Mentionsy Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class

Zarządzanie cenami w e-commerce B2B - dane, AI i strategia w praktyce

17.10.2025 ·1 godz 22 min · 15 rozdziałów

Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm.To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce,✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe,✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B,✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos.💬 W panelu wzięli udział:Tomasz Grzemski - CEO MacopediaMarcin Piwowarczyk - CEO ErgonodeTomasz Zagdan - Pricing AcademyAdam Marcinkowski - Lead Frontend Developer, MacopediaJeśli te tematy są bliskie Twojemu biznesowi, zobacz jak Macopedia pomaga firmom B2B wdrażać skuteczne rozwiązania, sprawdź 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platf...🔔 Obserwuj nas lub subskrybuj kanał na YT, żeby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.📲 Znajdź nas w social mediach:Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com YouTube 👉🏻https://www.youtube.com/channel/UC1UyHktcAwgIYU8xyK2davA

Wprowadzenie i omówienie tematu

Tomek Grzemski przedstawia gości i omawia temat zarządzania cenami w e-commerce B2B, wskazując na zmiany w zakupach online.

1:44
Cyfrowa półka w e-commerce i tradycyjnym handlu

Marcin Piwowarczyk porównuje cyfrową półkę w e-commerce z tradycyjnym handlem, podkreślając różnice w prezentacji produktów.

2:36
Wpływ ceny na zachowanie kupującego w internecie

Tomek Zagdan omawia rolę ceny w zachowaniu kupującego w internecie, porównując jej znaczenie w porównaniu do zakupów w sklepach fizycznych.

2:47
Strategie cenowe w e-commerce i sklepach fizycznych

Tomek Zagdan i Adam Marcinkowski omawiają strategie cenowe w e-commerce i sklepach fizycznych, podkreślając znaczenie kanałów i wartości dodanej.

5:29
Psychologia cen i porównywanie produktów

Tomek Zagdan omawia psychologię cen i porównywanie produktów, podkreślając wpływ ceny na oczekiwania klientów i strategie cenowe w e-commerce.

4:18
Case study firmy Canyon

Rozmowa o strategii cenowej firmy Canyon, która zaczęła działać tylko online i oferowała rowery 15-25% tańsze niż konkurencja, ale z trudno dostępnej obsługa klienta.

3:19
Techniczna odzież i cyfrowa półka

Przykład firmy produkującej techniczną odzież, która sprzedaje bezpośrednio online i musi zastanawiać się nad parametryzacją produktów i konfiguratorami.

4:10
Procesy cyfryzacji i AI

Wyjaśnienie trudności cyfryzacji półki i procesu parametryzacji produktów, a także rola sztucznej inteligencji w decyzjach zakupowych.

8:37
Koszt cyfryzacji i PIM

Analiza kosztów cyfryzacji i roli PIM w procesie zarządzania informacją produktową, a także przykłady zastosowań.

4:20
Analiza konkurencji i automatyzacja cen

Rozmowa skupia się na znaczeniu analizy cen konkurencji w e-commerce B2B, automatyzacji procesu porównywania cen i budowy polityki cenowej opartej na algorytmach.

20:17
Testowanie cen i promocji w B2B

Rozmowa skupia się na testowaniu cen i promocji w biznesie B2B, w tym na możliwościach silnika cenowego do testowania cen na segmentach klientów i na testowanie promocji.

15:07
AI w zarządzaniu cenami

Rozmowa skupia się na wyzwaniach związanej z implementacją AI w zarządzaniu cenami w e-commerce B2B i konsekwencjach na rynku.

1:27
Rola danych w strategii cenowej

Wspominane są przypadki, gdzie analityka pomogła w optymalizacji cen i asortymentu, podkreślając znaczenie centralizacji danych w strategii cenowej.

3:02
Zmiany na rynku i ich konsekwencje

Analiza zmian na rynku, takich jak rosnące zainteresowanie zakupów online i nowe regulacje, podkreślają konieczność adaptacji strategii cenowej.

2:33
Podsumowanie dyskusji

Podsumowanie podkreśla, że strategia cenowa w e-commerce B2B powinna być procesowa i systematyczna, z uwzględnieniem nowych technologii i regulacji.

2:11

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.