Ci, czym różni się Strategia Internacjonalizacji od Planu Rozwoju Eksportu, w jakiej formie się je przygotowuje oraz czy każdy przedsiębiorca powinien posiadać oba elementy ładanki.

Bazując na systematyce, pomyślałem, że najpierw powiem czym są Strategia Internacjonalizacji i Plan Rozwoju Eksportu oraz czym się różnią.

Następnie powiemy sobie, jaki jest zakres merytoryczny strategii internacjonalizacji i planu rozwoju eksportu.

I wreszcie przejdziemy do obszarów krytycznych, czyli na jakie kluczowe zagadnienia zwrócić uwagę, aby stworzyć skuteczną Strategię Internacjonalizacji i użyteczny Plan Rozwoju Eksportu.

Zacznijmy w takim razie od krótkiego przybliżenia, czym są te dwa kluczowe dokumenty, a może wcale nie dokumenty, czyli czym jest Strategia Internacjonalizacji, a czym jest Plan Rozwoju Eksportu.

I tu wracamy do tego, czym jest Strategia Internacjonalizacji, a czym jest Plan Rozwoju Eksportu.

I można przyjąć, tak krótko i merytorycznie podchodząc do zagadnienia, że Strategia Internacjonalizacji to jest kompas, czyli długoterminowa, całościowa wizja wejścia firmy na rynki zagraniczne.

Czyli Strategia Internacjonalizacji jest wyznaczona na poziomie zarządu i służy określeniu strategicznych celów firmy.

W jakiej formie Plan Rozwoju Eksportu i Strategia Internacjonalizacji mogą być sporządzone i czy mają one postać dokumentu, czy może nie zawsze?

Wcale nie oznacza to, że strategia internacjonalizacji musi być spisana w formie dokumentu.

Jednak brak jakiejkolwiek formalizacji jest pewnym ryzykiem, dlatego że taką strategię my musimy komunikować, egzekwować i mierzyć, a zatem strategia internacjonalizacji powinna być zapisana jako spójna wizja, aby uniknąć chaosu i marnowania zasobów.

Strategia Internacjonalizacji, można powiedzieć, że jest ona niezbędna zarządowi i właścicielom, w zależności od tego, jaką mamy strukturę właścicielską, czy to jest spółka kapitałowa, czy może działalność jest prowadzona w formie JDG.

Jest to dokument bardziej o charakterze operacyjnym, planistycznym, który ma systematyzować działania będące wynikiem realizacji założeń Strategii Internacjonalizacji.

Wykłania się właśnie ta elastyczność oraz fakt, że Strategia Internacjonalizacji stanowi fundament naszego biznesu i tego, co chcemy zrobić na tych rynkach zagranicznych.

I teraz przechodzimy do architektury dokumentów, tak ująłem w cudzysłowie przy założeniu, że te dokumenty nasze, czyli Strategia Internacjonalizacji i Plan Rozwoju Eksportu będą w pewien sposób usystematyzowane.

I zastanówmy się nad tym, jakie kluczowe elementy zawiera Strategia Internacjonalizacji, a jakie elementy zawiera PRE.

Strategia Internacjonalizacji, jak już powiedzieliśmy, jest wynikiem myślenia koncepcyjnego na szczeblu zarządu i na pewno dotyka ona czterech głównych filarów, a są to analiza potencjału eksportowego naszej firmy, wynikająca z analizy zasobów wewnętrznych, wybór rynków docelowych działalności eksportowej, opis sposobu wejścia do wybranych krajów i określenie długoterminowych celów, które planujemy zrealizować.

Pierwszym i absolutnie najważniejszym krokiem do dokonania analizy takiej gotowości do internacjonalizacji jest analiza potencjału eksportowego firmy.

Zajmijmy się teraz opisem sposobu wejścia do wybranych krajów, czyli wyborem modelu biznesowego internacjonalizacji.

Także kluczowa decyzja w przypadku tego modelu biznesowego internacjonalizacji to jest to, żeby wybrać optymalny model dla nas z punktu widzenia przyświecających nam celów, ale także możliwości inwestycyjnych, dlatego że wybór modelu też jest uzależniony od tego, jakie ryzyko chcemy ponieść,

A to jest o tyle ważne, że tutaj musimy pamiętać o tym, że w przypadku rynków zagranicznych czy też marketingu międzynarodowego mamy do czynienia z tak zwaną lokalizacją, czyli każdy rynek zagraniczny charakteryzuje się odmienną specyfiką i my w naszej Strategii Internacjonalizacji również musimy to uwzględnić i dostosować koncepcję sprzedaży i cele, które zamierzamy osiągnąć do specyfiki danego rynku, czyli tak jak w Polsce mamy przykładowo określone jakieś cele X,

Jest bardzo istotna, aby ją również uwzględnić przy planowaniu strategii internacjonalizacji.

No dobrze, określiliśmy już kwestie związane ze strategią internacjonalizacji, czyli mamy podjętą decyzję na szczeblu zarządu.

Już powiedzieliśmy sobie, że odnosi się on bezpośrednio do strategii internacjonalizacji i uwzględnia jej założenia.

Tak jak wspomnieliśmy, te zagadnienia wynikają ze Strategii Internacjonalizacji.

I tutaj analizujemy zarówno mocne i słabe strony, jak i szanse i zagrożenia, czyli coś, z czym mieliśmy do czynienia także w Strategii Internacjonalizacji, a posługujemy się analizą SWOT, która

Żeby podsumować kwestie związane z tworzeniem Strategii Internacjonalizacji i Planu Rozwoju Eksportu, spróbujmy sobie raz jeszcze przypomnieć na co zwrócić szczególną uwagę tworząc Strategię Internacjonalizacji albo Plan Rozwoju Eksportu, czyli jakie są krytyczne obszary, których nie można przeoczyć i na które rzeczywiście trzeba mieć szczególne baczenie.

W przypadku strategii internacjonalizacji musimy w szczególności wiedzieć, czy posiadane zasoby są adekwatne do planów, które mamy, czyli musimy wiedzieć, czy jesteśmy po prostu gotowi do działalności eksportowej.

Przebrnęliśmy przez najważniejsze zagadnienia związane z tym, czym jest Strategia Internacjonalizacji i Plan Rozwoju Eksportu.

Powiedzieliśmy sobie, czym są te elementy procesu internacjonalizacji, czym się różnią od siebie i jaki mają zakres merytoryczny w przypadku dokumentów i na co zwrócić szczególną uwagę przy ich tworzeniu.

To wynik świadomej realizacji założonej strategii internacjonalizacji, wyznaczającej główny cel i kierunek, w którym zmierzamy.

Dodam jeszcze tylko, że tworząc Strategię Internacjonalizacji lub Plan Rozwoju Eksportu możesz to zrobić samodzielnie, ale jeżeli uważasz, że brakuje ci wiedzy albo chciałbyś, żeby ktoś spojrzał obiektywnie z zewnątrz, bo być może nie dostrzegasz wszystkich aspektów, które mogą być ważne,

I tutaj jeszcze dopowiem, że jako RP Consulting Strategię Internacjonalizacji i Plany Rozwoju Eksportu tworzymy od 2009 roku.