043 Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka - cz. 1.

No bo to, o czym też wspomniałeś, zdobycie tych informacji kosztowało bardzo dużo czasu i kompetencji. A niestety to jest bardzo częsty błąd organizacji, o którym też wielokrotnie między sobą rozmawiamy, że organizacje wydają bardzo dużo pieniędzy na to, żeby zdobyć te informacje, a potem taki BDM odchodzi z firmy, a wraz z nim odchodzi 90-80% tych informacji. To jest niesamowity ból dla organizacji. Z jednej strony właśnie brak takiej konsekwencji i traktowaniu pewnych stanowisk z taką właśnie perspektywą długoterminową, bo jednak ten BDM, żeby zapracował na pierwszy sukces, musi mocno popracować na tych właśnie nieprzenoszących rezultatu finansowego działaniom, a z drugiej strony

Ile kosztuje nas potem wprowadzenie nowego, a przy braku CRM-u, no to to wprowadzenie jest praktycznie rozpoczęciem tej samej drogi od samego początku, więc jakby kalkulacja jest prosta. W sumie możemy stawiać się na dwie nogi i trzymać BDMA, który te informacje ma w głowie, ale ja bym sobie jednak założył plan, że Warto też mieć CRM, który będzie takim backupem tych informacji właśnie i zostanie na zawsze w firmie. Wiesz też, niech mówię o takich patologiach, ale też znam firmę, gdzie każdy z handlowców miał swojego CRM, a do którego właściciel firmy płacący im naprawdę bardzo solidne pieniądze nie miał dostępu.

Ale wspomniałeś na sam koniec o tym właśnie luzie. No właśnie, róbmy to wtedy, kiedy... Ten problem, to wyzwanie jest dalej wyzwaniem i problemem, ale trochę w innym otoczeniu. Jak mamy możliwość finansowania i jesteśmy świadomi, że to będzie potrzebowało finansowania i mamy je zapewnione, mamy spokój, no to możemy to robić właśnie w taki ucywilizowany sposób, bez dociskania w pewnym momencie BDM-a, Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka

W tej początkowej fazie zdobywania rynku jest jednym z podstawowych elementów pracy BDM-a. Zdobycie tych wszystkich kontaktów poprzez właśnie budowanie networkingu to jest później ten moment przyspieszenia w realizacji celów. Bo tak jak budujemy sobie ten początek, który jest trudny, wymagający i długotrwały, To jak dobrze go budujemy, to później te kolejne fazy, które są zaplanowane, idą zdecydowanie szybciej. To jest taki akcelerator tych wszystkich kolejnych kroków. Tak jak z wystąpieniem publicznym najważniejszy jest wstęp. Tak, w ogóle pokazanie się, mówisz o publicznym wystąpieniu, a sobie przypominam taki moment w jednej z firm producentkich w Polsce, gdzie bardzo mocno naciskałem na obecność na konferencji, nawet nie stricte sprzedażowej, tylko nawet był zakaz rozmowy o biznesie między uczestnikami, ale zbierała się cała śmietanka z danej branży.

A nagle się okazuje, że dobry BDM, właściwie zrekrutowany, a nie tylko i wyłącznie mówiący w językach obcych, no jest w stanie właśnie znaleźć takie ośrodki wpływu, takie punkty, takie organizacje i takie miejsca, w których po prostu warto czy trzeba być, właśnie po to, żeby oszczędzić czas. Bo ja trochę rozumiem, czy tak na to patrzę, że te kilkaset czy kilkadziesiąt, pewnie bardziej kilkaset zaoszczędzonych euro Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka