043 Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka - cz. 1.
W 043. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak przedstawiają pierwszą część listy 15 protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci świadomie przygotować firmę do wejścia na rynki zagraniczne.Rozmawiamy o tym, dlaczego eksport nie może być „ostatnią deską ratunku”, co oznacza, że to maraton, a nie sprint, jaką rolę odgrywa CRM i pamięć organizacji, oraz czemu za granicą jesteś anonimowy i uwagę musisz sobie kupić. Pada też mocna zasada: najpierw produkt, potem paszport.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego eksport wymaga cierpliwości i finansowania długoterminowego,• jak zbierać dane o rynku i unikać decyzji „na czuja”,• czemu eksportu nie da się zrobić „po godzinach”,• jak networking przyspiesza dotarcie do decydentów,• dlaczego targi to dopiero start, a nie meta,• jak dopasować produkt i komunikację do lokalnych rynków.To rozmowa dla właścicieli firm, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą wejść za granicę bez półśrodków – z planem, procesem i gotową organizacją.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja firma naprawdę jest gotowa na ekspansję.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/
Zupełnie inną kulturę, zupełnie jakby inne bariery tam powstają wraz z przekroczeniem granicy, a tym bardziej na przykład z przekroczeniem granicy Unii Europejskiej, więc tutaj pewnie też takim protipem będzie bądź gotowy organizacyjnie do obsłużenia tego, co za granicą. Tak. Ty powiedziałeś, że mogą być trudniejsze, a ja bym... Podstawy taką tezę, że wszystkie rynki zagraniczne są trudniejsze, chociażby z tego względu, że dla nas są nowe. Czyli jak coś poznajemy, coś dotykamy pierwszy raz, to będzie wymagało większego zaangażowania, większych Może nie trudności, ale na pewno zasobów czasowych, żeby poznać specyfikę danego rynku i właśnie się przystosować.
Zahaczając również o część ludzi ze Stanów Zjednoczonych. I powiem szczerze, że będąc na takim europejskim spotkaniu, na takim europejskim evencie, budując sobie tam sieć kontaktów, pozwoliłem sobie wtedy na zbudowanie, zalążka budowania solidnej sieci kontaktów w Stanach Zjednoczonych. Jeden event. Trzy... Chyba nawet dwa dni, oczywiście od rana do wieczora praca, nawet wieczorem późnym, bo wszyscy prezesi największych potencjalnych klientów byli tam i można było z nimi porozmawiać, gdzie moim zdaniem jeszcze przez kilka dobrych miesięcy nie mógłbym się nawet do nich dodzwonić i umówić z ich asystentami.
Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka Więc wracamy, a już nawet będąc tam na targach, zaczynamy nasz proces sprzedażowy, bo od pierwszego kontaktu do pierwszego maila czy telefonu do takiego leada. No nie może upłynąć tydzień, dwa, trzy, trzy. Musimy reagować zdecydowanie szybko, szczególnie na takich rynkach, które potrzebują szybkiej reakcji. Takim rynkiem mogą być Stany Zjednoczone, ale również inne europejskie kraje w ten sposób funkcjonują.
Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W 043. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak przedstawiają pierwszą część listy 15 protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci świadomie przygotować firmę do wejścia na rynki zagraniczne.
Rozmawiamy o tym, dlaczego eksport nie może być „ostatnią deską ratunku”, co oznacza, że to maraton, a nie sprint, jaką rolę odgrywa CRM i pamięć organizacji, oraz czemu za granicą jesteś anonimowy i uwagę musisz sobie kupić. Pada też mocna zasada: najpierw produkt, potem paszport.
Z odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego eksport wymaga cierpliwości i finansowania długoterminowego,
• jak zbierać dane o rynku i unikać decyzji „na czuja”,
• czemu eksportu nie da się zrobić „po godzinach”,
• jak networking przyspiesza dotarcie do decydentów,
• dlaczego targi to dopiero start, a nie meta,
• jak dopasować produkt i komunikację do lokalnych rynków.
To rozmowa dla właścicieli firm, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą wejść za granicę bez półśrodków – z planem, procesem i gotową organizacją.
🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja firma naprawdę jest gotowa na ekspansję.
👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/