Mentionsy

On czyta ten skrypt i on nie wie, o czym mówimy.

Ja chcę być gruby.

Okej, czyli sprzedajesz po prostu wozy.

Będziemy rozmawiać o tym, jak te zespoły robić, ale nie będę uprzedzać faktów, zaczynamy sobie od szybkiej dychy.

Jedźmy.

Czyli lepiej ci, którzy...

Budują zespoły.

Czyli on liczy na to, że on w końcu trafi tego supergościa i on go szuka, a on go nie tworzy.

Więc ja bym bardzo mocno, jeżeli mamy dzisiaj gadać o budowaniu zespołu, to ja bym się skupił na tworzeniu osoby, a nie szukaniu osoby.

I uważam, że dużo osób, niezależnie od tego, czy buduje struktury, czy zatrudnia handlowców, po prostu szuka kogoś, kto będzie sprzedawać coś, co mają, zapomina o tym, że ten proces onboardingu jest niezwykle istotny.

Znów, zaczynając z samego początku, bardzo złożony proces i to, na co ja głównie zwracam uwagę, to ja bardzo mocno włączam myślenie tej nowej osoby, którą mamy.

Na koniec, jeżeli go chcemy wysłać i właśnie nie iść w tym kierunku w naszej branży.

Później mu pokażesz te skrypty.

Jaki sens ma danie mu skryptu, jak on czyta ten skrypt i on nie wie, o czym mówimy.

Ja jestem z tym strasznie kontrowersyjny.

Nie będzie z tobą współpracować, tylko będzie z tobą walczyć, żeby ci udowodnić, co ty młody wiesz o sprzedaży.

Dlatego później są handlowcy, a nie zespoły.

Powiedziałeś tutaj, że nie każdy może być dobrym menadżerem sprzedaży.

No jest, ale jeżeli ty mu teraz to zabierzesz, to on się tego nigdy nie nauczy.

Bo ty też kiedyś musiałeś popełnić błędy.

Ja mam u siebie w zespole ludzi, którzy potrafili 4 lata popełniać błędy.

Od nas jest zależne to, czy my zjemy tego batonika, czy nie zjemy.

Od nas jest zależne to, czy pójdziemy na siłownię, czy nie pójdziemy.

takie cechy dobrego lidera, osoby, która może budować ten zespół, tak żeby nasi oglądający przedsiębiorcy mogli popatrzeć na ten świat trochę bardziej z twojej perspektywy.

Kogo zatrudnić, komu dać tę szansę budowania tego zespołu, czy na pewno ci przedsiębiorcy, którzy nas oglądają, w ogóle się do tego nadają, bo mogą być świetnymi przedsiębiorcami, ale na przykład niezbyt dobrymi menadżerami sprzedaży.

Tylko ta wytrwałość to jest taka, że nawet jak gadaliśmy wcześniej o tym, że wszyscy wiedzą, że można daną książkę przeczytać, ale nie wszyscy ją wdrożą, a nawet mała część ją wdroży.

Jakiejś usłyszałem taką bardzo fajną rzecz i później sobie pomyślałem, ile w tym jest prawdy.

Ile dzisiaj rzeczy mamy nawet Instagrama, scrollujemy sobie i są jakieś fajne, motywacyjne rzeczy.

I wiesz, i ta wytrwałość w takim czasie jest jeszcze trudniejsza, bo ty nie wiesz, w czym masz być nawet, nawet jeśli ktoś ma predyspozycje do bycia wytrwałym, to nawet nie wie, w czym za bardzo ma być wytrwały.

Ale wytrwałość wystarczy.

Więc ta komunikatywność, to mi chodzi o to, że dobry menadżer musi znaleźć ten ból jednak tego potencjalnego doradcy.

Żyjemy...

A misja, no dobra, jego misją jest zarabianie x tysięcy, ale jak on je... Właśnie niekoniecznie zarabianiem x tysięcy.

Handlowiec z kredytem niż z misją, dlatego że jego coś pcha do tej pracy.

