B2B Master Class
B2B Master Class to bezpłatny cykl webinarów z ekspertami z branży B2B. To pierwszy taki materiał na polskim rynku! Rozmowy prowadzi Tomasz Grzemski - CEO firmy Macopedia, a do każdego odcinka zaprasza ekspertów z obszaru sprzedaży, e-co...
Ostatnie odcinki 64 wszystkich
Dyrektywa NIS2 w praktyce. Obowiązki, terminy i kary dla firm B2B | Odcinek 58
W obliczu rosnącego zagrożenia wojną hybrydową i atakami cybernetycznymi, Unia Europejska wprowadza zaostrzone rygory bezpieczeństwa IT. W 58. odcinku cyklu B2B Masterclass analizujemy dyrektywę NI...
Cyfrowy Sprzedawca - Raport o eCommerce B2B
Planujesz wdrożenie platformy B2B, ale obawiasz się wysokich kosztów, trudnej integracji z ERP lub braku kompetencji w zespole? W najnowszym, 57. odcinku B2B Masterclass przedstawiamy wyniki najnow...
ERP i AI. Zostaliśmy partnerami Open Mercato
Czy Twój system ERP wspiera rozwój firmy, czy raczej go hamuje? Wiele organizacji zmaga się z wielomiesięcznym oczekiwaniem na proste zmiany, powielaniem procesów w Excelach oraz powolnymi wdrożeni...
Dlaczego wdrożenia B2B kończą się fiaskiem? 10 najczęstszych błędów
Ponad połowa projektów IT nie osiąga założonych celów, a co trzeci przekracza zakładany budżet. Dlaczego tak wiele firm ponosi porażkę podczas cyfrowej transformacji sprzedaży B2B? W najnowszym odc...
Dlaczego klienci nie zamawiają przez platformę B2B - 8 powodów i jak to naprawić
Masz platformę B2B, a klienci i tak dzwonią do handlowca?Brzmi znajomo? To problem wielu firm B2B w Polsce i rzadko wynika z tego, że klienci nie chcą zamawiać online. Najczęściej przyczyna leży gd...
Co dalej z Magento? Czy warto w nie inwestować w 2026 roku?
SaaS czy własna platforma? Wokół Magento narosło wiele mitów dotyczących wysokich kosztów i powolnego rozwoju. W 53. odcinku cyklu B2B Masterclass analizujemy aktualny stan rynku e-commerce i wyjaś...
Zewnętrzny Dyrektor IT - kiedy firma naprawdę go potrzebuje? (B2B, AI, koszty 2026)
IT w firmie potrafi kosztować setki tysięcy złotych, a mimo to w wielu organizacjach nikt nie sprawuje nad nim realnej kontroli na poziomie strategicznym. Tomek Grzemski rozmawia z Tymkiem Motylews...
Macopedia 2026: AI dla B2B, nowe kierunki i zmiany w IT
Raporty, które zajmowały całemu zespołowi miesiąc pracy, dziś dzięki AI zajmują 2-4 godziny.Tomek wraca po przerwie z nową serią i nowym studiem. Ta przerwa nie była przypadkowa. Przez ostatnie mie...
Jak zbudować powtarzalną i skalowalną sprzedaż B2B
Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się.W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż...
Sprzedaż B2B się zmienia. Czy Twój zespół nadąża?
Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powin...
Power BI, dane i AI. Jak raportowanie daje przewagę firmom
Masz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli?Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”.W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje...
Jak odzyskać kontrolę nad sprzedażą? CRM jako narzędzie decyzyjne
Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przest...
Lejek sprzedażowy a AI (ChatGPT, LLM): nowa rzeczywistość dla B2B
Jeśli klient pyta ChatGPT o rozwiązanie swojego problemu - czy Twoje produkty w ogóle pojawiają się w odpowiedzi? 🧐Co się stanie, gdy konkurencja szybciej stworzy treści „czytelne” dla modeli AI, a...
Lejek sprzedażowy w B2B | od czego naprawdę zależy sprzedaż
Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylk...
Nowe zasady widoczności: content i AI zamiast klasycznego SEO
Marketing B2B w erze AI - jak zmienia się widoczność marek i zasady gry w e-commerce? 🤔Czy w czasach, gdy treści tworzy sztuczna inteligencja, firmy B2B wciąż mogą wyróżnić się autentyczną wiedzą i...
Zarządzanie cenami w e-commerce B2B - dane, AI i strategia w praktyce
Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy pane...
E-commerce B2B w praktyce - lekcje z 12 lat budowania Dermatic z Andrzejem Szymczakiem
Jak z platformy B2B zbudować międzynarodową firmę i uniknąć typowych błędów w e-commerce?W tym odcinku przyglądamy się doświadczeniom Dermatic - od pierwszych kroków sprzedaży, przez edukację klien...
Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy
Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla ...
Harmonogram wdrożenia B2B - co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz
Zastanawiasz się, jak zaplanować wdrożenie platformy B2B tak, żeby nie skończyło się opóźnieniami i frustracją działu handlowego?W tym odcinku ponownie rozmawiamy z Barbarą Tatar, ekspertką w obsza...
Jak działa Panel Handlowca w B2B?
Jak wygląda platforma B2B z perspektywy handlowca i dlaczego nie jest to tylko system do składania zamówień?W tym odcinku B2B Master Class pokazujemy, krok po kroku, jak działa panel handlowca w Or...
Reklama w tym podcaście
Wykryte z transkrypcji i opisów odcinkówBrak wykrytych reklamodawców w tym roku.
Ogon: 2 nazw usłyszanych raz — jednorazowe wzmianki i błędy rozpoznania, nie reklamodawcy
Zaawansowane statystyki sponsorów
Provs 2025
Gdzie w odcinku pada reklama
wg minuty startu
Kody promocyjne
Nie wykryto kodów promocyjnych.