MANIPULACJA, PERSWAZJA I MOWA CIAŁA w biznesie i życiu [WYWIAD BARTOSZ SZCZEPANIAK]

To są bardzo wygodne fotele, więc bardzo wygodnie się w nich siedzi. Natomiast uśmiech arogancki, kiedy powiem sobie pewną rzecz i jedna część tych pójdzie do góry, jedna tylko będzie. Oskar Szczepaniak, Bartosz Szczepaniak Okej, a wiesz, to brzmi tak na dobrą sprawę, że taka rozmowa jest strasznie absorbująca, no bo na dobrą sprawę poza tym, że się muszę skupić na tym, co ja do ciebie mówię i żeby to miało, czy było zrozumiane w taki sposób, jaki chcę, żeby było zrozumiałe, to jeszcze muszę wychwytywać to, co ty do mnie mówisz i jeszcze całą resztę rzeczy, które mi oferujesz, czyli te gesty.

To warto zauważyć, że manipulatorzy czy manipulanci nie zawsze będą stosowali takich, jak są w książkach określone, bo oni będą próbowali wpłynąć na Na emocje i na tych emocjach, bazować na tych emocjach, próbować zrobić nam krzywdę, a właściwie ta krzywda będzie się objawiała tym, że będziemy robili albo czuli to, co oni w danym momencie chcą, żebyśmy czuli. Okej, tutaj taką w twojej wypowiedzi wyłapałem jedną rzecz, czyli stan emocjonalny i jego zmiana w odniesieniu osób wokół ciebie. Tak to sobie to w głowie zoperacjonalizowałem. Czyli teraz na dobrą sprawę w sytuacjach na przykład biznesowych, tak na przykład ja podejmuję decyzję i nie wiem, rozkminiam ją w domu. Jakub Dąbrowski, Oskar Szczepaniak.

To też jest bardzo istotne, jeśli rozróżniamy manipulację od perswazji. Manipulacja jako to coś złego będzie korzystała z kłamstwa. I to jest taka bardzo ważna rzecz, która odróżnia manipulację od perswazji. To możemy sobie powiedzieć otwarcie i od razu. Manipulacja będzie używała kłamstwa i to kłamstwo nie będzie w osobie, która manipuluje, implikowała takich rzeczy, że ja się będę z tym kłamstwem czuł źle. Cel uświęca środki. Osobowość manipulatora, czyli ta osobowość makiaweliczna, to też zamiennie używamy manipulant, a manipulator. Manipulator to jest cały spektrum osobowości, natomiast manipulant to mogę być ja, to możesz być ty, bo w danym momencie Jakub Dąbrowski, Oskar Szczepaniak.

I co wtedy, co w tym momencie? I co teraz zrobić? No i ty teraz musisz rzeźbić, musisz na tyle poznać swojego gościa, że wejdziesz na jakiś temat, albo nawet zapytasz go o jego opinię, o jego zdanie na jakiś temat, albo najprościej w jakiś sposób można rozpocząć, to jest taki pro tip, jeśli nam się jakaś sytuacja tam wykrzaczy powiedzmy, no to wiem, że rozmawiam teraz z Oskarem. Przygotowałem się wcześniej, widziałem, że uprawiałeś sport. Okej, Oskar, a powiedz mi, jak zaczęła się twoja przygoda ze sportem? Zmieniamy temat. Widziałem, że miałeś interesujące początki kariery swojej sportowej. Powiedz mi, jak to wszystko się zaczęło? Uciekam od tematu, próbuję nawiązać kontakt, wejść na taką sferę, w której mój gość na 100% będzie czuł się pewnie. Ale do tego potrzebuję wiedzy na temat tego, z kim rozmawiam i o czym rozmawiam.

Wywierając określone emocje, ale też budując efekt zaufania, lubienia i sympatii. Idąc tym tropem, kojarzy mi się przykład ostatnio, najwyżej wypikamy nazwisko Oskara Dorosza, był Oskar D chyba, tak moglibyśmy go określić i tam sprawa wygląda tak, że moim zdaniem w ogóle Oskar D się z tego wybroni i wyjdzie z tego pewnie bez szwanku. Bo on zbudował całkiem pokaźną machinę manipulacyjną odnośnie leczenia. Lekarz jest zawodem, który cieszy się bardzo dużym zaufaniem społecznym. Jeśli ufamy komuś, to ufamy lekarzowi, bo on ma za zadanie nas wyleczyć. Natomiast Oskar zrobił taki myk, że prezentował się jako lekarz i jako naturopata, nie mając odpowiedniego wykształcenia medycznego, bo wykształcenie jako naturopata można zdobyć na internecie, takie kursy kosztują kilka tysięcy złotych, z tego co pamiętam, i też mógłbym się prezentować jako naturopata, jako ta osoba, która będzie leczyła

Wchodząc na tę stronę, mogliśmy zobaczyć, że Oskar wykorzystał takie coś, pokazał siebie jako lekarza, ale jego logo zawierało w sobie osobę w kitlu, osobę z krawatem i osobę ze stetoskopem. W domyśle, jeśli widzę coś takiego, to analizuję taką osobę i postrzegam ją jako lekarza. Nie muszę się zagłębiać, czy ta osoba faktycznie jest lekarzem, bo widzę bodziec i przyjmuję jakąś informację określoną z tego. Tam akurat sytuacja była o tyle tragiczna, że Oskar smanipulował tę osobę do tego stopnia, że niestety ta osoba mu zaufała. Przybliżmy background tego. Wyglądało to tak, że do Oskara zgłosiła się pacjentka onkologiczna. No i niestety nie życzę temu nikomu usłyszeć diagnozę, że medycyna tradycyjna wyczerpała już swoje metody działania.

A ta lewoskrętność działa tylko w momencie, w którym ja będę leczył Panią, ale bez chemii, bez tego, co oni tam podają, więc to musi Pani w tamtym momencie odrzucić, skoro i tak to nie da nic, no to tutaj na 100% da te wyniki określone. A są jakieś wątpliwości? Nawet taka osoba nie zapyta, czy są jakieś wątpliwości, bo ona już i tak nie ma nadziei w tym, więc ja chcę szybkiego efektu tu i teraz. W tym momencie chcę, żeby to zadziałało, więc pójdę, więc będę to brał, więc będę wydawał na to pieniądze. Jak to się skończy, tak to się skończy, jak w przypadku tej jego pacjentki, której już niestety z nami nie ma. Mało tego, z tego co pamiętam, to chyba w swoich e-bookach było napisane tam u Oskara, że on nie jest lekarzem. No i moim skromnym zdaniem tak się wybroni. W tym, że jeśli nawet ktoś mu postawi zarzut, czy tam była jakaś manipulacja czy coś takiego, no to okej, była tam manipulacja, natomiast wszędzie on mówił, ja nie jestem lekarzem.

I kto mu co za to zrobi, jeśli ktoś komuś zaufa za zaufanie drugiej osobie? Nie można ukarać. Mam nadzieję, że to się tak nie skończy, chociaż po kościach przeczuwam, że tu raczej będziemy mieli uniewinnie. Pytanie, czy to będzie przeszyk do tego, żeby go generalnie w jakikolwiek sposób pociągnąć do odpowiedzialności. Ja tylko z mojej perspektywy mogę powiedzieć, że ten kanał jakby kojarzę i jakby w trakcie dzisiejszej rozmowy tutaj wiele już elementów, które warto stosować wymieniłeś. Mam przekonanie, że ten kanał, o którym teraz i osoba, o której rozmawiamy dokładnie to stosuje, bo tam i wygląd jest adekwatny. Tak. Tam jakby forma wypowiedzi, tam gestukulacja, tam nie ma w ogóle zawahania, tam jest bardzo Oskar Szczepaniak

Trzy już brzmi lepiej niż dziesięć. Dobra, miej to. To jest hipotetyczny scenariusz. Od samego początku mi chodziło o to, żeby dostać 1500 zł, bo tyle akurat potrzebuję. Tutaj mam więcej, to nie zgodziłeś się, nadychę, spróbuję z trzema, jak nie trzy, a 1500 to jest taki opyłek, malutka ta część. Dla mnie to już brzmi lepiej. To też jest taka, jak chcemy przekazać rodzicom na przykład o stopniowanie tych złych informacji, To można bardzo fajnie to przedstawić w taki sposób i też jest inna reakcja tych osób. Powiem, mamo, przed chwilą nie dość, że miałem stłuczkę, rozbiłem samochód, ukradli mi portfel, to jeszcze mnie wyrzucili ze studiów. Matko, Oskar, rozbili ci samochód, ukradli ci portfel, nie masz dokumentów, to wszystko tego i potem będzie... Nie, no dobra mamuś, na spokojnie, to już takie żarty tylko były. Przecież tam samochód stoi i portfel też jest, ale z tych studiów to już tam mnie wyrzucili.