006 Co robić, żeby zrobić wynik w sprzedaży? O aktywnościach handlowców.
W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktywnościami. Jedną z nich jest przypilnowanie, aby handlowcy wpisywali najważniejsze aktywności do kalendarza. Rolą szefa sprzedaży jest sprawdzanie, czy działania są właściwie realizowane. Zarządzający muszą mierzyć, analizować i ulepszać kluczowe aktywności w procesach sprzedażowych, aby zwiększyć ich efektywność. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 💥 Kamil Truszkowski 💥 Paweł Ciszak Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:31 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 02:32 Zarządzaj aktywnościami, a nie wynikiem. 04:16 Katalog właściwych aktywności. 08:50 Standaryzacja aktywności - co to oznacza? 17:52 „Dowody zbrodni”. 20:51 Dopasowywanie kluczowych aktywności. 30:27 Mierzenie konwersji. 36:47 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o aktywnościach handlowców? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zupełnie niezobowiązującą rozmowę. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.
Ja Excel. Jak słychać w tym, co mówię, to też właśnie mam wrażenie, że opisuję komórki w Excelu. Z jednej strony nazwa aktywności, z drugiej strony opis tej aktywności, a z trzeciej strony to jest coś, co ja absolutnie uwielbiam w pracy projektowej, czyli tak zwane dowody zbrodni. Czyli po czym ty mi pokażesz, że ty to wykonałeś? Jakby przychodzisz i mówisz, nie wiem, wykonałem x aktywności, to teraz show me the money. Pokaż dowód, że to zrobiłeś. ZUS mi to wyjąłeś. Ja wtedy klikam w CRM i widzę. Okej. A Ty? Wiesz co, no to zależy czy w danym projekcie jest CRM, no bo też wiesz doskonale, że jest bardzo wiele firm, które jakby wciąż funkcjonują na Excelach.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Eksperci podcastra wyjaśniają rolę aktywności w pracy handlowca, wspominając o starożytnych doświadczeniach.
Kamil i Paweł omawiają, jak zdefiniować aktywności i zorganizować je w kalendarzu, aby osiągnąć efektywne wyniki.
Kamil i Paweł omawiają rolę menedżera w definiowaniu i monitorowaniu aktywności handlowców.
Kamil i Paweł podają przykłady zastosowania katalogu aktywności w praktyce i omawiają problemy związane z jego implementacją.
Kamil i Paweł podsumowują rozmowę i podkreślają kluczowe punkty omówione w podcastrze.
Autor opisuje model zarządzania przez pętlę Rea Dalio i analizuje wpływ aktywności handlowców na wyniki sprzedaży.
Autor podkreśla的重要性在于定期审查和优化关键活动，以确保持续增长。
321 GROW. Komentujcie, subskrybujcie, lajkujcie.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„321 GROW. Komentujcie, subskrybujcie, lajkujcie."
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktywnościami. Jedną z nich jest przypilnowanie, aby handlowcy wpisywali najważniejsze aktywności do kalendarza. Rolą szefa sprzedaży jest sprawdzanie, czy działania są właściwie realizowane. Zarządzający muszą mierzyć, analizować i ulepszać kluczowe aktywności w procesach sprzedażowych, aby zwiększyć ich efektywność.
Zapraszamy do słuchania!
Prowadzący:
💥 Kamil Truszkowski
💥 Paweł Ciszak
Spis treści:
3… 2… 1… GROW Talks!
Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.
Zarządzaj aktywnościami, a nie wynikiem.
Katalog właściwych aktywności.
Standaryzacja aktywności - co to oznacza?
„Dowody zbrodni”.
Dopasowywanie kluczowych aktywności.
Mierzenie konwersji.
Podsumowanie.
Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o aktywnościach handlowców?
Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.
Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/
🎧 Miłego odsłuchu!
— — —
Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?
Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zupełnie niezobowiązującą rozmowę.
Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/
A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!
— — —
🎙 321 GROW Talks
Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.