#23 Magna Valor. Kiedy sięgnąć po doradztwo logistyczne?

Witajcie w Rozmowach Logistyków. Nazywam się Piotr Skobało. Poprzez ten podcast chcę Wam pomóc szybciej i efektywniej budować biznes. Podcast nagrywamy dzięki sponsorom. Partnerami dzisiejszego odcinka są Magna Valor. Firma doradcza oferująca usługi optymalizacji łańcucha dostaw i logistyki. Tworzymy rozwiązania redukujące koszty i efektywnie skalujące operacje. Budujemy wartość Waszego biznesu. Czy jesteście gotowi na dawkę praktycznej wiedzy? Mam nadzieję, że tak, bo zaczynamy nowy odcinek. A dzisiaj porozmawiamy o tym, kiedy warto sięgnąć po doradztwo logistyczne. Ze mną jest dzisiaj Piotrek Skobało. Cześć Piotrek. Cześć Adam. Piotr, zacznijmy może jednak od tego, co to znaczy te enigmatyczne Magna Valor w tule dzisiejszego odcinka.

Pierwsza taka sytuacja to chyba wtedy, kiedy czujemy, że ten zespół logistyki i łańcucha dostaw nie dowozi, że potrzebujemy go wzmocnić, bo czeka nas duża zmiana. To nie, to ja tu się nie zgodzę, znaczy w sensie to nie musi być tak, że nie dowozi, znaczy ja nie lubię jak ta historia się zaczyna od tego jak nie dowozi, ja raczej sobie lubię myśleć, że jest zespół, który działa, ale na przykład potrzebuje sobie dokupić jakąś konkretną umiejętność, no nie wiem, no na przykład layout magazynu, no to jest taki ten klasyk, czyli albo wsparcie przy powiedzmy zaprojektowaniu nowego centrum dystrybucji, wsparcie w Znalezienie jakiejś tam nowej lokalizacji. I to jest ten poziom taki, że jest logistyk i on jest świadomy, czyli jest powiedzmy szef logistyki, dyrektor logistyki, head, lead, jak zwał tak zwał, no i on jest świadomy sumy swoich kompetencji, czy sumy kompetencji swojego zespołu i mówi, no dobra, na tym się nie muszę znać, nie muszę mieć specjalnego oprogramowania wykupionego na cały czas, jeżeli raz na 5 lat będę jakiś na przykład projekt robił.

Więc tu w tym układzie, no to to jest, że tak powiem, takie pełne partnerstwo, czyli a chłopaki, no to chodźcie tutaj, pomożecie mi zrobić to, to i to. I ja wiem, co trzeba zrobić i wiem, że świadomie podejmuję decyzję, że nie muszę utrzymywać cały czas takich kompetencji w zespole. No tutaj jest istotne co to oznacza, że nie dowozi, bo nie dowozi w jakim obszarze. To co powiedziałeś, że nie zawsze trzeba się znać na wszystkim, to nasuwa mi takie porównanie jak już mówimy o dowożeniu, jeżdżeniu i kierowaniu zespołem. Możemy mieć rzeczywiście świetnego logistyka, kogoś kto jest w stanie poprowadzić zespół i firmę przez te wyboje operacyjne, ale to nie znaczy, że musi się znać np. na tym jak konkretny system wdrożyć albo jak rozplanować magazyn co do centymetra.

Ale, i to jest na przykład jedna z usług, którą Magna też oferuje, no to jest taka praca dyrektora logistyki czy dyrektora operacyjnego na godziny. Czyli takie wsparcie w prowadzeniu bieżącej działalności. Można to nazwać mentoring, można to nazwać, znalazłem taki termin shadow management, czyli takie powiedzmy zarządzanie w tle, czyli generalnie wsparcie aktualnego szefa obszaru tym, żeby pracował lepiej, skuteczniej, natomiast nie przyjmując tak jakby jego odpowiedzialności za biznes i za skuteczność tego biznesu. Widziałem kilka case'ów, w którym to naprawdę dużą wartość wniosło i to na wielu poziomach i na poziomach takich merytorycznych, czyli a no nie wiem, czy pomyślałeś na przykład, żeby zrobić taki projekt i potem takie projekty były odpalane i przynosiły jakieś skuteczne efekty.

