Jak zbudować powtarzalną i skalowalną sprzedaż B2B
Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się.W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż zależy głównie od konkretnych osób, a każdy sprzedaje „po swojemu”, trudno mówić o systemie, który da się skalować.W materiale poruszamy m.in.:czym naprawdę jest system sprzedażowy i dlaczego to coś więcej niż CRM,dlaczego brak standaryzacji blokuje wzrost,jak proces, komunikacja i narzędzia powinny ze sobą współpracować,gdzie w tym wszystkim jest miejsce na platformę B2B,od czego realnie zacząć porządkowanie sprzedaży - bez rewolucji i dużych wdrożeń.To odcinek dla właścicieli firm i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą budować powtarzalną, skalowalną sprzedaż B2B, a nie opierać wyników na pojedynczych osobach.Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
Tomek Rzemski przedstawia temat i motywację do budowania skalowalnej sprzedaży B2B.
Analiza problemu związanej z brakiem systematyzacji sprzedaży i jej konsekwencji.
Wskazania na standaryzację procesu sprzedaży, w tym standaryzacji kroków i komunikacji.
Przykłady standaryzacji procesu sprzedaży, w tym szablonów maili i ofert, oraz narzędzia takie jak CRM i platforma B2B.
Rozważania na temat marketing automation iCRM jako narzędzia do automatyzacji i monitorowania sprzedaży.
Podsumowanie i perspektywy na przyszłość w zakresie budowania skalowalnej sprzedaży B2B.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się.
W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż zależy głównie od konkretnych osób, a każdy sprzedaje „po swojemu”, trudno mówić o systemie, który da się skalować.
W materiale poruszamy m.in.:
czym naprawdę jest system sprzedażowy i dlaczego to coś więcej niż CRM,
dlaczego brak standaryzacji blokuje wzrost,
jak proces, komunikacja i narzędzia powinny ze sobą współpracować,
gdzie w tym wszystkim jest miejsce na platformę B2B,
od czego realnie zacząć porządkowanie sprzedaży - bez rewolucji i dużych wdrożeń.
To odcinek dla właścicieli firm i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą budować powtarzalną, skalowalną sprzedaż B2B, a nie opierać wyników na pojedynczych osobach.
Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b