Mentionsy

Odcinek 10 | Tematyka: Marketing | MDE.10/M - Analiza rynku w eksporcie (1): jak wykonać badania rynków zagranicznych w marketingu B2B?

Zanim zainwestujesz czas i kapitał w nowym kraju, musisz zredukować niepewność. Badania rynków zagranicznych to pierwszy i najważniejszy etap analizy rynku zagranicznego, który odpowiada na kluczowe pytanie: „Czy i w jaki sposób nasze rozwiązanie biznesowe przyjmie się w nowym państwie?”.

W 10. odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – praktyk z doświadczeniem w przygotowaniu ponad 100 planów rozwoju eksportu – tłumaczy, jak systematycznie gromadzić i interpretować dane, aby zrozumieć mechanizmy rządzące popytem, podażą i działaniami konkurencji na rynkach zagranicznych. Dowiesz się, jak wykonać kluczowy element analizy rynku w eksporcie - badania marketingowe rynków zagranicznych w B2B.

🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?

Analiza rynku zagranicznego vs lokalnego: Dlaczego w eksporcie musisz ocenić nie tylko branżę, ale całe otoczenie makroekonomiczne, ryzyko walutowe i bariery wejścia?

Specyfika B2B: Jak badać etykietę biznesową, kulturę negocjacji oraz lokalne przepisy techniczne?

3 filary analizy rynku w eksporcie: Badania rynków zagranicznych, analiza konkurencji oraz ocena własnej pozycji konkurencyjnej.

Metodologia i źródła danych: Jaką strukturę badania przyjąć i gdzie szukać rzetelnych informacji rynkowych?

📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:

Systematyka badań marketingowych B2B w internacjonalizacji.

Bariery wejścia: cła, podatki, certyfikaty i logistyka.

Adaptacja marketingu-mix na podstawie twardych danych rynkowych.

🎙️ Struktura odcinka:

▶0:00 Wstęp do odcinka + intro 

▶1:45 Czym jest analiza rynku zagranicznego, jaki jest jej główny cel i co ważne jest w eksporcie?

▶4:11 Kluczowe aspekty analizy rynku w B2B

▶7:18 3 kluczowe elementy składowe Analizy Rynku Zagranicznego

▶9:05 Czym są i w jakim celu są prowadzone badania marketingowe rynków zagranicznych?

▶12:42 Struktura badań rynków zagranicznych, obszary, które warto poddać szczegółowej analizie oraz rola analizy PEST jako narzędzia analizy otoczenia makroekonomicznego

▶36:40 Źródła danych, czyli skąd czerpać informacje i w jaki sposób je wykorzystać do badań marketingowych w B2B

▶53:00 Podsumowanie odcinka

👤 O prowadzącym: 

Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Zrealizował ponad 100 projektów doradczych dla polskich MŚP w obszarze tworzenia strategii eksportowych i prowadzenia badań marketingowych rynków zagranicznych.

👉 Szukasz pomocy w przeprowadzeniu rzetelnej analizy rynku zagranicznego?

Odwiedź stronę RP CONSULTING