Im mocniej ciśniesz, tym gorsze masz wyniki

To narzędzie zbudowaliśmy na bazie teorii Simona Sinka. Dokładnie tak. I tutaj możemy jeszcze zacząć od A jako autonomii. I tutaj warto, żeby każdy lider zadał pytanie. Ile decyzji w moim zespole musi przejść przeze mnie? Jeśli wszystkie, no to mamy kłopot. Jeżeli odpowiedź mi większość, to właśnie to mamy ten kłopot. Musimy dać ludziom po pierwsze smartowne zadania, powinniśmy to monitorować, ale dajmy im pracować, pokażmy co mają zrobić, możemy z nimi to omówić i niech to robią, a my później sobie to monitorujmy i patrzymy jak pięknie osiągną swoje sukcesy. Tak, bo tym krokiem drugim to jest to mistrzostwo. Ludzie chcą się rozwijać.

Tak, to wewnętrzne why tak zwane właśnie Simona Sincard, bo człowiek, który rozumie sens swojej pracy, potrzebuje mniej kontroli, bo on się sam z automatu napędza. Tak i powiem coś niepopularnego, większość liderów za bardzo skupia się tylko na wynikach. No właśnie i dlatego często ich nie mają. Bo wynik jest konsekwencją, a nie przyczyną. Handlowiec nie sprzeda więcej dlatego, że 5 razy dziennie przypomnisz mu o targetach i będziesz mu każał te wyniki swoje 8 razy dziennie wysyłać, gdzie jest, w którym miejscu i co zrobił. Sprzeda więcej dlatego, że ma energię, ma relacje, rozwija kompetencje i wie po co to robi i chce to robić.