Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
11.02.2026 11:00

Partnerstwa strategiczne jako trzeci kanał sprzedaży [Adam Jastrowicz]

-------------

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Adamem Jastrowiczem – liderem partnerstw strategicznych w Grupie Empik. Bez slajdów, bez korpo-teorii. Tylko praktyka dużych firm, negocjacje, konflikty, development i liczby, które bolą.

Dlaczego większość partnerstw kończy się w szufladzie? Czemu samo „wspólne logo” nic nie znaczy? I dlaczego tylko 20–30% partnerów realnie dowozi wyniki?To rozmowa o tym, jak budować partnerstwa, które faktycznie sprzedają – a nie tylko dobrze wyglądają w prezentacji.

🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Partnerstwa jako realny kanał sprzedaży, nie marketing

🟠 Co dzieje się przed go-live (kłótnie, dev, operacja)

🟠 Dlaczego dział prawny potrafi zablokować projekt

🟠 Jak ustawić KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach

🟠 Jak zyskać przewagę kilku miesięcy nad konkurencją

🟠 Dlaczego „Data is king”

🟠 Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych

💼 Gość: Adam Jastrowicz

https://www.linkedin.com/in/adamjastrowicz/

🚀 Jeśli interesuje Cię świadome podejście do zdrowia i biznesu produktowego — ten odcinek jest dla Ciebie.

📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.

🔗 Znajdź nas w social media:

➡️ Facebook: /invettegrupa

➡️ TikTok: /invette

➡️ Instagram: /invette_gsa

➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o

-------------

#GrowthScaleAutomate #podcast #biznes #partnerstwa #ecommerce #sprzedaż #B2B #strategie #fintech #marketing #skalowanie #growth #empik

-------------

– Kim jest Adam i czym są partnerstwa strategiczne

– Partnerstwa jako nowy kanał sprzedaży

– Dlaczego większość partnerstw „rozjeżdża się w praniu”

– Co dzieje się przed go-live (kłótnie, development, operacja)

– Ile to realnie trwa? 3–6 miesięcy pracy

– Rola działu prawnego i najczęstsze blokady partnerstw

– KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach

– Kiedy przy dużych partnerach „zaczynają się schody”

– Jak zyskać 6 miesięcy przewagi nad konkurencją

– „Data is king” – dane jako waluta partnerstw

– Selekcja partnerów: nie każdy jest „na teraz”

– Jak wybierać, z kim naprawdę warto współpracować

– Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych

– Podsumowanie: jak budować partnerstwa, które realnie dowożą wyniki

Empik BDM Mastercard Empikiem Fintech House'em KNF-u KPI Koncentruja LinkedInie Marketplace NDA Oskarowi PKO BP PKP Intercity

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "BDM"

Bardzo często w organizacjach jest tak, że ten partnership jest doklejany w jakiś sposób albo do obszaru sprzedażowego, do BDM-ów na przykład.

Bardzo ważną rzeczą, chyba powiem, że pierwszą, była kwestia edukacji, bo to był stosunkowo nowy na tamten czas produkt w Polsce, więc i tak jak mocno byli wyedukowani nasi partnerzy przez naszych BDM przedstawicieli, tak my byliśmy w stanie tą sprzedaż skalować, podnosić.

Kwestia skalowania uważam, że była prosta, prostsza, natomiast zajmowała dużo więcej czasu, bo ten przedstawiciel BDM musiał do tego konkretnego partnera wtedy dotrzeć.

Pełny omnichannel i to troszkę musi działać na takiej zasadzie, że ci BDMO-owie czy ekanci stają się bardziej doradcami, ekspertami w kwestiach technicznych, w kwestiach takich rozwiązań, a nie zajmują się typowym handlem, bo wtedy ten zakup

Ostatnie odcinki