SE05EP05 - OkiemCEO ZPAS

Dzień dobry, dzień dobry. Witamy Was w nowym odcinku Świata Widzianego Okiem Kupca. Okiem Kupca. Z wyjątkowym gościem dzisiaj. Ale lorneta poszła konkretna. Ale coś solidarnie z obyma oczami. Tak jak admiralska lorneta, jak od prawdziwego admirała. Wracamy do fantastycznej serii Okiem CEO, bo to jest ważne, jak prezes zarządu patrzy na zakupy, jakie jest jego postrzeganie tej funkcji, no i jak się współpracuje prezesowi z zakupami, czego by od tych zakupów oczekiwał. Porozmawiamy dzisiaj z Pawłem Mierzejewskim, który jest prezesem zarządu spółki SPAS, więc można powiedzieć, że z taką pasją uprawia zawód prezesa, zajmuje się zarządzaniem, nie wiem czy tak mogę powiedzieć, romansuje z zakupami.

Żeby tylko go nie przyłapać na romansie ze sprzedażą. Jak zakupy przyłapią prezesa na romansie ze sprzedażą, to jest bida. Prezesi i zarządzający mówią, że zakupy i zło są na Z, a jest też taki jeden zarządzający, jak nie jego mość. Trump, który mówi, że zakupy i cło są na Z. Paweł, a jak ty postrzegasz zakupy? Powiedz nam dwa słowa o sobie, o swoim doświadczeniu i powiedz nam dwa słowa o tym, czym się zajmuje SPAS. Dziękuję, dziękuję za zaproszenie. Firma ZPAS już od ponad 50 lat projektuje i produkuje szafy serwerowe, szafy telekomunikacyjne, produkujemy również obudowy dla przemysłu, obudowy zewnętrzne, również kompleksowe realizacje w zakresie datacenter, w zakresie dyspozytorni, produkujemy pulpity dyspozytorskie, także kompleksowe prace od projektowania przez realizację po uruchomienie.

To się wszystko składa na cykl konwersji gotówki. Duża piątka, Paweł. Dokładnie tak. To w takim razie, na przestrzeni lat, jak się rozwijał obszar zakupów w SPAS-ie? Bo na pewno, jak wszystkie firmy, które długi czas są już na rynku, Na początku miały dział zaopatrzenia. Ten dział zaopatrzenia nam się do tej pory kojarzy z tym człowiekiem wychodzącym z nyski, z kiepem w ustach, mówiącym Panie Krysiu, co mogę załatwić na mieście? I wszystko załatwiał ten zaopatrzeniowiec. No ale to ewoluowała ta funkcja i jesteście teraz pełnoprawnym, czy firma SPAS ma pełnoprawny dział zakupów. Ale powiedz nam dwa słowa, jak z twojego punktu widzenia na przestrzeni tych lat ta funkcja się rozwijała?

Notabene pozdrawiamy cały zespół zakupowy SPAS. Oczywiście. Dział zakupów rozwija się wraz ze wzrostem firmy i ze zmianą firmy. ZPAS odchodził od, czy odchodzi stopniowo od takiej prostej powtarzalnej produkcji, od standardów, które przez lata mieliśmy. No i to powoduje, że to nie są tylko powtarzalne zakupy i relacje z dostawcami, których mieliśmy dotychczas, tylko poszukiwanie nowych, wchodzenie na nowe rynki, zdobywanie wiedzy o tych, o nowych branżach i to jest bardzo duże wyzwanie. A z drugiej strony też taka, żeby zdobyć zaufanie w firmie, żeby być partnerem do rozmów z innymi działami, no to trzeba mieć też tą wiedzę, trzeba być fachowcem w tej dziedzinie. I to myślę było duże wyzwanie dla naszego zespołu, żeby wejść w dialog z technikami, z konstruktorami, z produkcją.

Nabrali wiatru w żagle, bo zobaczyli tę możliwość. Zobaczyli, że poruszają ciekawe tematy. Ok, to jest większa odpowiedzialność, większe ryzyko, pewnie jakiś stres, ale coś za coś. Też duży rozwój i potem też docenienie, że wow, brałem udział w czymś istotnym. Udało nam się pozyskać nowy projekt dzięki temu. Także ja to dostrzegam i to myślę, że właśnie jest wspaniałe widzieć to, że też takie efekty ta transformacja przynosi i ma wpływ na ludzi, na konkretne osoby. Paweł, pozwól mi być jeszcze głosem narodu zakupowego i zadać jedno z ostatnich pytań. Co najbardziej cenisz w zakupach w SPASie? Myślę, że taką ważną rzeczą jest niezłomność i takie niepoddawanie się, bo czasem wydaje się, że sytuacja jest naprawdę beznadziejna, ale tu kreatywność, naprawdę postawienie wszystkich mocy na poszukiwanie jakiegoś rozwiązania, otwarta głowa pozwala

Uratować sytuację czasem i wydaje mi się, że też to jest trochę takie gaszenie pożarów i trochę to czego powinniśmy unikać, ale to nie oszukujmy się to też jest ważne i osoby, które takie właśnie niezłomne są nie poddają się jak nie drzwiami to oknem to naprawdę potrafią czasem zdziałać cuda i to też należy docenić. Biznes jest bardzo dynamiczny, bardzo dużo się dzieje, a wyciąganie piłki z linii bramkowej to jest specjalność zakupów w SPASie, więc z konkretywnością się tam wykazują. Jeszcze jedna rzecz. Gdybyś ty miał poradzić prezesom innych firm podobnych do twoich, jak powinni popatrzeć na zakupy? Co powinni dostrzec w tych zakupach? Co powinni zmienić w tych zakupach? Jaka by to była rada w kontekście właśnie działu zakupów?