006 Co robić, żeby zrobić wynik w sprzedaży? O aktywnościach handlowców.
W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktywnościami. Jedną z nich jest przypilnowanie, aby handlowcy wpisywali najważniejsze aktywności do kalendarza. Rolą szefa sprzedaży jest sprawdzanie, czy działania są właściwie realizowane. Zarządzający muszą mierzyć, analizować i ulepszać kluczowe aktywności w procesach sprzedażowych, aby zwiększyć ich efektywność. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 💥 Kamil Truszkowski 💥 Paweł Ciszak Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:31 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 02:32 Zarządzaj aktywnościami, a nie wynikiem. 04:16 Katalog właściwych aktywności. 08:50 Standaryzacja aktywności - co to oznacza? 17:52 „Dowody zbrodni”. 20:51 Dopasowywanie kluczowych aktywności. 30:27 Mierzenie konwersji. 36:47 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o aktywnościach handlowców? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zupełnie niezobowiązującą rozmowę. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.
No właśnie, to teraz pytanie, myślisz, że kalendarzem tę dyscyplinę wymóc, czy do czego zmierza? Wiesz, to jest tak, że albo ludzie mają tę motywację, albo jej nie mają. Ja się nauczyłem przez trochę życia swojej w karierze zawodowej w sprzedaży, w zarządzaniu biznesem, Takiego czegoś, że ludzie albo mają motywację, albo jej nie mają. Ja nie jestem od motywowania ludzi. Ja jestem od tego, żeby stworzyć środowisko pracy, które jest motywujące, jest przewidywalne, jest jasna komunikacja i jasne oczekiwania, czego ja od Ciebie, Pawle, drogi mój kolego, oczekuję, ale też czego Ty oczekujesz ode mnie.
Plan aktywności na kolejny tydzień, który masz, czy on zrealizuje Twoje cele biznesowe? No bo na tym polega forecastowanie. Jeżeli wiemy, że trzeba wykonać, nie wiem, 20 telefonów, żeby umówić spotkanie, a 5 spotkań daje sprzedaż i masz w planie zrobić, no i załóżmy tam, nie wiem, proces trwa, mieści się w ciągu jednego tygodnia, załóżmy, że jest krótki, no to żeby zrobić jedną sprzedaż, musisz mieć 100 telefonów. Więc jeżeli jesteśmy umówieni na jedną sprzedaż, a Ty planujesz 70, no to planujesz porażkę. Pawle, tak, ale pod jednym warunkiem. No dawaj. O aktywnościach handlowców.. O aktywnościach handlowców.. O aktywnościach handlowców..
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Eksperci podcastra wyjaśniają rolę aktywności w pracy handlowca, wspominając o starożytnych doświadczeniach.
Kamil i Paweł omawiają, jak zdefiniować aktywności i zorganizować je w kalendarzu, aby osiągnąć efektywne wyniki.
Kamil i Paweł omawiają rolę menedżera w definiowaniu i monitorowaniu aktywności handlowców.
Kamil i Paweł podają przykłady zastosowania katalogu aktywności w praktyce i omawiają problemy związane z jego implementacją.
Kamil i Paweł podsumowują rozmowę i podkreślają kluczowe punkty omówione w podcastrze.
Autor opisuje model zarządzania przez pętlę Rea Dalio i analizuje wpływ aktywności handlowców na wyniki sprzedaży.
Autor podkreśla的重要性在于定期审查和优化关键活动，以确保持续增长。
321 GROW. Komentujcie, subskrybujcie, lajkujcie.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„321 GROW. Komentujcie, subskrybujcie, lajkujcie."
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktywnościami. Jedną z nich jest przypilnowanie, aby handlowcy wpisywali najważniejsze aktywności do kalendarza. Rolą szefa sprzedaży jest sprawdzanie, czy działania są właściwie realizowane. Zarządzający muszą mierzyć, analizować i ulepszać kluczowe aktywności w procesach sprzedażowych, aby zwiększyć ich efektywność.
Zapraszamy do słuchania!
Prowadzący:
💥 Kamil Truszkowski
💥 Paweł Ciszak
Spis treści:
3… 2… 1… GROW Talks!
Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.
Zarządzaj aktywnościami, a nie wynikiem.
Katalog właściwych aktywności.
Standaryzacja aktywności - co to oznacza?
„Dowody zbrodni”.
Dopasowywanie kluczowych aktywności.
Mierzenie konwersji.
Podsumowanie.
Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o aktywnościach handlowców?
Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.
Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/
🎧 Miłego odsłuchu!
— — —
Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?
Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zupełnie niezobowiązującą rozmowę.
Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/
A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!
— — —
🎙 321 GROW Talks
Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.