Wiesz, my jesteśmy jeszcze stosunkowo młodzi, natomiast jak popatrzysz w sumie na trochę starsze osoby, to jest na przykład tak, że masz kogoś, kto ma 50 lat, całe życie był gruby, później go widzisz po dwóch latach i on jest szczupły.

Tylko ja poznając człowieka, patrząc na niego, ja widzę, że on tą misją rzeczywiście żyje i podejmuje decyzje zgodnie z nią, a nie dlatego, że po prostu dzisiaj nagnę trochę te zasady.

I poznanie tego człowieka, zrozumienie właśnie tego, to, co ty powiedziałeś, te why, te jego dlaczego, to jest 100% to, co go będzie pchało do pracy.

Dzisiaj tego nie ma, dlatego ja uważam, że zawód sprzedaży przy tym wszystkim, całym AI przy wszystkim, on dalej będzie super, jeżeli ktoś będzie dobrym sprzedawcą, bo zmieni się forma, nie będzie wciskania, będzie faktycznie szukanie tego Y.

Nigdy się nad tym nie zastanawiały.

I zamiast uczyć się o jakichś kolejnych rzeczach, o których my dzisiaj po 30 nie pamiętamy...

Ty idziesz, bo ty potrzebujesz kasy.

I taka jest prawda, bo też nie ukrywajmy, że idziemy do pracy.

Bo też robienie krzywdy ludziom, którzy totalnie się do czegoś nie nadają, no to też jest robienie krzywdy.

A za naszych czasów, jak my byliśmy młodsi, no to ten MLM był bardzo popularny.

My się zawsze śmiejemy do dzisiaj z kumplami, z którymiśmy to robili, że wysyłamy sobie tam jakieś memy.

Instagram jest dużo bardziej skalowalny.

Jestem dzisiaj trochę takim, ja zawsze lubię być do siebie krytyczny.

Nie wiem, kiedy będzie premiera, to zobaczycie wy.

I ty wiesz, dokąd ty dążysz i zaczynasz patrzeć na to z perspektywy...

Od lat, ale to nie było nigdy, nie mieliśmy tak dużo czasu, nie spędziliśmy.

Tytan pracy.

Tytan pracy.

I to są ci ludzie, wiesz, nawet nie powiązani ze sobą, na zasadzie nie pytam ich w jednym momencie, ale to mówią tytan pracy.

Więc tak, ja na przykład uważam, że wiele rzeczy, które w swoim życiu robię, to przez to, że potrafię się zmotywować, zaangażować i nie odpuścić w danym momencie, w którym jest trudno, można to nazwać pewnie tytanem pracy.

Zresztą wyczalicie, bo my nagrywamy więcej w Warszawie niż w Rzeszowie, więc widać to po studia, że oni mają grupę, to są ludzie, którzy zarabiają bardzo dobre pieniądze, są specjalistami w swoich dziedzinach, każdy z innej i on mówi, że stary, mam coś takiego, mamy coś takiego ostatnio jak rozmawialiśmy, że każdy z nas był gnębiony jak byliśmy w szkole, że każdy przeszedł przez to takie swoje przejebane tam wtedy.

Najgorsze, że żyjemy w takim pokoleniu, że dużo ludzi myśli, że ten piękny Instagram jest najpiękniejszy i najprawdziwszy.

Ja lubię trochę pogrzebać, poszukać, poweryfikować, bo wiesz, nawet będąc jeszcze z perspektywy menadżera, handlowca, robiłem sobie jakieś dane wyniki, osiągnąłem tyle umów, tyle umów i się porównuję z kimś i patrzę, jezu, on jest taki super, a później przychodzimy na spotkanie, ja wpisuję KRS jego firmy i jeżeli on by chciał osiągnąć to, co mówi, musiałby być większy niż KRS jego firmy.

Jak będziecie mieć chęć, to Kasper jeszcze, mam nadzieję, że zagości i sobie pogadamy.

Może będzie wrzucać więcej, zobaczymy, ocenimy.