Im mocniej ciśniesz, tym gorsze masz wyniki
Im mocniej ciśniesz, tym gorsze masz wyniki? Mit czy prawda? Zapraszamy! 🎙️Edyta Barcińska & Łukasz Buczkowski☕ Jeśli ten podcast jest dla Ciebie wartościowy możesz wesprzeć nas na BuyCoffee: https://buycoffee.to/serce-i-rozum-w-liderowaniu.
Dokładnie, ale popatrz się na swój przykład Łukasz. To wszędzie działa, nie tylko w sprzedaży, ale w zarządzaniu też. Im bardziej masz kogoś na plecach, czujesz czyjś oddech, tym bardziej cię to frustruje i stracisz tę energię, a bez energii ciężko pracować i realizować swoje wyniki. Czy to w sprzedaży, czy to w innych działach, czy to w marketingu, czy to na produkcji. Bo liderzy skupiają się na liczbach. Ten focus jest na liczbach. Norma, wydajność, KPI. Takie trzy kluczowe słowa. Ale kiedy rozmawiasz na przykład z tymi najlepszymi brygadzistami, najlepszymi na przykład po ocenie NPS-u, oni nie zaczynają od wskaźników.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Edyta wprowadza rozmowę i postawia pytanie o efektywność presji na liderów.
Łukasz opisuje, jak presja może działać krótkoterminowo, ale prowadzi do zmęczenia i utraty motywacji.
Rozmowa o konsekwencjach presji na pracownika sprzedawcy i jej wpływie na wyniki.
Edyta krytykuje liderów skupiających się na presji zamiast budowaniu relacji i motywacji.
Przedstawienie badań Gallupa i Google pokazujących, że liderzy mają duży wpływ na zaangażowanie zespołu.
Opis modelu AMS i jego zastosowania w zarządzaniu zespołami.
Rozmowa o zastosowaniu modelu AMS i jego korzyści w porównaniu do presji i kontroli.
Podsumowanie rozmowy i propozycja modelu AMS jako alternatywy dla presji i kontroli.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Im mocniej ciśniesz, tym gorsze masz wyniki? Mit czy prawda? Zapraszamy!
🎙️Edyta Barcińska & Łukasz Buczkowski
☕ Jeśli ten podcast jest dla Ciebie wartościowy możesz wesprzeć nas na BuyCoffee: https://buycoffee.to/serce-i-rozum-w-liderowaniu.