Mentionsy

Budowanie zespołu sprzedaży, który dowozi wynik, a nie rozsypuje się po trzech tygodniach. Kacper Goch, praktyk sprzedaży w OZE, w 11 lat zbudował struktury, w szczycie zarządzał grupą 15 tysięcy osób. W rozmowie z Krystianem Fickiem rozkłada rekrutację handlowców, onboarding i pracę managera sprzedaży na czynniki pierwsze.

To rozmowa dla każdego przedsiębiorcy, który ma jednego dobrego handlowca i marzy o zespole, ale boi się, że "po prostu się nie da". Próbował, parę razy spadł na pysk i uznał, że dziś rynek tego nie wybacza. Kacper rozbija ten mit na części pierwsze.

Kacper Goch od 11 lat buduje zespoły sprzedażowe. Zaczynał w MLM, w szczycie zarządzał strukturą 15 tysięcy osób. Dziś prowadzi firmę sprzedażową i monterską z branży odnawialnych źródeł energii: fotowoltaika, banki energii, pompy ciepła, kotły. Sprzedaż zna z poziomu klienta, skryptu i lidera, który prowadzi zespół 30 osób w jednej linii.

W tym odcinku ROI Hunters Studio dowiesz się:

dlaczego nie każdy dobry handlowiec może zostać managerem sprzedaży

czemu największy błąd lidera to szukanie klona, a nie budowanie człowieka od zera

jak wygląda onboarding handlowca, który ma realny sens

dlaczego skrypt sprzedażowy pokazany za wcześnie zabija wdrożenie nowego doradcy

czemu świeży handlowiec bywa łatwiejszy do prowadzenia niż weteran z 15 latami doświadczenia

dlaczego manager musi pozwolić podwładnemu "wybić zęby"

czemu handlowiec z kredytem często bije skutecznością tego z misją

jak wyciągnąć z kandydata prawdziwe "dlaczego" podczas rekrutacji

dlaczego ciepła rekrutacja długofalowo skaluje zespół lepiej niż Instagram

czemu MLM to jedna z najlepszych szkół managerki sprzedaży w Polsce

jak sport pomaga rozpoznać przyszłego lidera zespołu

dlaczego wytrwałość bije talent, jeśli mówimy o budowaniu struktury

jak ego doświadczonego handlowca rozbija zespół od środka

czemu trzeba uczyć handlowca odroczonej gratyfikacji, jeśli ma zostać managerem

jak zdrowo zarządzać porównywaniem się do innych, żeby paliwo nie zamieniło się w truciznę

co realnie różni lidera, który prowadzi 30 osób, od managera, który rok w rok zaczyna od zera

Kacper mówi też wprost, dlaczego OZE bywa branżą cwaniaków, dlaczego rekrutacja przez Instagram nie skaluje zespołu długofalowo i co naprawdę odróżnia handlowca, który zostanie managerem, od tego, który awansuje raz i wraca do sprzedaży po pół roku.

To odcinek dla przedsiębiorców budujących dział sprzedaży, dla handlowców, którzy myślą o roli managera, i dla każdego, kto wierzy, że wystarczy zatrudnić "dobrego sprzedawcę", żeby firma zaczęła rosnąć.

🎙 GOŚĆ: KACPER GOCH

https://www.instagram.com/kacper.goch/

🎙 PROWADZĄCY: KRYSTIAN FICEK

https://www.instagram.com/krystian.ficek/

https://www.linkedin.com/in/krystian-ficek-b00930a2/

https://www.tiktok.com/@krystianficek

⸻

🎙 Partnerem podcastu ROI Hunters Studio jest marka Yumisu.

Fotele, na których nagrywamy odcinki:

👉 https://www.yumisu.pl/product/fotel-biurowy-yumisu-2053-magnetic-material-black/

Dla słuchaczy ROI Hunters Studio 10% rabatu z kodem ROI10

⸻

Chcesz rozwijać swoją firmę #zgodniezplanem?

👉 https://roxart.pl/

Potrzebujesz księgowości, która odpowiada?

👉 https://piaseckigagala.pl

⸻

Chcesz wystąpić w kolejnym odcinku ROI Hunters Studio?

Napisz:

👉 [email protected]

#Sprzedaż #ManagerSprzedaży #ZespółSprzedaży #BudowanieZespołuSprzedaży #RekrutacjaHandlowców #OnboardingHandlowca #SkryptSprzedażowy #LiderSprzedaży #ZarządzanieSprzedażą #OZE #Fotowoltaika #MLM #MotywacjaHandlowca #WytrwałośćWBiznesie #PodcastBiznesowy