Być może my nie robiliśmy jeszcze e-commerce'u, jesteśmy firmą B2B, Kiedy sięgnąć po doradztwo logistyczne? Byli w tej sytuacji. Ja 10 lat temu miałem sytuację, kiedy zarządzałem łańcuchem dostaw na kilkuset sklepach, byliśmy tylko i wyłącznie fizycznym retailem, no i padła decyzja, wchodzimy w e-commerce. Ja to zrobiłem, tylko musiałem się nauczyć wiele razy na swoich własnych błędach. To mi się wydaje, że jest clue w ogóle tematu, bo to jest już jakby nawet poziom wyżej niż sama logistyka, czyli w ogóle jakby teoria zarządzania zmianą.

Bo się okazuje nagle, że żeby pan logistyk nie musiał odpowiadać na pytania, dlaczego wy tam nie wysyłacie i dlaczego znowu opóźnione, to pan sprzedawca musi powiedzieć, co on chce robić, gdzie chce robić i tak dalej. No tu możemy się odwołać do naszego odcinka o tej strategii logistycznej, który nagrywaliśmy bodajże numer 16. Natomiast to jest coś, co jest, uważam, olbrzymią szansą i olbrzymią szansą również dla firm z naszego regionu, bo żeby się skalować, to trzeba mieć strategiczny pomyślunek. Inaczej jest to mniej efektywne, kropka. Tak na to patrzę. Chcę nic dodać, nic ująć, jeżeli chodzi o strategię. Ja też polecam po prostu odsłuchanie tamtego odcinka numer 16, ale może nie tylko tego. Ja polecam, żeby dzwonić do mnie i do nas i nas kontraktować w tym zakresie.

Wchodzimy w nowy kanał, rozpoczynamy sprzedaż e-commerce'owo i ten WMS, który Kiedy sięgnąć po doradztwo logistyczne? To ja już w sumie pracowałem, będąc odpowiedzialny za logistykę w firmie na sześciu WMS-ach, a podchodziłem do wyboru tego systemu więcej niż mam możliwość policzyć na palcach jednej, drugiej ręki. I to są rzeczywiście takie momenty, kiedy trzeba, albo może inaczej warto sięgnąć po ekspertyzę z boku.

Więc tu można sobie tak wymieniać. Natomiast clue jest taki, że z tego wsparcia wynika pewien spokój zwyczajnie i tyle. Ja wiem, że często w firmach jest tak, no jak, no ale to Piotrek, to ja ci płacę tyle pieniędzy i ty jeszcze musisz tu gościa jakiegoś wynajmować, który ma ci, że tak powiem, pomagać. I to jest nawet, wiem, ze swojego doświadczenia, no dosyć trudne pytanie, znaczy trudne w sensie i psychologicznym, czyli patrz na ego i też takim organizacyjnym, no bo jak powiem, że nie, no to kurde, no to może kogoś wezmą innego i tak dalej. No natomiast wydaje mi się, że dzisiaj coraz bardziej ta świadomość się normalizuje, no a uważam, że jakby tutaj mamy niebieski ocean kompletnie, jeżeli chodzi o ten obszar logistyki, zarządzania łańcuchem dostaw, bo firmy jakby zdecydowanie mogą bardziej w ten sposób pracować.

To jest wszystko matematyka, czyli nie posiadanie takich modeli, nie posiadanie takich analiz, co się stanie, ile będzie kosztować, jaki będzie wpływ na koszty jednostkowe po połączeniu, czyli co firma ma, co nie ma, co się opłaca wykorzystać, co się nie opłaca, czyli jakiegoś takiego też post-merger planu. No to jest optymizm albo raczej taki lekkomyślność, jeżeli tego się nie da wszystkiego policzyć, a z mojego doświadczenia, jak oparł o tego typu transakcjach mniejszych, większych, gdzieś tam czasami słuchałem od kolegów, no to ten temat logistyki zarządzająca łańcuchem dostaw jest tam jedną linią albo takim malutkim modulikiem, a de facto ludzie zapominają, że to jest jednak dosyć istotny element prowadzenia operacji. No aż ten twój przykład też na to wskazuje, no natomiast Tutaj to wszystko jest do wyliczenia i my również z chęcią w tego typu projektach bierzemy udział i planujemy w tym kierunku działać.

