Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
11.02.2026 11:00

Partnerstwa strategiczne jako trzeci kanał sprzedaży [Adam Jastrowicz]

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Adamem Jastrowiczem – liderem partnerstw strategicznych w Grupie Empik. Bez slajdów, bez korpo-teorii. Tylko praktyka dużych firm, negocjacje, konflikty, development i liczby, które bolą.

Dlaczego większość partnerstw kończy się w szufladzie? Czemu samo „wspólne logo” nic nie znaczy? I dlaczego tylko 20–30% partnerów realnie dowozi wyniki?To rozmowa o tym, jak budować partnerstwa, które faktycznie sprzedają – a nie tylko dobrze wyglądają w prezentacji.

🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Partnerstwa jako realny kanał sprzedaży, nie marketing

🟠 Co dzieje się przed go-live (kłótnie, dev, operacja)

🟠 Dlaczego dział prawny potrafi zablokować projekt

🟠 Jak ustawić KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach

🟠 Jak zyskać przewagę kilku miesięcy nad konkurencją

🟠 Dlaczego „Data is king”

🟠 Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych

💼 Gość: Adam Jastrowicz

https://www.linkedin.com/in/adamjastrowicz/

🚀 Jeśli interesuje Cię świadome podejście do zdrowia i biznesu produktowego — ten odcinek jest dla Ciebie.

📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.

🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate

-------------

#GrowthScaleAutomate #podcast #biznes #partnerstwa #ecommerce #sprzedaż #B2B #strategie #fintech #marketing #skalowanie #growth #empik

-------------

– Kim jest Adam i czym są partnerstwa strategiczne

– Partnerstwa jako nowy kanał sprzedaży

– Dlaczego większość partnerstw „rozjeżdża się w praniu”

– Co dzieje się przed go-live (kłótnie, development, operacja)

– Ile to realnie trwa? 3–6 miesięcy pracy

– Rola działu prawnego i najczęstsze blokady partnerstw

– KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach

– Kiedy przy dużych partnerach „zaczynają się schody”

– Jak zyskać 6 miesięcy przewagi nad konkurencją

– „Data is king” – dane jako waluta partnerstw

– Selekcja partnerów: nie każdy jest „na teraz”

– Jak wybierać, z kim naprawdę warto współpracować

– Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych

– Podsumowanie: jak budować partnerstwa, które realnie dowożą wyniki

Empik BDM Mastercard Empikiem Fintech House'em KNF-u KPI Koncentruja LinkedInie Marketplace NDA Oskarowi PKO BP PKP Intercity

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 15 wyników dla "Empik"

W tym momencie jestem odpowiedzialny za partnerstwa strategiczne w grupie Empik.

Tu w Empiku jest to przykład Empik Premium, z którego duża część naszych użytkowników korzysta, że mają promocję u nas, mają darmową dostawę, ale korzystają też z usług partnerów, z promocji u partnerów.

To poszedłeś już bardzo tak basicowo i raczej staramy się w przypadku strategicznych partnerów, szczególnie w grupie Empik, tego nie robić.

Patrzę przez pryzmat Empiku i tego czym zajmujemy się na co dzień, bo Empik od pewnego czasu jest takim lifestyle'owym love brandem.

Mówisz, że jesteście firmą lifestyle'ową, a można na Empiku kupić patelnię i wiertarkę.

Także rzeczywiście ten marketplace z dnia na dzień się rozwija, ale my jako Empik nie tracimy tego DNA i zaangażowania w kulturę.

Ale zanim pogłębimy Empik, to może pogłębimy kwestie tych partnerstwa strategicznych w kontekście fintechu, bo to też masz za sobą.

Koncentrując się teraz Adam na Empiku.

Koncentruja się teraz Adam na Empiku i na tym, w co jesteś aktualnie najbardziej zaangażowany.

Troszeczkę inaczej wygląda temat, jeśli jesteś brandem handlowym, czyli jesteś dużym producentem w branży beauty i chcesz wejść w kooperację z Empikiem.

Natomiast ten produkt jest dostępny w Empiku, więc my jakby komunikując naszą współpracę, reklamę, mamy pewność, że klient będzie kojarzył ten twój produkt z nami, bo może go u nas kupić.

My musimy sobie zbudować kontekst, dlaczego razem współpracujemy, dlaczego ta współpraca między nami się pojawia i jaką wspólnie wartość jako Empik i ten partner jesteśmy

To na dzisiaj, nawet w strukturze Empik, z iloma tymi działami musisz działać i ile działów musisz spiąć w harmonogram wspólny, żeby to wszystko działało?

W przypadku Empiku mam wrażenie, że to jest cały globus procesu, bo

Jak będziecie chcieli mieć partnerstwo strategiczne na poziomie Empiku, tak jak to buduje Adam, to wiecie gdzie się zgłoszyć.

Ostatnie odcinki