Natomiast też przechodząc do takiego może prosto brzmiącego, ale jednak dosyć istotnego elementu, No sama w ogóle praca na kosztach. Oczywiście logistyka buduje przewagę konkurencyjną, strategicznie potraktowana, potrafi wspierać przedsiębiorstwo w osiąganiu rezultatów. Natomiast na końcu jednak coś kosztuje. I teraz pytanie, czy musi kosztować tyle, ile aktualnie kosztuje. No i tutaj spieszymy również z pomocą. I to też z wieloletnim doświadczeniem w tym obszarze, w różnej skali, organizacjach i w różnych, że tak powiem, typach tych łańcuchów dostaw. Z mojej perspektywy nie ma takiej sytuacji, żeby się nie dało coś zoptymalizować w zakresie kosztów.

Jak to się mówi, jak czegoś nie mierzymy, to tym nie zarządzamy, prawda? O tym też mówiliśmy więcej w odcinku jedenastym, kiedy rozmawialiśmy o tym, z czego rozliczyć logistyka. Zachęcam też do sięgnięcia po ten odcinek naszych słuchaczy. Natomiast o redukcji kosztów można mówić dużo i długo i też to robiliśmy w odcinkach ósmym, dziewiątym i dziesiątym, kiedy mówiliśmy o obniżeniu kosztów pracy magazynu transportu czy też zespołu zakupów. I tam znajdziecie szerszy opis tego, co robimy, jak robimy i co możemy Wam zaoferować, tak jak powiedział Piotrek, żeby dosyć szybko zarobić na swoją obecność w firmie. Okej, to co? Podsumujmy może te kilka obszarów, o których dzisiaj powiedzieliśmy.

Kiedy warto sięgnąć po wsparcie z zewnątrz? Kiedy warto sięgnąć po doradztwo w zakresie logistyki łańcucha dostaw? Pięć obszarów. Po pierwsze, kiedy czujemy, że trzeba wzmocnić ten zespół łańcucha dostaw, bo robimy coś, czego nie robiliśmy do tej pory. Inwestujemy w nowy system, w automatykę, wchodzimy na nowy rynek, wchodzimy w nowy kanał sprzedaży. Właśnie, druga rzecz, kiedy firma się skaluje, kiedy rośnie, kiedy wchodzimy na nowe rynki. I ten know-how, który weźmiemy z zewnątrz, to jest po prostu czas zaoszczędzony. Trzeci punkt. Piotrek, Twój konik, strategia? Tak, opracowanie strategii i wsparcie organizacji w takim układzie, który umożliwia lewarować z jak najwyższego poziomu cały temat dotyczący operacji łańcucha dostaw.

Bo tak jak ktoś kiedyś nam powiedział, najwięcej widzi się przez pierwsze trzy miesiące. Drodzy Państwo, zapraszamy do kontaktu. Jesteśmy dostępni dla Was wraz ze swoimi współpracownikami tak, żeby firmy z naszego regionu mogły budować swoją wartość i żebyśmy byli co najmniej hubem logistycznym Europy i podbijali cały świat. Dokładnie. Słuchajcie, do zobaczenia w projektach. Dziękuję, że byliście z nami. Jeżeli macie temat, o którym chcecie, abyśmy porozmawiali, to dajcie nam znać w komentarzu. Sprawdźcie także ofertę naszych sponsorów. Dla przypomnienia, partnerami dzisiejszego odcinka byli Magna Valor, firma doradcza oferująca usługi optymalizacji łańcucha dostaw i logistyki.